FBA爆仓、Prime day推迟，亚马逊卖家下半年还有机会吗？

2020年已经过去一半了，但是亚马逊卖家的情况还是没有好转，目前仍然有很多人面临着焦头烂额的情况。本文就来梳理一下卖家们现下遇到的难题，然后针对这些困难提供一些对策，帮助卖家更好的度过这个时期。

1、物流延迟，买家差评

自从亚马逊FBA开放非必需品限制，以及一些产品出现销量暴增的情况之后，就有很多卖家开始疯狂补货，导致货量过多，一些货物就此堵在了运输路上，有的两三个月都还没有送到仓库。而买家在没有及时收到商品的时候，就会给予卖家差评，5月份亚马逊购物者已经留下了将近100万条负面卖家评论，是通常的两倍以上。

2、美国FBA爆仓，商品无法上架

货物过多也是导致FBA爆仓的重要原因之一，再加上亚马逊仓库的人手一直很紧缺，很多货物到了仓库之后不能及时上架，基本都要延迟半个月以上，但是卖家又没有其他办法，只能痴痴地等着。

3、Prime day推迟，雪上加霜

原本定于9月份要举办的Prime day，如今又有消息称要推迟到10月份，甚至几乎和黑五撞在了一起！如果这个消息是真的，就等于亚马逊卖家们又失去了一次获得大流量的机会，并且还要多苦等一个月，无疑是雪上加霜。

这些问题已经打倒了不少卖家，很多人弃店转行。不过这也算是亚马逊的一次洗牌吧，能够存活下来的店铺至少证明卖家是有一定运营实力的，只要能够找到正确的应对措施，度过了这段时间迎接旺季到来，就将是一次触底反弹的机会。

昨天传来一个好消息，亚马逊全球开店表示Prime Day各站点的申报已于日前开始，虽然具体的举办日期尚未公布，也算是给了卖家一线希望。接下来，卖家们就需要赶紧解决目前遇到的问题，才能更好的备战旺季。以下为卖家们提供几个应对措施：

1. 提前发货

有很多卖家因为物流延迟、拥堵等问题而迟迟不敢发货，但换个角度，店铺要照常运营，货物是迟早要发出去，而且有业内人士表示，物流的问题还可能继续，未来一到两月内，各种物流问题，还将愈演愈烈，高峰还远没到来。所以发货这件事宜早不宜迟。

2. 发货避免爆仓地址

亚马逊FBA仓库的分配方式是依据仓库的设施条件、气温、湿度等因素、以及卖家的产品类型，将各类型的产品分到最适合的FBA仓里，以达到合理利用仓储、防止库存出现爆满或空置的两极分化的情况。所以卖家可以调整几个因素来避开上架慢的仓库：

（1）更改收货地址

目前亚马逊美国站FBA上架慢的仓库有ONT8、CLT2、FTW1、SMF3、SDF8、CHA2、MDW2、IND9、LAX9等，卖家可以将收货地址更改为避开这些仓库的地址，亚马逊有可能会以就近原则分配货物。

（2）多次删除货件再重建货件

这个方法主要也是为了测试是否会出现自己想要的仓库，如果能实现自然是好事，如果不能，建议卖家不要测试太多次，因为多次删除货件可能会影响仓库绩效。

（3）产品尺寸填成大货件尺寸

因为大货件仓库一般都不是“死亡仓库”，如果卖家发的货是新品，建议可以将产品的尺寸填成大货件的尺寸，这样就比较能避开爆仓仓库。

3. 做好营销推广

下半年作为销售的旺季，有Prime Day和黑五两大活动的流量加持，卖家应该要全力把握住机会抢占更多流量资源，来提高自己产品的转化率。卖家可以利用网红营销、社交媒体广告、测评来做营销推广，都可以达到一定的效果。

不过在目前资金紧张的条件下，所有卖家都会希望付出少一点的成本就可以获得不错的流量。这时候卖家就可以考虑KOL粉丝测评，价格比起与网红合作或广告投放更便宜，真人留评率高，可以带来高权重review，提高产品排名，物超所值。