荟网晓梅今天给大家分析下各种DIY 的小工具。 我们选取了三个关键词,Multi-tools,Opener set,Plier set。从下图可以看到,三者的关联产品总数都超过了10000,说明市场竞争比较大。同时best seller 数量在5-8,市场需求还是可以的,best seller 越多市场需求越大。 从best seller卖家数量/关联产品总数来看,plier set,钳子套装是
荟网晓梅今天给大家分析下各种DIY 的小工具。 我们选取了三个关键词,Multi-tools,Opener set,Plier set。从下图可以看到,三者的关联产品总数都超过了10000,说明市场竞争比较大。同时best seller 数量在5-8,市场需求还是可以的,best seller 越多市场需求越大。 从best seller卖家数量/关联产品总数来看,plier set,钳子套装是一个比较好的选择。
结论:Plier set 市场竞争比较大, 但市场需求尚可, 需要突出产品特色。
需求趋势
接下来我们看下plier set 的需求趋势。从荟网亚马逊数据工具导出的报告可以看出, 最近一年来钳子套装的需求时有波动,7月份以前的需求总体而言还是比较平稳的。7月之后就开始波动中上升的趋势。
由于Q4是西方国家的旺季, 所以不排除是因为Q4 所以销量上升, 我们再多截取2017年9月份的数据, 可以发现总体趋势是在上升的。
结论:产品需求有波动, 缓慢上升中, 需要增强卖点。
SKU 确定
下图中我们看下尺寸。 可以看到收到好评数较多的是250mm PVC Grips(PVC 材质的把手),160mm, 200mm的,多功能斜嘴尖口钳等。
黑色,红色的较受欢迎。
结论:产品开发应以黑色, 红色, 蓝色等颜色为主, 可将以上颜色, 不同尺寸套装搭配销售。
产品卖点:
客户反映问题最多的几项:
用很廉价的材质做成的, 很脆, 很容易折断和弯曲;产品描述与实际货物不匹配;
因此新品开发过程中需要特别注意材质和质量问题, 上架Listing 是也需要查看描述是否与实际产品相符合。
上架产品:
首先,我们看下相关产品的自然搜索结果, 自然搜索结果主要看下面几个方面:
1;查看首页是否有Best seller 标记;
2;是否有Amazon’s choice 标记;
3;自然搜索价格最便宜的产品
4;自然搜索结果评价最多的产品, 并查看该产品的大类排名。
自搜索结果首页有一个best seller 与Amazon’s choice,最低价是£6.19,是一个自发货的产品。 评论最多的卖家是best seller, 大类排名在239.
结论:1,价格建议定价在£7.99-£19.99 之间
2,建议不同颜色与尺寸搭配套装作为变体。
3,颜色以深色例如黑色,蓝色,红色, 绿色为主。