亚马逊广告转化率为什么不高？可能是犯了哪些错误？

一、亚马逊广告转化率低

亚马逊广告流量和转化率很低，主要问题出在哪？单纯追求引流、只求广告费花的出去、盲目追求低ASoS，这是许多卖家容易走入的三大误区；因此，陷入误区的卖家们往往觉得广告效果不佳，却又不知问题根本所在。

其实，想要脱离误区、提升曝光，广告投放前的目标以及准备工作必须明确到位；另外广告投放前，需确认产品获得购买按钮（Buy Box）资格且库存充足；商品详情页足够吸引人，以上是保证商品推广收效的前提。

接下来，亚马逊广告为总结7个提升产品曝光的技巧。

提升亚马逊广告流量和转化率办法

提高竞价

基于竞价以及广告与顾客搜索的相关度等因素，竞拍中的广告将通过排名形式展现给亚马逊顾客；因此，保持竞价的竞争力，以便增加广告展示并收获曝光量。

二、使用自动投放与手动投放，提取高绩效关键词

自动投放与手动投放相结合，利用自动投放筛选出高绩效关键词后，加入手动投放组，并且可以适当为这些高绩效关键词提高竞价，当然这些词并非持续高效，需定期更换，以保证高效运行。

如果打算投放品牌推广，请使用在创建广告活动时提供的“建议关键词”；每个关键词都具有一个流量指标，显示特定搜索词是否为顾客常用，投放具有较高竞价的高流量关键词，以保持相对于其他竞价此关键词的广告主的竞争优势。

三、匹配类型结合使用

善于使用关键词的三种匹配类型，能够使广告的效果更卓越；使用广泛匹配时，带来的曝光量最大，竞价需相对谨慎；对于精准匹配的关键词，可以相应提高竞价，以保证高效流量转化。

根据目标选择关键词，并设置适当的竞价。含义较宽泛的关键词或许能获得更多的曝光量，但只能收获较低的点击量和转换率；相对而言，具有高度针对性的关键词与您的广告具有高度相关性，或许它们收获的曝光量较少，但却能产生更高的点击量和转换率。

对所有广告活动采用相同的策略

根据这项研究，亚马逊卖家在投放广告时可能犯的最直接错误就是将相同的策略应用到所有广告活动当中；每当准备启动一项新的广告活动之前，需要列出一些想要达到的具体目标，而不是直接使用同样的广告策略。

关键词研究过于片面，忽略否定关键词

卖家需要选择与他们的产品相关的特定关键词。关键词越具体就越有可能帮助消费者找到心仪的产品，进而为卖家带来高价值的流量。

忽略否定关键词

否定关键词很有可能会成为卖家投放亚马逊PPC（点击付费）广告时的一大竞争优势；正确选择否定关键词的卖家，可以在不降低曝光率和转化率的情况下，降低整体的广告成本。