外贸用好独立站促销功能，让顾客忍不住买买买！

要点预览：

• 一次好的促销对跨境卖家有多重要？

• 促销解决方案

• 美国地区2020下半年促销日历

1、如何卖出商品，如何卖出更多商品，是跨境卖家一生的修行。

尼尔森《网络购物者趋势研究》报告显示，打折和促销仍然是吸引消费的有效途径，68%的购物者会在商品打折或促销的时候网购。

没有人不喜欢大促销。

提供优惠不仅有助于获客，还能培养顾客对品牌的忠诚度。

而跨境卖家们促销的方式也是五花八门，比较克制的会提供10% OFF 或者是免邮费，还有的直接上演“铁锅炖自己”，给出半价优惠，买一送三，一看就是个狠人。

促销的业务规则复杂，需要根据市场的变化经常变换。

好的促销方式，可以帮你在各种节日及网购大促中赚得盆满钵满。

糟糕的促销方式，则向我们诠释了什么叫“真·舍己为人”，卖得越多亏得越多，分分钟把品牌价值给打到灰飞烟灭。

2、一般来说，设置促销活动，背后必须有店铺促销功能插件的支持。这些插件可以帮助你更简单地设置活动的规则、时间等。

目前，大家常用的促销优惠类型主要有：

上述促销类型，在 Shoplazza 店匠、Shopify 等独立站平台你都能免费或者付费使用，总结起来有两种不同形式，帮助你更好地增加店铺营收。

【满件减免】：

即根据顾客购买的商品件数，对某件或某几件商品免单，也就是所谓的“多买多送”。

其优点很明显，能够刺激潜在目标顾客更大的购买力，提升 SKU 销量。

【满额赠送】：

即顾客在购买商品时，只需要达到一定金额，就可以选择一些赠品，也就是所谓的“你敢买我就敢送”。

这种促销类型的优势在于：可以通过附加产品达到细分市场的目的，同时对于新顾客而言，能够起到促进尝试的作用。

设置完成后，顾客在活动页、商品详情页、购物车都能看到你设置的促销活动信息。

（无处不在的促销信息）

（购物车、checkout 页的进度文案可引导加购）

一番组合拳之下，顾客已经被无处不在的优惠信息虏获。满脑子都是“买它”！

就算你不想转化率太高，可实力它不允许啊。

所以说，用好促销功能，左手提高客单价，右手带来高转化。

两手都够硬，才能成为真正的赢家。

3、一般来说，创建一次促销活动，只需要4步就能完成。

以 Shoplazza 店匠为例，店小匠带你了解一下如何创建一次好的促销活动。

1.创建活动：

这里只需要根据你的促销策略，选择【满件减免】或者【满额赠送】的形式即可。

2.设置活动基本信息及规则：

比如活动的标题、起止时间等。

（顾客看到的【满件减免】促销活动界面）

切记，一定要设置好促销活动的持续时间，千万不能玩持久战。

否则，今天你打折就是当红辣子鸡；明天你不打折，可能就成了顾客心中“你变了”的辣鸡。之后价格想要再回调就很难了。

3.设置活动商品：

进行促销活动的商品，可以是你店铺的爆款，也可以是你想主推的新品。

如果是【满额赠送】形式，还需要选择提供的赠品，而这也是去库存的一个好方式。

你懂的。

4.设置其他页面并完成活动创建：

点击活动界面的“设置”按钮，可以自由编辑各个阶段的文案、赠品领取页的展示操作等细节，完成后即可开启活动。

（顾客看到的【满额赠送】促销活动界面）

如果说价格是中国品牌出海的王道，那么促销就是我们手中的利器。

“找一个借口给客户特价”，是品牌出海营销中屡试不爽的招数。

4、跨境电商面对的是全球市场，每个地区都有独特的节日，所以在做促销之前必须要先了解这些节日。

当然，我们也没必要每个节日都利用上。

把精力放在一些大的节日，根据目标市场对促销活动进行规划，这样运作起来会显得更加合理。

以下是店小匠为你整理的美国地区下半年主要节假日促销日历，请享用。

eMarketer 首席分析师安德鲁·利普斯曼（Andrew Lipsman）表示：“消费者在网上花了更多的钱来创造阶梯式变化，这意味着消费者可能不会恢复过去的行为。”

也就是说，一旦消费者在网上购买了某些商品，他们将来更有可能以同样的方式进行购买。

一切好的结果，都可以通过人为设计而得到。

用好促销功能，就可以把原本看似偶然发生的购买行为，锁定成必然发生的购买结果。

店铺销量提升，其实就是这么个道理。