亚马逊“黑五”来袭，全方位作战攻略在此！

各位卖家，一年一度的“爆单季”正式拉开备战序幕！

每一年的 11 月和 12 月，是全球消费者的疯狂剁手月，亚马逊各站点黑色星期五 (Black Friday, 简称黑五) ；网购星期一 (Cyber Monday, 简称网一)；圣诞节（Christmas Day）在做跨境电商的你，是否已经准备好了捞金了呢?

想爆单的卖家们，一定要仔细阅读今天的文章，出单率up up!品牌故事

“小工厂的大梦想”

上架亚马逊仅6周，即冲入Amazon Best Seller行列，“黑五”当天创造了日销售额20万美金的奇迹——杭州一家从事相框OEM的小型外贸企业在去年此时上演了转型后的大逆袭。

周经理从事相框代工生产已经很多年，但近几年，他明显感受到传统外贸越来越难，企业利润也越来越薄。另一方面，早早涉足跨境电商的同行们却逆势而上，把生意做得风生水起。

2018年7月，周经理萌生了在亚马逊开店的想法，希望能够赶上当年11月的“黑五”销售旺季，为自己的小工厂打开一个全新的销售渠道。

但此时周经理对跨境电商运营还一无所知，工厂既没有属于自己的品牌，也没有懂得如何运营亚马逊店铺的人才。

经过多方对比，周经理选择了inQbrands的亚马逊代运营服务。在inQ团队的帮助下根据产品调性设计迎合美国市场的品牌名称和Logo，同时也设计了一整套针对“黑五”销售季营销方案。

而周经理唯一要做的事情，就是集中精力备货。

双方通力合作之下，周经理的相框在亚马逊一炮而红，成为了去年“黑五”名副其实的爆款。

周经理在总结经验时表示，最重要的，是“把专业的事交给专业的人”。关于今年的“黑五”备战，inQbrands的五点建议是：

1.备货

黑五期间很多产品的销售会异常火爆，准备充足的货源以防止商品卖空是最重要也是最基本的一条，每个卖家都要确保这一点。

FBA入仓时间截止日期：

欧洲站截止至10月25日

美国站、加拿大站、墨西哥站截止至11月5号

日本站截止至11月19号

亚马逊会在11月份开放黑五店铺，因此11月之前要准备好货源，发货，录入sku等基础工作，看似枯燥无聊的工作会让你在黑五那天看到回报。

2.秒杀

旺季秒杀如果做的好，可以帮你直接冲到类目Best Seller去持续爆单，同时可以帮助你去处理滞销库存，快速回笼资金。

已经报上黑五网一等重大节日当天的秒杀的产品就不要再调整listing的价格和变体啦！另外，旺季前一天的秒杀，那建议先不要做，这种敏感时间段会带来巨大的流量，但是转化率会很低，很容易作废listing。

3.防止跟卖

每年临近旺季，一年一度的跟卖大戏即将上演！

亚马逊里面有很多黑色灰色地带。专门做跟卖的人就属于这个地带！

这群人可能用一年的时间养了成百上千的账号，然后在旺季的时候，疯狂跟卖一波，好一点的还真有可能发货，坏一点的基本就是空包发货拿钱跑路！

以下两个方法可以有效的防止跟卖：

1.把利润不错的品牌账号全部做了独家计划防止跟卖！

2.把剩下的店铺做了透明计划去防止跟卖！

4.优化Listing

要吸引消费者，listing的优化是至关重要的，这主要包括产品图像、产品描述、产品review这3个方面的优化。不仅如此，卖家还要学会利用亚马逊提供的各项功能，包A+页面、产品视频等，来提升listing的“逼格”，增加消费者的购买信心，让他们果断地点击 “add to cart” （添加到购物车）按钮，这样就不用担心黑五不会爆单了。

5.站外引流

再者，卖家可以适当做些站外的引流。研究数据指出，49%的美国消费者的购物搜索旅程是在亚马逊上开始的，但仍旧有51%的消费者通过其他渠道搜索产品，这是一个庞大的客户群体。卖家需留心经营自己的社交媒体账号，及时地将产品活动信息分享到你的社交媒体页面，以此来吸引更多的消费进入你的亚马逊页面。除了上述基础操作，今年还有两个新增的爆单点

爆单点一：Deal类型更多！

各位卖家们除了可以在卖家平台自助提报秒杀（Lightning Deal），还可以提报 7 天促销 （7-day deal）！

和秒杀 (LD)类似, 7天促销也是一种限时促销优惠，区别是在亚马逊促销页面上的显示时长不同。参与秒杀的商品会在亚马逊促销页面上仅显示几个小时（通常为 4 到 6 个小时，具体时间由亚马逊决定），而参与7 天促销的商品则可以在促销页面显示几天。推荐商品参与秒杀和7天促销，不仅有助于提升销量，还能减少库存，提升品牌知名度和销量。

爆单点二：大促时段更长！

今年11月初，亚马逊还会推出一个新的促销活动——Early Deals 促销周，为即将到来的假日购物盛典提前预热！通过Early Deals 促销周活动，希望帮助促进消费者发现新品牌和商品类别，品牌卖家不仅会得到额外的商品促销和市场推广的机会，还可能扩展客户群体，提高品牌知名度，进而带来短期和长期的营业额增长。

有符合促销要求的卖家，在卖家平台提报时，会看到黑五、网一、和Early Deals促销周的相应时段。但需要注意，在节假日期间，7天促销能每两周运行一次，秒杀每周只能运行一次。7天促销和秒杀不能在同一周同时运行。

随着美国线上消费者的数量逐年增加，每年的黑五亚马逊总能创下一次次的历史新高。亚马逊在黑五的前一个月就开始提前进入折扣月了，9月是入驻亚马逊的最佳时机，想要抓住今年的爆单季？

来源：焦点视界