缝纫机在国外爆卖不休？疫情宅家变全才的老外让这些品类火了！

-❶- 室内运动健身

1.1 有氧运动

• 产品举例：动感单车、跑步机、跳绳 • 消费者关注点：强度范围可调，牢固度高，安装方便，产品尺寸及重量，跳绳手柄材质，尺寸，重量，舒适度及握持感，绳长可调，经久耐用

• 给卖家的建议： 产品应具有足够的可调节强度/长度范围，以适应不同级别的锻炼者。产品应该足够坚固。如果消费者在高速运行/跳跃时产品出现故障，后果将非常严重。产品不仅要考虑包装尺寸，还要考虑是否方便消费者安装。如果是针对单身租房的消费者，紧凑型产品可能更受欢迎。跳绳产品的手柄应具有摩擦性，消费者出汗后很容易握不住手柄，造成伤害。同时，要考虑跳绳产品的重量，方便消费者携带，跳跃时不会增加额外重量 • 热销站点：美国、欧洲

1.2 无氧/拉伸运动

• 产品举例: 健身垫、瑜伽垫、健身杆、拉力带 • 消费者关注点: 产品是否牢固、安全、防水防滑、柔软、舒适、耐用、尺寸和厚度适中、便于存放 • 给卖家的建议: 张力带和折叠健身垫是中国卖家做的少数几类产品。但是北美的人们一直有保持健康的习惯。流行病使更多热爱运动的人选择在家锻炼。因此，产品是否安全牢固，能否在家中使用是关键。产品必须防水防滑。如果消费者在使用时滑倒，会对消费者造成伤害。产品尺寸适中，不会占用太多空间。柔软耐用的材料也是需要考虑的因素之一。柔软的材料可以减少运动对身体的伤害。另外，疫情过后，大部分消费者都会自带健身器材到健身房。便于携带、储存和储存的产品将受到消费者的青睐 • 热销站点: 美国

1.3 居家运动服

• 场景：居家运动，其中，瑜伽Yoga > 健身Workout > 跑步Running > 舞蹈Dance• 产品举例：Leggings/运动裤、运动上衣/T恤、瑜伽裤、针织裤 • 消费者关注点：随着在家时间（脂肪）的积累，消费者对体育的需求越来越强烈。受限于室内空间，消费者一般会选择瑜伽、简单器械健身、跑步和跳舞。消费者最关心的是功能性、舒适性、洗涤方法、面料、材质和尺寸

• 给卖家的建议：在美国，瑜伽是一项拥有广泛群众基础的运动。并且瑜伽是一种适合在家中做的运动。面料是否利于排汗，材质是否亲肤，都是买家们关注的重点，如果有一些类似隐藏口袋之类的小设计会让更多的买家有兴趣 • 热卖元素包括：柔软、拉伸性、透汗性、速干。设计上的无骨缝制技术、隐藏式口袋设计、T背设计(racerback)等• 热卖颜色：黑色、白色、灰色、粉色、蓝色、紫色、红色、绿色、黄色、棕色、米色 • 材质：尼龙、聚酯纤维、莱卡、弹力纤维、棉、轻质面料、功能面料• 在页面宣传上：图片要强调场景，宣传穿衣运动的体验而非产品本身，模特需用运动动作展示相关属性，如瑜伽的延展性，跑步的透气性等 • 热销站点：北美、欧洲

-❷- 居家休闲

2.1 DIY手工

1) 缝纫用品• 产品举例：缝纫机、织线包 • 消费者关注点：缝纫机是否便于安装操作、体积大小、材质和重量；织线的材质、颜色多样性• 给卖家的建议：中国缝纫机销售商参与度较低，个体户所占比例较高，出现了春冬两季的销售高峰。安装应简单，指示是否需要自动螺纹。针织线是消费者在家自制服装的原材料，尽量提供不同颜色的组合

• 热销站点：美国、欧洲

2) 手工设计• 产品举例：衣物DIY材料 • 消费者关注点：DIY便捷程度、色牢度、成品效果、性价比• 给卖家的建议：许多美国消费者喜欢给衣服上色或设计图案，所以这些DIY材料有很好的市场。但DIY是否方便，上色后的颜色是否与宣传相符，是否容易褪色褪色，对于消费者来说非常重要。另外，DIY失败的情况非常普遍，所以产品是否具有性价比，会让消费者在DIY失败时少一些心痛！

