2024最新的7 种网络营销初学者指南

互联网已经占据了主导地位。

看看这个：34 岁以下的人每天上网时间大约为四个小时——仅在移动设备上。

如今，互联网几乎用于一切领域——通信、学习、娱乐、购物等等。

此外，目前全球有43.3 亿互联网用户，而且这个数字每秒都在增加。

对于营销人员来说，这提供了一个难以置信的机会。以前从来没有一个人能够如此轻松地、以如此多的方式、瞬间接触到如此多的人。

兴奋的？

在本文中，您将了解七种类型的网络营销，以便您可以开始使用它们来取得商业成功。

系好安全带。

什么是网络营销？

网络营销（也称为在线营销、电子营销或网络营销）是一个包罗万象的术语，用于描述在线进行的营销活动。因此，网络营销涵盖了广泛的战略和策略，例如社交媒体营销、内容营销、按点击付费和搜索引擎优化。

网络营销和数字营销有什么区别？

尽管营销人员经常互换使用这些术语，但互联网营销和数字营销之间存在细微的差异。从本质上讲，数字营销是一个广义的术语，指的是利用数字渠道来推广产品或服务的营销策略，从电视广告和广告牌到社交媒体平台和按点击付费活动。这表明数字营销不仅限于互联网。

相比之下，网络营销是指一组专门通过互联网进行的营销策略。这使其成为数字营销的一个子集，但它确实是一个核心因素，因为大多数数字营销策略都属于互联网营销的范围。

7种网络营销策略

网络营销有七种主要类型：

1. 社交媒体市场营销

2. 搜索引擎优化（SEO）

3. 内容营销

4. 影响者营销

5. 联盟营销

6. 电子邮件营销

7. 付费广告

这七种类型的网络营销中的每一种都包含许多不同的策略和策略。此外，这些类型的网络营销是相辅相成的，并且经常一起使用。

让我们探索不同类型的网络营销，以了解它们如何单独和共同发挥作用。

1.社交媒体营销

社交媒体营销是通过使用 Facebook、Instagram 或 Twitter 等社交媒体平台获得关注和销售的过程。

社交媒体营销可以分为两个阵营：有机（免费）或付费。

有机社交媒体营销

有机社交媒体营销的重点是建立社区并加深与消费者的关系，以引起兴趣和客户忠诚度。

有无数种方法可以做到这一点，让我们看一下其中的几种。

首先，您可以将您的品牌定位为您所在领域的权威。做到这一点的一个简单方法是与其他人互动并在对话中贡献有价值的见解。

这是雀巢的一个例子：

社交媒体营销的另一个关键方面是利用客户关系的力量。

立即回复社交媒体上的客户查询可以展示您品牌的真实性，并将激发其他人信任您的产品或服务。

此外，社交媒体营销与内容营销密切相关（我们将在接下来介绍）。这是因为社交媒体平台是向您的社区和利基市场推广有价值内容的完美场所。

好的，但是社交媒体上的广告呢？

付费社交媒体营销

使用付费社交媒体营销来推广您的业务的方法有很多，每个平台都有自己的一套付费促销选项。

以脸书为例。

您可以付费推广现有的有机帖子，或根据您的营销目标制作专门的 Facebook 广告。

大多数付费社交媒体营销也称为“按点击付费”（我们将在下面更详细地介绍）。

要了解更多信息，请查看如何制定杀手级社交媒体营销计划。

2.搜索引擎优化（SEO）

搜索引擎优化（也称为 SEO）是优化网站和数字内容以提高搜索引擎排名的过程，从而最大限度地增加特定网页的访问者数量。

换句话说，假设每当有人搜索“伦敦的办公家具”时，您希望您的办公家具网站出现在 Google 搜索结果的顶部。那么，实现这一目标的过程就是 SEO。

值得注意的是，今天当我们谈论 SEO 时，我们几乎完全指的是 Google（除非您住在中国并使用搜索引擎百度）。

为什么？

因为谷歌无疑是世界上最受欢迎的搜索引擎——占据了79.77%的巨大市场份额。

那么SEO是如何运作的呢？

搜索引擎使用一种称为“爬虫机器人”的东西来爬行网络并建立在线可用内容的索引。

然后，每当有人搜索关键字时，搜索引擎都会尝试提供最有用和相关的结果。

SEO有两个方面：页内和页外。

什么是页面搜索引擎优化？

页面搜索引擎优化是指您优化网站或内容，使其在搜索引擎中针对目标关键字或短语排名更高。

