独立站优秀案例分析：露营品牌如何打造“线上+线下”生态闭环？

户外露营，是当下最受欢迎的休闲方式之一，久居城市，加之经济与社会的双重压力下，人们越来越倾向于到户外去放松心情，这就使户外露营市场规模得以逐年扩大。根据statistic数据显示，2021年全球露营装备市场规模为152亿美元，预计2022年至2032年，户外露营装备将保持7.2%的高年复合增长率。

户外露营是一个庞大且不断增长的市场，因此对于跨境卖家来说，这同样是一个值得选择的品类。那么户外露营品牌如何才能顺利出海呢？接下来，我们将要分析的这个品牌，或许能给你带来一些启发！

市场与用户分析

美国国家公园、森林众多，为露营爱好者创造了良好的户外活动环境，而自然露营、露营音乐节等，则为美国消费者提供了更多样化的露营体验，因此美国消费者对露营产品始终保持较高需求，美国也被公认为是全球最大的户外市场之一。

根据similarweb数据显示，Coleman官网84.34%的流量来自于美国，6.23%的流量来自于加拿大，可见其就是以北美为主要目标市场的。这一市场，对高品质露营产品需求较高，所以也是跨境卖家可以考虑的首选市场之一。

（来源：similarweb）

此外，当前精致露营风也席卷了整个东南亚、日韩市场，尤其是东南亚，其本身就注重旅游业的发展，所以露营经济也是其发展的重点所在。而对于跨境卖家来说，选择东南亚市场，还有另外一个好处，即距离较近，运输成本较低。

相较于高强度的户外运动，户外露营更偏向于休闲放松，所以其受众群也更加广泛，既包括追求新鲜体验的年轻人，也包括具有一定经济实力的退休人群。此外，户外露营既是家庭出行的不二之选，也是独居人士外出活动的上佳之选。

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根据similarweb数据显示，Coleman官网男性用户占比为59.17%，女性用户占比为40.83%，年龄则均匀分布在25岁到64岁这个区间，且各阶段占比差距并不大，可见其并未特别针对某一个年龄阶段的人群。

流量来源分析

根据similarweb数据显示，Coleman官网的流量主要来自于自然搜索流量（50.53%）、直接访问流量（28.41%）和付费搜索（13.65%）。

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关键词：根据similarweb数据显示，为Coleman官网带来较多流量的关键词，主要集中在与品牌词相关的关键词上。这类关键词成本较低，但需要长期积累，扩大品牌知名度，才能使其拥有较高流量。

因此对于出海卖家来说，注重口碑、品牌的打造，提升大众对品牌的认可度，是降低推广成本，提升品牌竞争力的关键所在。

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短信营销：虽然短信的存在感要比社交媒体弱得多，但短信的覆盖率却远远高于社交媒体，几乎所有年龄阶段的用户都在使用。因此利用短信营销，卖家能够覆盖到更广泛的人群。

而户外露营用品，受众是非常广泛的，因此短信营销这一推广手段，是非常适合户外露营品牌的。Coleman的短信立减活动，不仅能为其收集更多的手机号码，方便后续进行短信营销，同时首单立减的大额折扣，也能提高新客转化率。

转化提升分析

提高独立站转化率，不仅能使流量效益最大化，还能降低推广成本，那么Coleman在这方面有哪些值得学习的地方吗？

多样化的产品线：与户外运动的轻装出行完全相反，精致露营更加注重打造舒适的户外体验，因此其会需要用到的产品也多很多。

Coleman提供帐篷、睡袋、便携炉灶、小冰箱等多样化产品，几乎能够满足消费者在户外露营方面的所有需求。因此，这不仅能为网站带来更多销量，也能提升复购率和用户粘性。

线上合作：在线上，Coleman积极与社区网站展开合作，为用户提供一个可自由交流、可查询攻略、可自寻出行伙伴的平台，这既能激发人们出行露营的欲望，也能帮助潜在消费者解决出行困境，所以是能够对转化产生积极影响的。

线下合作：与线下露营地进行合作，打造一个真实的“产品体验区”，是能够让潜在消费者对产品有一个更为实际的认知，从而对转化产生积极影响的。Coleman通过线下体验、线上销售，打造了一个生态闭环，这既能降低实体店成本，也能提升线上转化率。

先买后付：先买后付是独立站卖家提升转化率最有效的手段之一，其不仅能够降低消费者购买门槛，还能使消费者提前享受产品。Coleman的受众中，仍然有很大一部分是经济实力有限的年轻一代，因此提供先买后付选项，是能够为其带来更多销量的。

折扣活动：毫无疑问，折扣优惠对于大多数人来说都是非常具有吸引力的。Coleman的清仓折扣活动，不仅能够提高销量，还能清除库存产品，降低仓储成本。而满三件八折的活动，则能够促使消费者购买更多的产品。

以上便是Ueeshop对Coleman官网的一些粗略分析，希望会对你有所帮助！