亚马逊运营应该有怎样的思维？

还有几天，2020年过去了，回想一下，你们的亚马逊运营做得如何？你们的业绩如何？

Kris过去一年遇到太多卖家朋友有这样的情况：

• 有一开始做得风生水起，后来销声匿迹的。

• 有做到一半就放弃而改行的。

• 有一开始兴致勃勃想创业，各种学习，最后不了了之的。

• 有工厂想转型，后来又做回工厂的。

而你们在公众号看到一些所谓2人团队做1000W，或者10人做2.5亿的，净利率40%，要么就是走运，要么是夸张博眼球的新闻，要么就是前期状况而已。

我更相信是一则夸张新闻而已。亚马逊并没有那么好做。

我是不相信长期做亚马逊的公司，会有这么好的盈利。亚马逊的行业榜样ANKER都不能做到40%净利率。

你可能会跟Kris说，他们说的是毛利率，不是净利率哦。

首先你们要明白：毛利率和净利率的区别

• 毛利率=（销售收入-直接成本）/销售收入*100%

• 净利率=（销售收入-直接成本-减去所有公司管理成本和税收）/销售收入*100%

如果你毛利率只有40%，会亏死你的！要知道亚马逊回款给你的时候也收走了40%-60%了啊。

做亚马逊这个基本概念都不懂，很难做好的呀。

所以，要想做好亚马逊，思维很重要。这是Kris每篇文章底部都有附上的小图片里写的。

思维是你的思考方式，或者说是你的心态或者态度。

那么好的亚马逊思维包含什么呢？

1.耐心

这个是Kris一直跟大家说，但是极少人能做到，特别看到别人风生水起的时候。但是耐心确是你长期活下去的必备心态。想一年内就销售1000W，然后净利润200W，那还是放弃吧，不要做了。

你说，某某可以做到啊。那你又到了一个思维误区了，叫幸存者偏差，以为个例就是普遍现象，人家买彩票中了几个亿你，你天天也跟着买去试试，看你中不中。

当然，耐心不是让你说亏钱了也要坚持做。

而是，你应该先要活下去的，然后在想着挣更多钱。活下去，就是有足够利润支持正常运转就行。后面基础打稳了，再想着挣大钱的方式。

可是很多人看到每天就几单，就着急了。各种想办法，各种刷单，刷评，希望尽快销售上去，结果适得其反。

其实，稳定出单，就算是每天一单，也会有机会。稳定很重要。你只要保持耐心就行。

2.长远的目光

没有长远规划的思维，往往失败在选品上。

• 他们基本看到谁做得好，哪个产品爆款，就想要做那个产品，或者相关产品。

• 或者感觉自己容易获得什么资源就做什么产品，特别从原公司出来的员工，就会做之前公司的产品，因为他们有资源。

但是这样未必合适你自己。

长远的规划，就要规划自己的店铺的未来或者品牌，然后也要规划产品的生命周期，是否合适长期销售。

当然如果你是做铺货的，那就不需要规划了。

而对于想做品牌的卖家来说，规划至关重要。

• 如果你想做3C，手机壳的，那么你就有很强的开发能力，因为手机一年换新一次，你手机壳基本也就一年要更好新的设计。

• 而，如果你卖厨房刀的，你只要用心开发一个极好的设计，那么基本可以卖好几年。

3.坚持

这个也是Kris一直跟你们说的。

文章开头说到几种情况，基本都是因为没有坚持。遇到困难就放弃。

耐心和坚持是缺一不可。这里不再多赘述了。

4.运营思维

最后才是运营思维，好的运营思维，不是人云亦云，也不是跟风，而是根据自身情况，结合别人的经验进行调整。中国高层就是这样，建立中国特色的社会主义国家。

而你，也要建立自己公司特色的运营方式。因为每个人的环境和背景都不一样，我们顺势而为，不能生搬硬套。如果你一直有关注Kris浩的文章，你就知道我们写的内容，是跟很多公众号不一样的。因为这个是根据Kris自己特色的思维运营分享。

而你们也应该要多多学习，学习不同人的思维方式，然后形成自己的特色的运营思维。

总结

我们要告别2020科幻的惊悚年。但2021依然很严峻，想要靠亚马逊挣钱，没有扎实的心理基础，没有有条不紊的部署规划，没有平静而耐心的坚持，没有良好的亚马逊思维，是几乎不可能的。

最后，2021你有什么愿望么？下方留言，Kris给你支持！（来源Kris浩）

来源：Kris浩