页面 SEO 的示例包括：

• 提高您的网站速度

• 拥有响应式移动优化网页设计

• 包括您的目标关键字

• 使用标题标签构建内容

• 针对 Google 的精选片段进行优化

• 使用结构化数据标记

• 包括指向您网站上其他页面的内部链接

• 添加到其他相关网站的出站链接

因此，搜索引擎优化与内容营销密切相关——我们将在下面详细探讨这一点。

什么是页外 SEO？

页外 SEO 是指您通过网站或内容之外的方法优化您的网站或内容，使其在搜索结果中排名靠前。

其中包括外部信号，例如您的社交媒体存在和品牌提及。

然而，页外SEO最大、最有影响力的部分是反向链接的生成。这是其他网站链接到您的网站或内容的时候。

反向链接背后的原因很简单。

如果有很多网站链接到您的网站，那么谷歌就会认为您拥有有价值且相关的内容。

搜索引擎还会考虑链接到您的网站的权威性。例如，来自《纽约时报》等权威网站的一个链接比来自未知网站的 100 个链接更有效。

从权威网站生成反向链接的一个好方法是制作其他人想要分享的高质量内容。

或者，您可以为另一个网站创建专用内容，这称为“访客发布”。

3、内容营销

内容营销是通过战略性设计的方式持续创建、分发和推广相关在线材料的过程，旨在吸引、吸引目标市场并将其转化为客户。

企业可以使用无数形式的内容来实现此目的，例如：

• 博客文章

• 视频（通常分享到 Facebook 和 YouTube 等社交媒体平台）

• 行业报告和研究

• 信息图表总结报告和研究

• 电子书

• 播客

• 实例探究

• 电子邮件

• 网络研讨会

您正在阅读的这篇文章是内容营销！

内容营销与许多其他类型的互联网营销密切合作，尤其是社交媒体营销和搜索引擎优化。

正如我们在上面看到的，社交媒体是用于分发和推广内容的主要渠道之一。

现在，让我们仔细看看内容营销与搜索引擎优化 (SEO) 的关系。

搜索引擎优化内容是提高品牌知名度并在搜索引擎结果页面 (SERP) 中出现更高位置的最佳方法之一。

例如，我写了一篇题为“Instagram Story Dimensions and Killer Ideas to Up Your Game”的博客文章，并使用 SEO 最佳实践针对关键字“Instagram StoryDimensions”对其进行优化。

目前，每当有人在谷歌上搜索该关键字时，我的文章就是最重要的结果：

这是游戏的目标：

理想情况下，大多数搜索“Instagram 故事维度”的人都会点击我的文章并从中获得大量价值。然后，他们可能会探索我们网站提供的其他一些精彩内容。

希望这些访问者中的很大一部分会注册我们的电子邮件列表以了解精彩的新内容。

这是双赢的。

我们的读者可以获得很棒的免费内容来帮助他们创办和发展业务，而我们将成为帮助他们实现这一目标的平台。

内容营销的关键在于先付出后获得。

要了解更多信息，请查看如何使用内容营销来吸引客户。

4.影响者营销

首先，什么是影响者？

影响者是指在网上拥有相对较多追随者的人，包括：

• 艾玛·沃特森等主流名人

• 世界国际象棋冠军马格努斯·卡尔森等小众名人

• 行业专家和权威人士，例如数字营销专家尼尔·帕特尔

• 微型影响者（粉丝数少于 10 万的人），例如环保人士Elizabeth Couse

那么什么是影响者营销？

影响者营销是与影响者合作向他们的在线粉丝推广产品或服务的过程。

让我们看一下Vital Proteins中的一个例子。

该食品补充剂品牌与有影响力的人士合作，以吸引年轻、时尚、注重健康的女性为目标受众。

在这里，影响者Meredith Foster在她的 Instagram 帐户上宣传重要蛋白质：

在互联网营销之前，影响者营销仅适用于有能力与大牌名人合作的大品牌。

但现在，每个人都可以参与影响者营销。

事实上，InfluencerMarketingHub发现，平均而言，拥有 10,000 至 50,000 名粉丝的小网红每条 Instagram 帖子的收费在 100 至 500 美元之间。

