亚马逊卖家怎么做好站内流量和广告？

很多亚马逊卖家天在想着如何通过各种渠道进行站外引流；但真正懂行的卖家，其实更知道要如何利用好站内流量；站内流量利用好了，加上适当的付费广告，其实是可以将曝光率、排名做上去的。

无论卖家处于什么阶段，只要上传产品，就会涉及关键词的设置，分类节点的设置，以及筛选条件的设置，这是站内引流的基础。除此之外，包括优惠券促销，亚马逊活动等都是很好的营销工具

一、影响流量的关键因素

亚马逊上面超过50%的流量都来自于搜索关键词，除此之外，对于一些有需要购买这个产品的消费者，会去到具体的节点或者是筛选条件，卖家也可以用亚马逊相应的广告工具，包括商品推广和品牌推广，以及亚马逊的优惠券等。

流量低，转化率不好怎么办？

消费者在搜索关键词的时候找不到卖家的产品，这个时候重点就是提到了关键词在哪里，这有两个部分会涉及到，第一个就是亚马逊listing相关的关键词，也就是后台的隐藏关键词；第二个是亚马逊在广告设置的时候，卖家需要去添加的关键词。

对于一些特殊的产品活动页面，如果卖家没有找到自己的产品，那也建议去设置合理的促销折扣，还有优惠券以及相应参加亚马逊的活动；所以对于流量来说，亚马逊把这个痛点总结了这三个类型。第一个就是关键词，第二个设置条件分类节点，第三个就是亚马逊相应的亚马逊的工具。

二、站内引流的根基-关键词

对于这些设置的关键词，亚马逊会在标题商品描述、要点描述以及亚马逊后台的隐藏关键词上进行设置，在这些位置上可以显示出卖家的产品名称，品牌名称，产品的相应的功能，卖点特性以及配套使用的这些产品。

亚马逊总结的卖家类型：

第一是货源丰富。这种一般是经销商贸易商或者选品特别多的卖家，核心诉求肯定是希望能够快速盈利把现金流转起来，这个时候亚马逊会建议放一些竞争比较缓和，产品比较好的这样的一些各类节点。

第二，产品开发上有优势的，很多亚马逊传统行业上的制造商工厂，如果卖家产品有优势，如果卖家的产品开发有优势，那这个时候会建议去选择那些在价格和功能设计上可以进行差异化分配的这样的一个分类节点。

第三，本土品牌，可能在本土是比较有名的，但是在出口这一块，也希望能够打造品牌，这个时候会建议去放一些相对来说品牌粘性没有那么大的品牌分类，这样的话可以避免最开始的时候做着特别激烈的竞争。

三、亚马逊站外推广与站内引流

站内广告的玩法和技巧很多，从基础操作来说，亚马逊系统为卖家提供了自动和手动两种设置方式，在关键词的匹配方式上，系统也提供了宽泛匹配、词组匹配和短语匹配三种。玩转广告的精髓在于广告运行过程中的优化，包括广告关键词的删除与添加、广告竞价的涨降、日预算的调整、以及根据广告报表数据对一些转化率差的词语的否定等。

站内广告说到底是要以转化效果为目标的，当卖家计划把站内广告纳入自己的运营中时，首先要做的是产品的选择，投放广告的产品必须是有足够利润空间和消费者基数的产品；如果产品售价非常低，那么并不适合投放广告，如果产品属于偏冷门产品，也不适合投放广告。