日出万单，跨境电商大卖家修炼秘籍！

日出万单听起来像是大品牌或者什么营销大节日搞大额优惠才能完成的时，但是实时上，跨境电商卖家凭借极高的市场敏锐度、精准的选品策略和独到的运营技巧也能实现日出万单的目标。

在国内市场压迫下的转型决定：举个例子，老K在做跨境电商以前曾经和父母一起经营一家大型的服装厂，为一些品牌做的代工，后来老K开始做国内的电商平台，凭借服装的供应链资源优势，他就主营服装类目，由于款式和品质都不错，一开始经营的也比较顺利。

但是运营时间长了，关于季节性、时尚趋势等因素的压力就逐渐显现。老K发现国内电商平台的竞争太大，很多时候跟不上别人的步伐，品类运营和售后压力日益扩大，投资越来越高回报却持续走低，做到日单300后倍感疲惫，于是就下定决心想要转型，去寻找新的出路。

根据前期的创业经历，老K认为国内的市场无论是线上还是线下竞争的压力都比较大，主要是国内的市场中同质化产品过多，竞争严峻。机缘巧合下，他通过朋友获知海外的跨境电商市场非常大，尤其是一些新兴的市场，互联网流量红利大且购买力不容小觑。因此，他凭借供应链优势，开始做新兴市场的跨境电商服装销售。

挑战东南亚跨境电商蓝海

东南亚的跨境电商市场在近几年的发展速度非常快，很多国家地区都处于流量红利期，据统计，东南亚有11个国家，总人口超过6亿，30岁以下的人口占52%，互联网用户3.5亿。随着移动互联网的发展，东南亚用户直接从手机入口开始接触网络，这导致90%东南亚用户都集中在移动端。据尼尔森预测，东南亚的中等收入阶层人数在2020年达到总人口的55%，潜在消费人群比例大。

老K凭借自己的供应链优势，根据东南亚的潮流趋势特点，2017年开始转战东南亚的印度尼西亚、马来西亚、越南市场，看准了东南亚各个地区的人群消费力以后，老K加大投入力度，在2018年的双11创下了日出万单的佳绩。

很多电商卖家因为个人技术或者时间、语言障碍问题，会选择从别的店铺或者供应商那里照搬详情页和产品描述，这样会导致产品描述既不美观也没有竞争力，会导致选品规律不够就积极，转化率自然也不高。老K认为“要让自己的产品与别人的不同，首先就要有自己的详情页和产品描述”因此，他大部分产品都是自己拍摄制作，有部分不够满意的还会找外包拍摄精修图。

事实上，跨境电商和国内电商的运营方式差不多，除了不要轻易涉及刷单刷好评这些违规行为，像平时的引流方式、排名方式、促销方式都差不多。个人想要创业做跨境电商，先要想好要做什么产品，以及创业公司的盈利模式，在确定这两点之后，可以开始着手操作了。

具体操作步骤如下：

1、整个商铺颜色搭配协调，页面内容详细，清晰明了，招牌设计漂亮，吸引人，一看就知道是一个非常有实力的公司；

2、公司介绍详细，一目了然，附上厂房图片，增强买家信服力；

3、公司动态：发布企业动态信息，商铺中实时展示。个性化企业宣传窗口，展现企业文化、经营理念；

4、人才招的聘：做生意时，也能招贤纳士；同时，向买家宣传企业实力和规模。等各项工具都用上，突显公司实力；

5、在线问答：所有信息的公开提问都将显示在在线问答栏目中，便于买家查看。买卖问答，及时互动，促成交易！

6、产品多，图片清晰，种类齐全，满足用户不同需求；

7、证书也齐全，便于更好地让顾客来了解公司，突显公司信誉良好；

新兴市场不像欧美市场竞争那么激烈，现在很多人都已经逐渐意识到了东南亚、非洲等新兴电商市场的可行性，这里市场相对开放，无论是品牌或者卖家都没什么垄断性，中小卖家也比较好进入。Tospino跨境电商专门针对非洲、东南亚、南亚等新兴市场，全流程一站式服务的B2B电商出口交易模式，将销售、物流、金融、通关、退税、外汇及售后服务等外贸价值链上下游各环节和资源有机整合起来，利用海外仓和营销网络方面的全球布局，为国内外贸企业提供出口代理、全球市场营销推广和跨境物流运输等一站式服务，通过有机结合传统外贸公司经营优势与互联网电子商务技术增强我国外贸企业的国际竞争力。