请记住，这是平均价格，这意味着有些人可能只收取 50 美元，而其他很多人会很乐意推销您的产品以换取免费样品。

或者，许多企业会选择向有影响力的人支付他们产生的销售额的一部分，这称为联盟营销（我们将在下一节中介绍）。

想知道最好的部分吗？

事实上，小网红的表现比大牌名人还要好。这是因为大多数消费者可能会购买与他们有联系的人推荐的产品。

要了解更多信息，请查看如何进行影响者营销。

5. 联盟营销

联盟营销本质上只是在线推荐营销。

企业将建立一个计划，根据外部网站或个人产生的流量或销售额向其支付佣金。

这使得互联网营销人员和影响者可以通过推广其他企业的产品或服务来赚钱。

让我们看一个例子。

网站托管商和域名注册商Bluehost有一个流行的联属营销计划，允许影响者和互联网营销人员通过推广他们的服务来赚钱。

流行的博客The Minimalists在其文章中宣传其 Bluehost 附属链接。

每当一位读者点击链接并注册时，Bluehost 就会为 The Minimalist 提供一份行动分成。

很酷，对吧？

可以理解的是，联盟营销与社交媒体营销、内容营销和影响者营销紧密相连。这是因为大多数附属链接都是由有影响力的人在内容或社交媒体上推广的。

要开始联属营销，请查看联属营销计划：初学者的 8 个最佳选择。

6.电子邮件营销

电子邮件营销是使用电子邮件向人们发送直接营销信息以争取新客户并留住现有客户的过程。

尽管电子邮件营销可能看起来不是最迷人的网络营销形式，但不要低估它的原始力量。

为什么？

电子邮件营销的投资回报率中位数为 122%，比社交媒体和付费搜索等其他类型的互联网营销高出四倍多。

那么电子邮件营销是如何运作的呢？

好吧，在开始电子邮件营销之前，您必须获得一些电子邮件地址！

因此，电子邮件营销几乎总是与其他类型的互联网营销（例如社交媒体营销和内容营销）合作。事实上，只需查看此页面的右侧，您就会看到一个邀请您订阅我们的时事通讯的框。

电子邮件营销活动通常会从一种叫做铅磁铁的东西开始——这只是“诱饵”的一种奇特说法。

诱饵通常是折扣优惠券或特别理想的内容，例如电子书。

Shwood为注册的访客提供首次购买 10% 的折扣

现在，这就是乐趣开始的时候。

捕获电子邮件地址后，您可以开始通过有用的内容、赠品、折扣、抢先体验新产品等来培养电子邮件订阅者。

您还可以使用电子邮件细分来提高销售额。

您可以根据订阅者的个人喜好以及每个订阅者在购买者旅程中所处的阶段创建单独的订阅者组（称为“细分”）。

然后，您可以为每个细分创建自动电子邮件营销活动：

• 欢迎新订阅者

• 追踪废弃的手推车

• 跟进新客户以获得重复销售

• 请求满意的顾客进行评论

• 重新吸引不活跃的订阅者

• 收集现有客户的宝贵反馈

要了解更多信息，请查看每个在线企业都应该借鉴的 6 个重要电子邮件模板。

7.付费广告

付费广告是一种互联网营销策略，广告商付费在搜索引擎和其他在线平台（例如Facebook、YouTube、LinkedIn和 Instagram）上展示其广告。

付费广告通常称为按点击付费或 PPC，这意味着广告商将在用户每次点击其广告时支付费用。

但付费广告除了 PPC 之外还有更多内容。

现在许多平台根据广告商的营销目标以不同的方式向他们收费，例如：

1. 每千次展示费用（也称为每千次展示费用或 CPM）。这意味着您的广告每被浏览 1,000 次，您就需要付费。

2. 每次观看费用(CPV)。这意味着您需要为视频收到的每次观看付费。

3. 每次操作成本(CPA)（也称为每次转化成本）。这意味着每次用户执行特定操作或转化为客户时，您都需要付费。

两个最大的数字广告平台是谷歌和 Facebook。他们获得了美国数字广告支出的大部分，分别为38% 和 19%。

让我们快速浏览一下它们。

Google 上的付费广告

要在 Google 上投放广告，您必须对要展示广告的关键字词进行出价。

例如，在使用Google Ads时，您可以出价让您的广告展示关键字“站立式办公桌”。”

然后，如果您中标，每当有人在 Google 上搜索“站立式办公桌”时，他们都会在搜索结果中看到您的广告。

Google 等搜索引擎上的付费广告通常称为搜索引擎营销 (SEM)。

SEM 的主要优势之一是搜索者通常具有较高的购买意向。想一想：如果有人搜索“站立式办公桌”，他们很可能有兴趣购买一张！

Facebook 上的付费广告

Facebook 允许您向精确的目标受众展示广告。

您可以通过人口统计、兴趣、行为等来定义目标受众。另外，有多种方法可以应用不同的过滤器。

您可以深入了解您的完美客户，然后使用Facebook 广告来吸引他们。

还有一种称为重新定位（也称为再营销）的东西。

您是否曾经在网络上被广告跟踪过？如果您像大多数人一样，您会检查一双新鞋，然后无论您上网，您都会看到推销这些鞋的广告。

这是实际的重定向：

在线广告选项还具有极其先进的跟踪功能。投放广告后，您可以跟踪其收到的每次观看、点赞、评论、点击和转化。

要了解更多信息，请查看使用 Google 购物广告促进销售的初学者指南。

网络营销总结

越来越多的人一天中的大部分时间都花在网上，而与他们联系所需的只是互联网连接和智能手机或笔记本电脑。

因为与大多数传统广告不同，许多形式的互联网营销（例如社交媒体营销、内容营销或搜索引擎优化）可以免费完成。

学习网络营销甚至不需要花费任何费用，网上有无数免费资源。

请记住，网络营销有七种类型：

1. 社交媒体市场营销

2. 搜索引擎优化（SEO）

3. 内容营销

4. 影响者营销

5. 联盟营销

6. 电子邮件营销

7. 付费广告（PPC、SEM 等）

另外，每种类型的网络营销通常在与其他类型一起使用时效果最佳。

您想开始使用哪种类型的网络营销？为什么？请在下面的评论中告诉我们！