• 热销站点：美国

3) 手工剪裁• 产品举例：裁切机、裁剪器材 • 消费者关注点：可以裁切的材料、裁切尺寸、裁切的图案纹路、配套工具、智能化• 给卖家的建议：这是中国卖家之前不太关注的细分品类。然而，欧美消费者非常喜欢DIY。此外，由于疫情，人们住在家里。因此，本手册相关子类别的增长速度非常快。你可以想想还有什么可以用来制作手工制品

• 热销站点：美国

4) 绘画作图• 产品举例：画笔、画板、画纸、画本、画架、颜料、艺术笔、马克笔、粉笔 • 消费者关注点：产品质量、手感、成品效果、性价比• 给卖家的建议：即使是因为画画不好，欧美消费者也喜欢抱怨纸张不够厚，不吸水，笔容易掉毛，颜料有色差等，所以你的产品质量一定要通过标准。另外，这些产品非常相似，所以展示或设计自己的卖点对你来说非常重要

• 热销站点：美国、欧洲

2.2 庭院休闲

• 产品举例：吊床 • 消费者关注点：面料材质、舒适度、最大可承托重量（磅）、吊床尺寸（英寸）、拉伸程度、稳定性及安全性• 给卖家的建议：安装吊床的方法很多。有的有自己的支撑，有的需要承重柱。消费者在购买前需要对这些产品进行明确的介绍，以免购物后无法使用或存在安全隐患。另外，可以根据消费者的需求在页面上提供不同的产品细节。例如，除了庭院外，还可以在室内、泳池旁或室外匹配产品的存储尺寸，以显示产品的便携性和多功能性

• 热销站点：美国

2.3 音乐器材

• 产品举例：电子琴、尤克里里、电音键盘 • 消费者关注点：电子琴的功能、按键数量、尺寸和重量；yukrili的尺寸和材质；电子键盘的功能、尺寸和设计，是否适合MIDI应用软件

• 给卖家的建议：目前电子琴第三方卖家比例较低，品牌定位较强，建议以基本型（61键）为主要进入模式；目前桉树第三方卖家比例较高，最受欢迎的尺寸为23，材质主要有桃木、紫檀木和胶合板；电子键盘体积小，便于携带，适合MIDI应用软件

• 热销站点：美国、欧洲

-❸- 居家娱乐

3.1 电脑游戏配件

• 产品举例：游戏外设、游戏主机挂件、飞行操纵杆、游戏手柄、赛车方向盘、耳机、音箱• 消费者关注点：看电影和玩游戏将成为家庭的主要娱乐方式。在流行期，能够提高使用体验的产品受到高度评价；飞控杆、游戏手柄、赛车方向盘是否是市场上流行的游戏；材料、材料、操作自由度和手感是否有一定的阻尼；游戏挂件/配件是否适合当前流行的主机，如PS4、Xbox、switch和PC

• 给卖家的建议：这种需求类型多样，家庭利用率逐渐提高，这将成为一种持续的需求。在此期间，创新产品可以迅速打开市场大门。飞行操纵杆的设计应考虑到欧美手的大小。操纵杆有六个不同方向的自由度。在不同方向旋转时，必须有一定的阻尼反馈，以适应流行的飞行游戏。游戏挂机/配件需要适应流行的主机型号。游戏手柄主要是PS4、Xbox和switch，进入体育场时要考虑专利和UL认证。赛车的方向盘需要适应市场上流行的游戏，材质手感更接近实际汽车翻毛皮的特点，旋转方向有反馈

• 合规要求：【美国站】FCC（无线电相关产品，如wifi、蓝牙、微波等设备）；如含有锂离子电池，需符合相关电池测试要求；【欧洲站】CE认证、RED（无线电波产品如收音机、蓝牙音响），ROHS，WEEE（适用于电子电器产品） • 热销站点：美国、欧洲

3.2 手机配件

• 产品举例：手机信号放大器、手机保护膜/钢化膜、手机壳 • 消费者关注点：疫情期间，欧美消费者大多居住在远离市中心的郊区或郊区。在一些地方，由于运营商的信号问题，4G信号会出现缺失，因此手机信号放大器成为近期的热销产品。同时，在家工作增加了人们使用手机的频率，因此手机保护膜、手机壳等配套产品也迎来了销售热度

