从0到亿级GMV，瑜伽服如何以"科技+内容"撬动全球市场？

全球运动服饰市场陷入同质化竞争时，中国出海瑜伽服品牌OQQ却在欧美市场异军突起。

亚马逊运动服饰类目TOP20中独占3席，独立站复购率达38%，半年GMV超过1506万美金。

图源：OQQ独立站

这个创立于2019年的DTC品牌，如何在红海赛道实现年增长率217%的突围？

一、差异化定位+极致产品设计

OQQ品牌以“健康时尚”为理念，主要面向18-35岁年轻女性。
设计理念强调简约与极简主义，致力于为消费者提供时尚、功能性和实用性兼备的运动服装。
如针对传统瑜伽服存在的闷热、变形、洗涤寿命短等痛点，OQQ重点在透气性、回弹性和抑菌率方面进行研发提升。

图源：OQQ独立站

其产品包括塑身衣、瑜伽服、瑜伽裤、连体衣等，价格多在25-35美金之间。并通过场景化产品矩阵精准覆盖高温、孕期、户外和环保四大需求。
英国普拉提教练Emma在TikTok分享：「穿着OQQ孕期系列完成32周孕产课程，腰围调节扣完美适配体重波动，面料的支撑力让托腹带成为历史」，该视频带动环保系列周销量增长130%。
OQQ一款塑身衣单品上线便以柔软弹性的面料和时尚的罗纹方领设计备受海外消费者的欢迎，还做到了日销5.4千件，单日销售13.5万美金的成绩。

二、渠道协同，构建用户生态

早在2009年，OQQ就开启了亚马逊出海之路，2019年成立OQQ品牌之后，借助TikTok短视频社媒营销风口，成功提升销量和品牌曝光量。在渠道布局上，OQQ采用多元化策略。通过亚马逊、独立站和TikTok的有机结合，充分利用平台资源，开拓海外市场。

· 亚马逊作为「流量入口」承接客户，也是测试爆款的理想场所。

· 独立站聚焦「深度运营」，挖掘客户生命周期价值，更是运营用户、建立品牌忠诚度的重要阵地。

· 再通过TikTok打造「社交场」，提高品牌曝光，强化品牌认知。

在TikTok上，OQQ仅用2个月就卖出24.3万单，半年的销量高达66.27万件。

图源：similarweb

根据2025年1月数据，OQQ独立站直接流量占比50.3%，社交流量占比13.03%，付费流量仅占2.38%。
通过以上方式，亚马逊、独立站和TikTok之间的协同效应可以极大地提升品牌的曝光度和销售业绩。

三、达人营销，火爆海外

OQQ的成功，离不开其在TikTok上的高效达人营销策略。
根据Scrumball数据显示，OQQ品牌关联TikTok视频2543个，总关联网红数高达5160人，获得点赞 2298万，评论达到12万。

图源：TikTok

针对头部达人，OQQ发起#OQQEnergyChallenge，如一条办公室换装神技的视频获得1870万播放。
OQQ还大量启用了腰部达人，这些腰部达人的粉丝群体粘性强、忠诚度高，能够更有效地吸引特定消费群体。
长尾达人则通过频繁更新短视频持续为OQQ带来稳定的流量。
在TikTok上，OQQ通过与头部、腰部和长尾达人建立合作，实现了精准用户触达和有效的流量转化，其店铺总销售额中有很大一部分都是由达人贡献。
OQQ始终保持着品牌内容的创新与多元化，通过社交媒体上丰富的内容创作提升品牌在年轻用户群体中的影响力。
当跨境出海进入「精耕细作」时代，OQQ的成功印证了产品创新是品牌长青的根基，内容资产正在成为新的竞争壁垒，而用户运营深度决定增长天花板。