亚马逊广告实操注意事项，如何设定产品广告策略？

亚马逊广告实操注意事项有哪些

亚马逊广告竞价策略，广告活动的竞价策略分为两种，一种是动态竞价，一种是固定竞价；其实固定竞价就是和之前旧模式一样，设定一个固定的出价值即可。

广告的阶段性目的：

第一阶段：自动手动一起开，很明显的不良词汇否定，自动手动预算，手动广告如果在重点时间烧完，需增加预算，及找出无效词否定掉减少浪费，烧出足够数据，自动手动均把单词出价比建议价。

第二阶段：自动广告预算减少，手动预算提高；

选取合适大词直接精准匹配，几个相关性高的词广泛与词组精准一起投放，冲刺关键词排名到前3占位提高转化。

第三阶段：确定下来类型的词汇竞价首页。

广告稳定的重要性：

特别是在做广告的第三个稳定阶段，广告系统已经形成，大的变动会让你的数据不稳定广告得分不高导致广告效果不好；任何调整都会影响广告系统的稳定性，稳定性大于价格和权重，广告价格大幅跳水整个系统就不稳定，不稳定的系统质量得分就不高，如果不断去降价会觉得广告越来越难做。

亚马逊广告如何设定产品广告推广策略

广告和listing的稳定性很重要，直接影响着广告及listing的质量得分，实际操作应用，在投放广告的时候还要明确自己产品的发展阶段。

新品期：

如果是刚上架的新品阶段，亚马逊对新品大概有2周左右的流量扶持期，此时广告的主要目的是引流，这个阶段一是为了快速判断市场对产品的需求，二是检测listing需要优化的地方，自动广告和手动广告一起开，竞价比亚马逊系统建议竞价高一点。

成长期：

如果是产品销量初步稳定并且持续上升阶段，广告的目的从引流转变为订单，要将更多的重心放到手动广告中。在新品期的时候，通过分析广告报表可以找到出单的关键词，然后将这些词一步步从广泛、词组过渡到精准中，逐步增加关键词的竞价。

成熟期: 

如果是销量趋于稳定的产品，不再有明显增长，基于前期广告的运营，投放的关键词performance都很好，旺季可以视情况适当降低关键词的竞价，并且提高预算，对广告排名影响不大，或许可以将ACOS控制在10%左右，甚至更低。