• 给卖家的建议：普通手机配件门槛较低，新进入者对进入这一类别会有较大阻力。对于已经属于这一类的卖家，您可以联系当前的家庭场景，将新产品上架。对于手机信号放大器，卖方应做好FCC认证 • 热销站点：美国

-❹- 居家美食

4.1 烹饪

自从疫情爆发以来，越来越多的人在家里度过了更多的时间。解决吃喝问题，离不开各类厨房和家电的帮助，厨房的利用率得到了很大提高。各种小家电产品有着非常明显的增长趋势，特别是一些简单、方便、快捷的烹饪电器受到消费者的青睐。

合规要求： 小家电涉及到的认证主要有【美国】FCC(无线电相关产品，如wifi、蓝牙、微波等设备)，DOE(小家电涉及电器相关产品)，FDA（食品接触材料如微波炉、锅、碗等需要符合FDA要求）；【欧洲】CE，ROHS ; WEEE(适用于电子电器产品)，食品接触材料(Regulation EC NO. 1935/2004)；【日本】PSE，无线电波法(适用于无线电波产品)；符合日本食品法相关要求。具体要求可以参考卖家平台

1) 空气炸锅• 消费者关注点：尺寸、容积、无/低油健康烹饪、多智能烹饪程序（时间温度控制）、空气循环系统、推荐健康烹饪菜单• 给卖家的建议：关注产品的安全性，可尝试在健康烹饪菜单推荐上突破 • 热销站点：美国、欧洲、日本

2) 面包机• 消费者关注点：体积和容量、功能多样性、材质和使用安全、智能控制、操作的便捷性和时效性• 给卖家的建议：可在产品外观的时尚性，以及烤出来吐司/面包的口感方面突破 • 热销站点：美国、欧洲、日本

3) 电饭锅• 消费者关注点：体积和容量、材质和使用安全、如无涂层内胆、抗菌材质、煮饭的时长及口感、易清洁性• 给卖家的建议：可从产品细节人性化，如可一键拆卸上盖等；配件丰富性等方面突破 • 热销站点：美国、欧洲、日本

4.2 烹饪工具

• 产品举例：量杯、测量工具、锅铲套装、烤盘、搅拌器 • 消费者关注点：容量大小、测量的准确性、材质的安全性、使用便捷性、性价比• 给卖家的建议：注重产品的外观设计、套件的丰富性 • 热销站点：美国、欧洲、日本

4.3 热饮

咖啡机一直是欧美日等发达国家的热销产品，随着人们宅家无法外出消费，消费者对于家用咖啡机的需求量也明显加大，一杯自制的美味咖啡成了很多消费者在疫情当下的不二选择。

1) 咖啡机• 消费者关注点：外观设计、控制简便安全、易清洁、符合人体工程学设计、多模式调节、节能环保• 给卖家的建议：可考虑大容量设计适用于一家人，同时功能性上注重易清洁，减少结垢 • 热销站点：美国、欧洲、日本

2) 热水壶• 消费者关注点：壶体材质（食品级玻璃或不锈钢材质等）、出水设计、环保安全• 给卖家的建议：可重点关注食物举例，设计更符合人体工程学设计，易拆卸和清洗等功能性 • 热销站点：美国、欧洲、日本

4.4 储粮囤菜

疫情期间，天涯海角的家人深深体会到“家里有饭吃，心里不慌”的局面。对于很多家庭来说，方便的日常购物已经变得有点奢侈了。很少在家做饭的人通常对储存食物和蔬菜有很大的需求，以确保珍贵的食物和蔬菜能够健康地储存到食用的那天。

1) 制冷设备• 产品举例：商用冰箱、制冰机、冷柜、展示冰柜 • 消费者关注点：包装严密，快速制冷，容量大、内置可调节隔板、压缩机安静运行无噪音• 给卖家的建议：由于制冷设备单价高、专业化程度高、售后服务要求高，需要寻找一个熟悉海外市场的专业工厂产业带进行深度合作。如山东滨州博兴，素有“中国厨都”之称。并在前台上传详细说明，使用产品视频的视觉显示等都值得推荐。同时，交货前应进行落箱试验，以减少因运输和顾客不良评价造成的损坏。

