亚马逊卖家填写search term的正确姿势

去年上半年开始，亚马逊后台search term的填写格式就发生变化，由原来的五行变为现在的一行。此项政策引起亚马逊圈的一阵动荡，特别是各种公众号开始发文，用“重磅”、“巨变”、“惊恐”这样的修饰语来形容这次规则变化。 

其实，说实话：search term政策的变化，除了“物理”上的变化，压根不能起到任何实质上的化学反应。 因为无论是五行，还是现在的一行，它的总字符限制仍然是250个。 （五行的时候，官方就发布过250个字符限制声明哦。另外，印度站点是200字符以内，日本站点是500字符以内）。 

超出的部分，统统都不会被亚马逊收录。所以有这个闲工夫绞尽脑汁想search term，还不如多花点时间研究标题、五点，图片...但时至今日，仍然有很多读者后台私信我，询问关于search term的问题。 

有时候我真的想说：search term，你想填就填吧，不填也没什么大不了的，前提是title和bullet point里包含了重要的相关词。 

为什么这么讲？ 

如果大家有机会，可以去看看现在很多大卖已经不太认真填写search term，有的空着，有的敷衍填几个重复的关键词，因为search term的权重，真的没有大家想象的那么大。相比于listing的title、bullet point，它没有那么神圣好吧。 

当然也不能否定它的作用，存在即合理。不然亚马逊设置这个东西干嘛呢。search term被亚马逊收录，对产品曝光肯定是有利而无害，search term的权重一再被亚马逊降低的主要原因是：卖家滥用关键词。为了获取流量，各种相关的，不相关的关键词都往里面放。 

这下好了，当亚马逊花费大量人力、物力、财力把消费者引到亚马逊平台，结果人家兴高采烈搜索sony相机，你给人家展示一个手机膜，消费者要抓狂了。

消费者不爽，亚马逊只能改规则，出台应对政策，顾客是上帝嘛。 

一是让后台search term的权重降低，卖家不要想着靠投机取巧来获取流量 

二是出台一些惩戒措施，对滥用seatch term的卖家进行警告。 

这里我还是要本着对大家严肃负责的心态，希望大家勤快一点，search term该填的还是要填，不但要填写，还要用一种正确的姿势来完成。 

如何填写search term？ 

这个最初我也不知道，不知道的时候，我就去后台查找教程，看看亚马逊官方教程。所以在这里，仅仅作为一个搬运工，把亚马逊官方的指导教程贴在这里，有需要的朋友，请认真看看。 

填写search term的官方指南： 

保持在长度限制内（250个字符内）。 

包含同义词。 

包含拼写变体，但无需包含拼写错误。 

包含缩写和别名。 

可以全部使用小写形式。 

无需使用标点符号，如“;”、“:”、“-”。 

用空格分隔各个词语。 

请勿在搜索关键词字段中重复词语。 

勿重复其他字段中的词语，如【商品名称】或【品牌名称】。 

请勿在搜索关键词中包含您的品牌或其他品牌名称。 

请勿在搜索关键词中包含 ASIN。 

无需各种连接词，如“a,”“an,”“and,”“by,”“for,”“of,”“the,”“with,” 等等。 

使用单数或复数；无需同时使用单复数。 

请勿使用临时性陈述，如 “new,” or “on sale now.”。 

请勿使用主观性表达，如“best,” “cheapest,” “amazing,” 等。 

请勿添加侮辱性或攻击性的词语。 

无需混合不同语言。例如，如果买家浏览西班牙语版的 amazon.com，则带有英语搜索词的美国 ASIN 会被自动翻译成西班牙语。 

关于字符占用，这里给大家简单说说： 

a – z、A - Z、0 - 9，这样的字母、数字只占一个字符 

德语中的变音符号（如 ä），算2个字符 

其他复杂字符（如日语和中文字符），可能有 3 个字符或4个字符 

空格和逗号不占字符 

如果还有不清楚的地方，可以去亚马逊后台搜索search term教程，上面写的很详细，还有很贴心的Q&A环节。

来源：十点跨境