独立站如何从0到1？新手独立站卖家必看闭环流程

最近遇到不少想做独立站的大佬，之前是有过平台卖货的经验和基础，接触独立站也是第一次。

那么针对第一次做独立站，需要准备什么呢？

今天小稣童就从几个独立站的基本闭环节点流程给大家一一介绍。

1、选品

2、建站系统选择

3、支付方式

4、发货方式

5、网站基本介绍，条款，政策说明

6、网站的装修

7、运营推广方式

一、选品

想做独立站要卖什么产品，不知道怎么选品，这个话题说起来会很广，但是却是每一个做独立站卖家必须经历的一个核心问题。

如果要把自己的平台上的店铺上架到独立站，可以先跳过以下这些内容，如果想拓展产品选品，可以接着往下看。

选品的方式多种多样，有复杂也有简单，每个卖家多少都有一点自己的选品方法，比如用Google trends ，thinkwithgoogle，amzscout等等工具...去看一些产品词被搜索频率，看不同国家热度，看受众群里的方式筛选产品。

也有直接在1688，淘宝，以及其他如亚马逊，速卖通eBay这样的跨境电商第三方平台上面去看销售排行，看reviews产品，去做对比，然后看到还可以的产品，进行跟卖，有订单了再去采购下单。这种也是比较典型的Dropshipping的模式。

也有把它简称为DS模式的，简单理解就是不用自己先进货，产品直接copy下来传到自己的网站直接卖，出了订单，然后再去找供应商下单，进货自己打包一下发货。或者是供应商帮你一件代发。

上述这些选品方式，也是目前大部分比较常见的卖家选品思路，网上大概率一搜索也有很多类似的文章介绍。

关于这种DS模式可行性如何？

其实个人觉得没有绝对行或者不行，同样的产品，不同的人去卖，对TA产生的价值也不一样，有人能卖的很好，有人怎么也卖不动，也不知道怎么卖出去。做起来的很多，最后放弃的更多。

这种模式看起来每个人都能做，其实真正把网站销量做起来的，大概率是一些懂得营销的卖家，有专门的运营来做投放去引流。做不起来的，基本上半路就下车了，没有信心，做了几个月放弃，没时间，没精力，也不坚持，花了一些广告觉得不行，亏了接受不了也能理解！

所以也经常有人说做独立站很烧钱，能理解，但是也不是绝对的！

关于DS这种模式，在19年确实很火了一把，在国外的一个obler 对接速卖通产品插件（类似中间商倒卖插件），卖家使用国外某建站工具可以直接对接他们，一键就可以上架速卖通产品到自己的网站上面，有订单直接在obler上面下单发货，具体卖家做的如何小编也不清楚，也不多做介绍。

那对于刚做独立站，自己也没有产品，要做这种DS模式，怎么开始好。

小编建议可以尝试，但是不要一次性做太多产品，可以选几个客单价能做到比较高，比如出售50-60美金这样的价格目前最受欢迎，当然这个不是进货成本哦，是卖的价格，一般10块人民币放到网站直接是50美金这样的，也是大部分卖家做海外市场的手法。

对选品的数量，不要过多，一般刚开始如果是做测款的，单个网站可以放100个以内的SKU产品。

产品的类型建议避开女装服饰类，服饰目前来说是比较难做的，除非是一些有点个性化，擦边球类型。

其他可以考虑的产品类目方向，如果经常在国外旅游的大佬，可以多观察一下当地的一些住宅，都有什么，户外都有哪些东西，可以切身的去体验一下，当地他们的一些日常习惯，常用的东西有哪些，或者一些痛点。

独立站要做得好，行业内有一句话：7分靠选品、3分靠运营，其实还有靠坚持。

二、建站系统选择

建站系统选择目前来说比较主流的是用shopify，或者shopyy建站。

可以看这篇文章

关于独立站如何启动：建站系统的选择

三、支付方式选择

关于独立站的支付方式，咱们可以分为2种

1、线上支付方式

线上的方式理解为直接网上就可以付款给卖家，类似咱们现在买东西，可以直接刷支付宝或者微信支付。

常见独立站跨境收款的方式通过PayPal或者是第三方信用卡收款渠道。

2、线下收款方式

线下常见的通过西联、速汇金、中行汇款

关于支付更详细的了解可以看这篇文章

浅析独立站痛点之一:支付方式

四、发货方式

如果你自己是工厂，或者是有备货的情况下，可以选择自发货，或者是海外仓发货，FBA。

自发货常见的是走国际快递或者是邮政小包。国际快递费用会贵一些但是时效要快很多，EMS小包之类的比较便宜，时效慢些。

如果是通过其他选品渠道找的货源，比如1688代发货，速卖通代发货模式，主要出单了，你在去联系你的供应商让他们帮你代发货。当然前提是你已经和供应商那边前期已经谈妥了，可以出单后帮你发货。

如果是自己主动去大量copy其他卖家产品上架到自己网站，等网站出单了，再去找货源，那你可能要再去买货，货到你手上了，再把产品发到买家手中。

五、网站的条款政策

网站搭建之后，一定要去完善公司的一些介绍，一些条款政策，这一点很多人都会忽略掉

#about us

#contact us

#Privacy Policy

#Return & Exchange Policy

#Infringement Policy

#FAQ

一般这几项都是网站必须要有的，无论是对你后续做广告投放的审核需要，还是提高顾客对你网站的信任感还是安全性都有帮助。

如果你不知道怎么写，可以随便打开一些大佬网站去看一下他们如何写的，或者是一些同行网站。

可以去Copy参考，要注意审核不要出现同行的一些公司名称，联系方式，链接等等，多过几遍，然后再稍微修改一下。

六、网站的装修

关于网站的装修，需要确定你的网站的框架，模板的类型，支持修改的范围

正常来说一般网站都可以支持一些广告图的直接修改替换，比如设置banner，横幅广告图，logo的设置。

如果是一些布局方面的修改，网站框架在支持代码修改的情况下，可以去修改代码。

也有一些可以支持的自定义增删模块的建站系统，比如Shopyy，支持积木块的装修方式，相对来说装修起来比较方便灵活。

网站上面的图片，建议是自己有美工制作，图片尺寸比例要规范统一，不要直接拿别人的图片哦，有可能放到你的网站就不这么协调了。

网上找的素材也建议P一下，根据网站的模板显示图片大小去设计图片的大小。

七、网站的推广方式

咱们可以看到上面这张独立站引流的渠道，也是目前一些主流的引流方式，可以从基础的入手。

大部分卖家对于推广是比较头痛，虽然说知道这些方式，但是也不懂推广，就好比广告要怎么投，是不是开个广告账号投了就会有效果。

这些都可以理解的，广告也是讲究方法，不是随便就出效果，不然也不会有怎么多营销公司提供广告培训，代投放的一些业务。

那对于没经验，自己要去投广告，也不是不可以，要摸索的东西就比较多了，从广告预算，受众，落地页，跟踪转化等等各个环节都要去了解。

总体来说要通过广告，自己没经验，可以学网上积累经验然后自己再按部就班，摸着石头过河，先试试看看，不行咱就换别的方式。

关注一些Google官方公众号，Facebook公众号，或者收藏一些常用的营销网站，经常去看总会有所发现。

（来源：跨境日志）