• 热销站点：美国、欧洲、日本

合规要求： 带电类产品在美国涉及ETL认证，除此之外，食品级要求包括需要获得NSF认证以及ETL sanitation认证。CE认证是欧盟法律对于在欧盟市场上自由流通的产品安全性的要求和标准。只有在确认符合相应欧盟指令以及适用标准的前提下，不同类型的餐厨产品才能打上CE Mark。日本食品卫生法要求产品不得含有对人体造成危害的有毒有害物质，并设置相应的检验标准，只有通过了检测和检验才能将产品出口到日本国内并进行销售。日本厚生劳动省也会依据相应标准进行管控。

-❺- 居家环境

5.1 家居布置

1) 蜡烛、香薰产品• 消费者关注点：味道、持续时间、燃烧效率、包装、性价比• 给卖家的建议：对香味的描述必须准确，否则很可能会被消费者留下不好的评价。蜡烛的燃烧时间很重要。消费者不想每半小时更换一次蜡烛。如何在众多蜡烛中脱颖而出？产品的外观和设计非常重要！

• 热销站点：美国、欧洲

2) 家居收纳• 产品举例：置物架 • 消费者关注点：方便拆装、完整的装配工具/配件和安装说明、坚固程度、材质和外观• 给卖家的建议：安装是否方便，安装后是否牢固，必须是消费者最关心的两点。如果消费者在开箱后发现所有部件齐全、排列整齐，并配有简单易懂的安装说明，他们会很高兴的。虽然货架很简单，但消费者不想每天都看便宜的产品，所以材质和外观也很重要

• 热销站点：美国、欧洲

5.2 室内清洁

1) 地面清洁• 产品举例：吸尘器• 消费者关注点：吸力、重量、便于清洁、续航时间 • 给卖家的建议：对于欧美消费者的大房子来说，吸尘器的强度是否足够大，使用寿命是否足够长，垃圾存放空间是否足够大都是非常重要的。而且，吸尘器本身也不能太重，否则消费者会说自己的手是酸的。另外，宠物毛发的吸尘能力也是一个非常重要的卖点。吸尘器需要易于清洁。清洁10分钟、清洁半小时绝对不是消费者想要的

• 合规要求：需要满足美国UL、欧洲CE、日本PSE等认证，具体要求可以参考亚马逊卖家平台 • 热销站点：美国、欧洲、日本

2) 家用一次性手套脚套• 消费者关注点：长短、耐久、厚薄度 • 消费者痛点：使用时不会破损、防水、不会变色 • 产业带：义乌、东莞、临沂

3) 家庭清洁辅助• 消费者关注点：使用效果、是否适用于角落等难以清洁的位置、清洁效果；除菌剂关注是否可以去除霉菌，对接触面材质的要求 • 产业带：武汉、天津、南昌、郑州

4) 垃圾袋、保鲜膜、保鲜袋• 消费者关注点：韧性、耐磨、无毒无害、防臭、容量、耐穿刺 • 产业带：东莞、上海、合肥、台州、临沂、揭阳、深圳、漳州、福州

5) 家用一次性餐具• 消费者关注点：一次性用品是否可降解、是否有组合选择（聚会用）、非一次性用品的材质是否为不锈钢• 产业带：福建、广州、山东、湖北、东莞、汕头、深圳、佛山、义乌、宁波、阳江 • 给卖家的建议：以上家庭每日生活必备品的单价偏中低价，但复购率高。目前这类产品的工艺成熟，国内供应链可选范围较大，消费者关注口碑和质量

5.3 庭院清洁

1) 草坪修剪机/修边机• 消费者关注点：多功能、噪音、组装说明、环保、切割高度、续航时间• 给卖家的建议：详细说明是工具产品不可或缺的一部分。在装配方式上，采用的草坪类型和现场细节（如切割高度、放置不同的齿轮）可以有效减少售后问题，增加消费者对产品的熟悉度，提高用户体验。另外，噪音和使用寿命也是用户比较关注的问题。如果在销售前在详细信息页面上给消费者一个一定的预期范围，也有助于售后审核

• 热销站点：美国

2) 泳池清洁用具• 消费者关注点：能源方式、配件工具、适合的泳池面积范围• 给卖家的建议：清洁用具经常会搭配配件一起销售，如刷头，伸缩杆，吸污管等，建议在搭售时进行独立包装以免消费者拆箱时遗落部分配件而影响体验。详情页面也可以展示产品清单或制作开箱视频让消费者可以方便找到配件并顺利组装。 • 热销站点：美国

当居家办公成为“新”日常，当宅家生活从周末变成每一天，这些品类就是机遇。

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