亚马逊（Amazon）卖家：一定要做站外网红营销的必要性分析

亚马逊卖家为什么要用站外网红营销的必要性分析

2023亚马逊商家变化：

2023年，亚马逊上来自中国卖家的总GMV预计达到2380亿美元，这个数据占到总GMV的28%。经历三年的洗牌，中国卖家也在面对极具变化的亚马逊生态，卖家结构发生了非常大的变化。

卖家类型从刚开始的资本化卖家到现在的本地化卖家，经历和不同的阶段，这也是整个市场在推动着不断的转型，而跟不上市场变化的卖家很多也已经被淘汰，所以做平台就是以市场变化被动推着走的。

亚马逊站内广告的变化：

流量配给方式发生了变化-站内付费流量成为核心

2014年CPC广告单词点击月14美分，到2022年增长到1.6美金，期间增幅超10倍，这也微亚马逊平台带来了巨量的收入，2022年第三季度增长比月25%，也为平台带来了月95亿美元的收入。

所以过去三年里亚马逊广告业务每个季度都在增长，现在的广告业务已经超越了Google和Facebook。

亚马逊品牌引流奖励计划的推出：

2021年7月15日-亚马逊宣布只要品牌商从站外引流符合可追踪、订单要求等条件，将得到订单销售额10%的奖励，这一奖励直接用于抵扣卖家销售佣金。

亚马逊流量增速放缓：

数据统计从2021年第一季度开始，亚马逊每日新增近4000名新卖家，预计年增140万名新卖家；截止2022年，亚马逊第三方商家数量超过600万；而亚马逊平台全球流量增长速度却远远赶不上卖家的增速。

大家看到这里应该也已经了解目前平台的现状，流量费用过高且每年递增，对于平台来说是不健康的，这会导致价格过高，进而导致买家的流失；且流量增速元低于卖家增速，所以平台现在鼓励卖家从站外引流，相信很多卖家也已经知晓这个政策，但是很多人不知道站外引流渠道来源；

根据目前市场情况，网红（红人&意见领袖）是目前兴起的新渠道，相比于传统广告渠道（谷歌、Facebook等），拥有天然优势，买家可以在网红的主页上真实的看到产品动态以及试用方法、效果等，再加上基于对博主的信任，购买转化率远远高于传统渠道且所花费的广告费相对远低于传统渠道。

具体怎么做，大家可以借助相关的红人营销系统提高建联效率，单靠人工寻找太难了，这里给大家分享的是海外红人营销系统，国内已经做了7个年头了，且获得了千万量级的三轮融资，也是目前市面上使用最多的系统，具体这里不便介绍太多，有兴趣的朋友可以留言交流！