刚开始做亚马逊，自发货还是FBA好呢？

做亚马逊也有好几年的时间了，一开始也是什么都不懂，不知道如何发FBA,不知道做FBA还是做自发货比较好。

初入亚马逊

新手的朋友都会经历这个过程。我一开始的时候是自发货和FBA都做，想着多些渠道多些机会，还有对平台不太了解，只能通过不断地实践，踩坑，尝试。因为没有人指点，全靠自己去上网找资料自学，学习得也比较慢，不过经过几个月的时间还是把基本的发货流程给搞清楚了。

第一次贴标发FBA

现在看来很简单的问题在当时候来说就比较困难。身边做亚马逊的朋友很少，那时候的资讯也不像现在这么发达，只能自己关起门来自己摸索。每一步都小心翼翼的，生怕弄错了。记得第一次发FBA的时候，不敢发太多货，就打包了几箱产品，按照要求贴好产品标签和外箱标签，交给货代发DHL到亚马逊仓库，等了几天，顺利入仓了，期待又新奇。

产品可以正常售卖了，每天都会登录亚马逊后台很多次，看看有没有出单，就像期待高考成绩一样，有很复杂的感情。

亚马逊第一单

又过了几天终于出单了，第一个订单带给我的喜悦程度远远大于后面出10单的，感觉就像我第一次入职做外贸的时候，第一次通过做PI出了第一单的时候一样，兴奋，激动💗。毕竟是自己成长的一大步，值得！

倍受打击

后面这种喜悦很快就被打消了，又过了很多天，天天看后台数据，还是没有订单，开始有点灰心，有点自我怀疑了，做亚马逊的积极性倍受打击。

那个时候知识了解得少，也没有精品精细化运作的概念，不知道产品的重要性，也不知道开广告，不知道如何打折，就是稀里糊涂的状态。

懵的状态持续很久

做亚马逊就是懵的状态，没有方向，没有方法，就是自我怀疑，自我摸索，自我安慰。

后面就开始学习，多去了解相关的知识，开始的第一步总是最艰难的，虽然后面的路也不好做。

FBA和FBM的选择

言归正传，一开始是做自发货还是做FBA这个确实值得深思和探讨的话题，不同的卖家也有不同的争论，这个是自然的事情。

自身经验

按照我的经验来说，亚马逊的主流趋势是做FBA，无论是从我们账号绩效安全，从派送时效，从客户体验，售后服务等都建议做FBA模式。

选品很关键

有一个前提是我们的产品要选得好，我们都知道亚马逊是一个注重产品的平台。我们尽量选择产品和体积相对较小，利润率较高，易于包装和运输，竞争相对较小，有潜力爆款趋势的产品，尽管这样的产品不好选。

自发货分析

自发货对于我们新手朋友来说，就是库存压力很小，有订单了再去采购发货。不过这种模式已经越来越不适合做亚马逊了。特别是现在疫情期间，运费涨了2倍，做自发货的运费成本高太多，运输时效也大打折扣，以前可以15天派送到美国客户手里的E邮宝，现在时效遥遥无期了。

这样我们的竞争力又会小很多，自发货的迟发率和订单取消率都会影响我们账号的绩效和安全。

建议

如果你是做美国站我的建议是全部做FBA或者FBA为主，FBM为辅，如果你是做日本站建议全部是FBA,因为日本客户对派送时要求很严格。

以上是我的一些经验分享，希望对您有所启发和帮助。感谢大家支持！我是正在做跨境电商的Mike。