亚马逊开店费用有哪些？如何降低亚马逊费用？

在亚马逊上发布listing是免费的，但如果您的商品售出的话，亚马逊会自动收取相应费用，然后将扣除后的费用转到您的银行账户。

经营亚马逊店铺的三大费用：运费（Shipping Fees）、佣金费（Referral Fees）及可变结算费（Variable Closing Fees）。

FBA是一项亚马逊仓库提供的代发货服务，虽然这项服务非常方便，但您需要单独支付额外的费用。费用依据您的产品大小、重量以及您的产品在仓库存储的时间决定，旺季和淡季费用不同。以下图表总结了亚马逊美国站使用FBA相关的费用：
我们回到经营亚马逊店铺的三大费用。

运费

运费主要取决于产品的尺寸、重量，以及卖家所选择的运输公司。
亚马逊还提供两日达服务，若想使用此项服务，您需要满足以下特定要求：
■ 在亚马逊上销售时间超过90天
■ 订单取消率低于1.5%
■ 在过去30天内订单数超过10单，且覆盖所有不同的运输选项

佣金费

卖家需将佣金费和“个人卖家计划”中对卖家销售的每个产品收取的0.99美元费用相区分。佣金费根据产品类别而有所不同，一些产品类别还设置了单个产品最低佣金费——这时您需要支付两项费用中较高的一项。例如，假设一般太阳镜的佣金费是1美元，但您卖的那对太阳镜售价100美元，那么这对太阳镜的对应佣金费则是4%（即4美元），您需要支付两项费用中较高的那项，即4美元。

可变结算费

亚马逊对于其认为属于“媒体”的商品会加收可变结算费（Variable Closing Fees，简称VCF）。大多数个人卖家都非常讨厌VCF，对这项费用存在激烈的争议。但如果您想要在亚马逊上销售，您就得支付这项费用。需要支付VCF的“媒体”产品类别包括：

■ 书籍（Books）
■ 数字视频光盘（DVDs）
■ 音乐（Music）
■ 软件&电脑/视频游戏（Software & Computer/Video Games）
■ 影像（Video）
■ 视频游戏机（Video Game Consoles）

以上属于“媒体”的商品一旦销售则需缴纳单件商品1.35美元的可变结算费。

如何降低亚马逊费用，提高盈利能力？

我们深入研究下前面提到的三大费用，看看如果节省开支。

降低运费

运费是卖家在这三大费用中最能控制的一项费用，可以节省大量资金。以下是小编认为卖家可以节省费用的方式：

■ 选择合适的运输公司。针对亚马逊美国站的卖家，小编此前写过USPS、UPS和Fedex三者运费价格的对比文章。亚马逊其他站点的卖家也应对站点所在国家的物流公司进行深入调研后选择性价比最高的物流供应商。

■ 在线注册标签并购买邮资。对于卖家来说，一个降低运费的诀窍是在线注册包裹标签，这样卖家可以获得更便宜的邮资并免费获得邮政追踪服务。知道包裹的实时位置有助于卖家改善客户服务。

■ 获取免费包装材料。卖家可以跟当地供应商沟通，让他们允许您收集他们使用过的箱子和纸巾，您可以在Craigslist上寻找供应商。通过使用免费包装材料，您会惊讶于您一个月在包装材料上可以节省的费用。另外您也可以考虑使用碎报纸和杂志来给您的产品加上一层保护，这样也相当于无形地告诉消费者，您具有绿色环保意识。

■ 和运输公司议价。如果您只是偶尔出个一两单，那您也没啥跟运输公司议价的条件了。但是如果您的发货量很大的话，建议您打电话给运输公司，问问他们能够给您提供多大的折扣。一般来说，您的运输成本可以因此少掉几个百分点。

■ 注意包裹体积。Fedex和UPS这两家运输公司现在会根据体积收取更高的费用。通过将大包裹一分为二，卖家可以省下不少钱。

降低佣金费

对于卖家来说，不可避免地会被亚马逊收取佣金费。但是，卖家可以根据商品的一般价值、运输成本来确定商品是否值得销售，更为重要的是，看看哪个产品类别的佣金费更低！如果商品价格低于最低收费标准，则亚马逊收取的佣金费为产品销售价格的6%至20%或0至2美元不等。小编在使用亚玛逊佣金费计算器后有了以下发现：

背包——3%佣金
书籍——13%佣金
时尚珠宝——20%佣金
美容用品——6%佣金
婴儿用品——6%佣金

我们可以看到，亚马逊对时尚珠宝和书籍有着明显的区别对待，而却明显地支持背包、美容和婴儿用品。仅凭选择正确的产品出售，卖家就可以节省数百美元甚至更多的费用。

降低可变结算费

对于销售需要支付VCF的商家来说，小编的建议是：好好算算这些商品是否值得出售。如果您以5美元的价格出售一本书，您需要支付的VCF占了商品售价的20%以上，而且这还没有算上运费和佣金费。这么算下来的话，您几乎没有盈利的空间。但是，如果您的书售价30美元左右，VCF就只能算是一笔小小的支出。

降低亚马逊费用的其他方式

除了以上三类外，还有其他方式能让卖家在亚马逊上少点花钱，多点盈利：

提高平均售价（Average Selling Price，简称ASP）。提高ASP将提高您的利润率、降低您的卖家费用。当提到ASP时，卖家需要记住的是，无论您销售的是何种类别的产品，您的ASP越高，利润率也就越高。产品ASP为35美元左右最为适宜。小编举个简单的例子来阐释销售较高价商品的好处：

一只售价15美元的手镯，需支付给亚马逊的费用为5.42美元，相当于手镯售价的36.2%；而一只售价144美元的手镯，需支付给亚马逊的费用为23.35美元，相当于手镯售价的16.2%。

从这个例子中我们可以看出，15美元的手镯需支付给亚马逊的费用比例较144美元手镯多出一倍以上！

和供应商签订独家代理协议。您可能会想的是：“怎么会有人想让我独家代理他们的产品呢？”答案非常简单。虽然现在是互联网时代，但是很多实体店商家并没有在线上销售，他们中很多都不了解互联网，用的依旧是传统的销售渠道。在贸易展览会上，很容易找到这类型的商人，您可以向他们提议让您作为他们的独家供应商，帮助他们维持他们的产品和品牌价值。一旦您对一个真正独特的产品拥有独家代理权，您就能够以一个美丽的价格出售商品，而不用跟其他竞争对手打价格战。

总结

亚马逊卖家开店的三大费用为：运费、佣金费和可变结算费，而可以节省费用的方式为：

■ 选择合适的运输公司
■ 在线注册标签并购买邮资
■ 获取免费包装材料
■ 和运输公司议价
■ 将大包裹拆分为小包裹
■ 仔细选择佣金费较低的商品销售
■ 避免销售“媒体”类商品以规避VCF
■ 提高商品平均售价，提高利润率
■ 和供应商签订独家代理协议，减少竞争

希望本文能够给您提供有价值的亚马逊费用相关的信息，也希望小编关于降低费用的建议能够给您带来实质的助益。如果您有更多的方法来降低亚马逊开店的费用，欢迎在底部评论区留评哦。