亚马逊新卖家如何选品？选品方法分享

如何选品，一直以来都是亚马逊卖家们焦虑且不可避免的话题，要知道选品不仅要从产品本身的特点考虑，也要从产品当下的市场情况考虑。所以时机不同，选品也就意味着不同。下面给大家分享亚马逊新卖家如何选品？

亚马逊选品原则：

1、市场需求要量大，最好是刚需产品；

2、产品竞争程度要适中，避开红海类目；

3、产品利润率不能太低，最好在30%-50%之间；

4、产品的客单价不宜太低，最好高于15美元；

5、确保产品没有侵权（品牌、包装都不能侵权）；

6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损；

亚马逊选品技巧：

1.商品重量，(最好介于1～2 磅)，减少物流与仓储成本。

2.商品价格，最好介于 10～50美金，尽量不要低于10美金，利润低，运营难度大。

3.商品质量，商品坚固耐用，不容易破损或是变形，特别是运输途中，易碎的产品需要更加的注意

4.市场容量，确定产品是有市场的

5、review数量，商品搜索第一页至少包含 2～3个商品其 Review 是低于 50个

6、利润率，最好不要低于15%，所以定价时要考虑清楚整体的运营思路，以免上架之后因为利润问题导致最后放弃产品。

7、listing 具有进步和优化的空间，A/B测试，可以利用软件，比如splitly

8、快速复制的问题，商品是否可以轻易地在中国找到供货商

9、非季节性商品尤佳

10、可扩展性，是否具备开发其他相关性商品的可能性有利于拓展品牌

11、商品本身具有升级和改良的空间

12、商品具备需定期购买的性质

13、商品具备多样化的关键词

亚马逊选品方法：

1.类目选品法

越来越多的公司进行多套账号操作，一方面可以合理规避店铺风险，另外一方面有利于产品的全面布局。

一般有的公司店铺规划是按照类目来定位，比如A账户定位电脑办公和消费电子类目，B账户定位户外类目，C账户定位母婴和宠物类目等等。

2.爆款选品法

如果你好不容易打造了一款热销的产品，可以考虑从产品周边相关配件或者关联性产品进行深度挖掘，最简单就是做变体形式，比如开发其他颜色、其他尺寸、不同包装等等。

3.关联推荐选品法

有相关数据表明亚马逊上35%左右的订单来源于listing详情页关联流量推荐，可想而知，这一部分关联推荐产品也是对卖家选品具有参考意义的。

亚马逊后台关注点：

新品上架之后，效果如何，也需要通过后台数据实时关注，如果 说出现什么问题也可以进行及时改进：

1、监控并维护产品星级，低于4星对销售量影响会很大。刚开始没有流量的情况下，可以利用测评增加review，可以提高产品的排名

2、监控产品的评论数和最新评论，控制上评速度并及时处理差评。一个差评带来的影响是需要三个差评才能弥补的，所以解决差评是卖家要重视的问题。和转化率。MF免费测评，推出7天免费版，可以无限量下单，帮助卖家快速渡过新品期。

3、监控产品的大小类目BSR排名，订单量以及产品转化率，转化率需要维持在20%左右。卖家可以通过优化listing页面来提高转化率。

4、监控关键词排名来验证调整自己的运营策略。

5、监控广告的单量，花费和ACOS，并根据广告数据优化广告，用优质的出单词优化Listing。如果效果不好也可以及时止损。和运营策略的不同，带来的效果也会不一样，卖家需要反复测试，寻找最优解。