亚马逊应该如何选品？应该注意哪几点？

一个亚马逊店铺运营的好与坏，关键在于选品；

一个店铺能否打造出爆款，同样在于选品。

选品选得好，爆款打造才有了根基，选品不好，打造爆款也就只是空谈。

所以对于一个亚马逊卖家来说，选品应该是一项贯穿于运营始终的重要事项。

选品分两个步骤进行：

第一步：根据该账号的定位品类进行初步选品，每天完成三个选品任务

第二步：对选出的产品进行评估过滤，从中选出或者直接舍弃该选品内容。

在初步选品阶段，一般的选品要求是：

第一，搜索结果要少，一般以20000个搜索结果以内为宜，不要期望打造出很多人宣称的日出千单的爆款，也并不打算在一个竞争非常激烈的产品上纠缠；

第二，产品属于刚需产品，用户的直接需求在先，产品本身没有太多属性差异（比如颜色，尺码，容量等），对于这类产品，用户一般只关注功能上的满足，而不太在意属性上的差异，这样的产品便于单款打造；

第三，现有搜索结果中有多家卖得比较好，都有不少真实订单留下的Reviews；

第四，多数搜索结果的Reviews的平均星级在4.3星以上，Reviews星级普遍低于4星的产品，说明产品本身有不可克服的缺陷，直接舍弃；

第五，选品中不一定非要选同款产品，只要销量好，相似款产品可以用来打造差异化销售。

在基本的选品标准之外，需要做的工作：

根据选品标准筛选出符合标准的产品并记录ASIN，在阿里巴巴上找到对应的货源链接，产品标题草拟，关键词整理提炼以及选品理由简述。

货源的考量包括既不选只有一家供应商的产品，也不选没有任何销售记录的供应商

只有一家供应商的产品可能会导致后续产品断货缺失备用供应商，没有任何销量的供应商通常并不具备现货/准现货和小批量生产的能力；

产品标题的草拟可以让客服参照多个热卖Listing标题进行总结提炼，从而充分理解产品特点，抓住产品特性，而不致于只拷贝一个干巴巴的标题了事；

关键词整理提炼同样是熟悉产品的一个途径，毕竟并不是每个产品都了如指掌，有些产品甚至是第一次接触，那么关键词提炼过程无疑可以加深对产品的理解；

选品理由简述能够发现选品中的思路盲点，便于在后续选品中改善。

对于每天选出的三条产品归纳总结，既能发现现有选品思路和方法中的不足，同时也是对最终确定产品的一个论证， 在每周的十五款选品中，反复筛选中确定3-5款产品采购样品，在样品收到后根据实际产品再次进行评估，最终确定3款左右产品进入采购试销，至此，整个选品过程完成了初期阶段。

所以，对于整个选品过程来说，前期大概需要浏览评估20款产品左右后初选3款产品，大概会在总共浏览评估100款左右的产品中最终确定三款产品进入实质销售。

以上就是我对亚马逊应该如何选品的一点见解