TikTok Shop印尼正式关停，独立站如何抓住机会？

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近日，TikTok Shop向印尼站卖家发布了一则邮件通知，宣布正式关停印尼站。

TikTok Shop在邮件中表示，TikTok始终遵守印尼当地法律法规，因此，TikTok将不再在印尼市场进行电商交易。10月4日后，商家们依旧可以继续在TikTok推广产品，但无法直接在平台上销售产品。

一时间，许多TikTok印尼卖家束手无策，他们不知道如何清货、更不知道未来该何去何从。

对于独立站卖家来说，这反倒使得所有卖家都站在了同一起跑线，即都需要跳转至站外购买。那么独立站卖家是否迎来了更大的机会呢？面对这个拥有庞大规模和前景的电商市场，若是转型布局独立站，卖家应该如何入局呢？

印尼商家向哪转型？

印尼是TikTok在东南亚地区最大的一个站点，也是TikTok东南亚最成熟的市场，就连印尼本土品牌直播的比重都已很高，短短几年中，大量商家包括中国商家通过此造富。

资料显示，印尼是TikTok月活用户排名第二的市场，仅次于美国，也是TikTok Shop目前所有站点中表现最好的。2022年，TikTok shop在印尼的GMV达到了25亿美元，贡献了整个东南亚市场GMV的57%。

今年上半年，据FastData发布的《2023上半年TikTok生态发展白皮书》显示，印尼是TikTok 销量大于一万的小店数量最多的国家，也是TikTok带货直播总时长与总观看人次最高的国家。

根据业内推测，TikTok印尼站电商功能关闭之后，或面临着两种情况：一是TikTok暂时退回到跳转外链的时代，商家通过TikTok广告引流，导向其他平台（Shopee、Lazada、独立站等）成交；二是TikTok Shop剥离出来组建成一个独立的应用。

无论是哪一种情况，对印尼站卖家而言，都将是一次重大的变化。TikTok印尼市场正承载着600万卖家的命运，他们都在谋划着未来的出路。

独立站卖家如何抓住机会

尽管TikTok Shop印尼站的关闭，会让一些品牌卖家受到影响，但是并不会被逼到放弃印尼市场，品牌卖家的多渠道、品牌化和本土化的策略同样也是度过此次风波的关键因素。

近年来，印尼市场的基础设施也在逐渐完善，包括物流、支付等环节，印尼已经具备了独立站的生态。

TikTok在印尼依然有着巨大的流量池，被波及的TikTok印尼卖家可以根据自身的情况来决定是否要搭建独立站进行销售。

若是想深耕印尼市场，当下布局独立站宜早不宜迟。

卖家可以通过TikTok引流独立站，利用TikTok短视频以及红人营销的方式进行内容营销。但需要切记，单纯卖货并不能保证长久的发展，只有做好本土化、形成品牌才能抵御各种突如而至的风险。

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