2021年品牌出海财富密码—红人营销

为黑五、圣诞购物季忙碌完，2020年的最后余额也终于用尽。在踏入新年之前，无论是回头复盘这特殊的一年，或是为2021筹划新的蓝图，红人营销，这一个议题已经越来越成为品牌出海推广的重点。今天我们就来谈谈为何它如此重要，也希望它能为中国出海人创造新的佳绩。

什么是红人营销？红人营销又称作网红营销，英文翻译为Influncer Marketing，也就是影响者营销。顾名思义就是利用社交媒体“红人”（即YouTube、Instagrammer、Facebook、TikTok等社媒平台）的力量，将品牌或产品展示给红人的粉丝，以此增加自己品牌的曝光度。这种方式，相比传统广告触达的目标用户会更加精准。

社交与视频更适合品牌出海

尽管中国品牌在世界舞台上的表现举世瞩目，但是仍有众多企业，尤其是中小企业在对外市场营销中存在一些困难。一些中小企业由于不熟悉当地的人文与当地市场需求，无法精准投放到预期目标人群，传统的传播渠道，宣传效果不好，让品牌推广难以进行。

数据显示人们每天使用社媒平台发送上千亿条信息，单是Facebook Messenger的每日信息量就多达10亿条信息，由此观之，社交在5G互联网时代来临之际扮演着越来越重要的角色。而视频这种无需被二次解码的直观方式，让人们能够迅速获取第一感观上的冲击，也让其逐渐成为社交平台数据传输的主流。在如今碎片化的世界里，直观观感更能给人带来视觉冲击力，留下深刻的第一感观印象，在互联网时代，社交平台才是流量核心；在泛社交时代，视频才是流量之王。

据专家统计分析认为，视频消费也随着这种趋势的发展快速增长，YouTube上每天有上亿小时的网络和移动端视频播放量。据预测，在未来3年内，几乎80%的移动数据都将是视频内容。不仅如此，视频用户的购买率也极其高效。据相关数据显示：76%的成年人在观看视频后购买过产品；66%的千禧一代受访者表示，他们在社交媒体上看了一段视频后，会对一个品牌产生认同感。

品牌出海红人营销必不可少

每一个社交网站都是一个传播渠道，每一个社交领域都会诞生一群有影响力的红人，与其把重点放在传统渠道的传播上，不如多了解下这些行业红人。

不同于传统的营销模式，红人营销可以为品牌广泛扩大其产品覆盖范围，红人通过视频等形式将产品软性种草给粉丝，为产品带来较高的曝光量和转化率，如果产品的体验度好，这些用户也可能主动关注品牌账号，成为品牌的忠实粉丝。

了解过红人营销的朋友应该知道，所谓的Youtube红人营销，本质上就是寻找和你产品适应的红人，在沟通协调以后，按照约定好的创意，做出一期宣传或软植入的视频，在YouTube发布以后，因为红人自带的流量，你产品的特色或使用技巧可以很清晰的展示在粉丝们眼前。要明白，在YouTube上，只有感兴趣才会关注，红人的所有粉丝都将是你的潜在用户，如果他当时确实需要一件这样的产品，你觉得在观看完视频以后，入手的几率有多大呢？

通过红人营销 “讲好属于自己的品牌故事”

无论是从成功的出海品牌案例，还是自身经验，都有着这样一个发现：那些成功在海外市场传播开来的品牌，给客户带来“信赖感”是一个不能忽视的因素。而红人对粉丝有着强而有效的吸引力，可以协助完成品牌背书，无论是腾讯、网易这样的互联网领军品牌，还是京东、阿里巴巴这样的知名电商平台，都曾借助过红人的影响力来开拓市场。

企业需要思考适合自己的服务，在全球化品牌日益渗透我们生活方方面面的未来，不断升级自己的品牌形象，加强品牌信赖，通过红人营销来讲述属于自己的品牌故事，也许是许多国内出海品牌抢占海外市场的重要前提。凛冬散尽，星河长明，新的一年年，愿你出海顺利，创造新的佳绩。

来源：网红营销Mer