爆单秘籍 | 你与竞品TOP也许只差Amazon Posts ？

一、Amazon Posts的优势有哪些？

1. 免费：品牌可以自己决定要张贴的贴文数量。不像是PPC 广告或是其他类型的宣传，消费者点了就要收钱，不论品牌发布了多少则贴文、消费者点了多少则贴文内容，卖家都不需要负任何一毛钱，甚至还会卖家带来订单、提升品牌好感度。

2. 提高品牌意识：Amazon Posts 可以让卖家展示更多品牌独特的样貌、述说品牌故事。此外，也可以透过分享实际消费者使用产品的照片建立社会认同（Social Proof）。 

3. 增加产品的能见度：当消费者对你的产品还很陌生时，藉由产品页面下方的贴文，有助于消费者去发掘更多你的品牌商品。

4. 让你的产品从竞争对手中脱颖而出：如果你使用亚马逊贴文功能，你的贴文也会像广告一样，有机会出现在竞争对手产品页面的「Related Posts」的版位。反之，当你的竞争对手有经营Amazon Posts 而你没有时，你的产品页也就让竞争对手有机可乘了！

5. 消费者可以「追踪」你的品牌：就像其他的社群媒体平台一样，消费者可以「追踪」你在亚马逊上的一举一动，收到你的品牌即时更新的内容，还可以透过email 向他们推广你的新商品。

6. 了解你的贴文成效：透过曝光（Impression）、互动程度（Engagement）、产品点击数（Product Clicks）以及触及率（Reach），你可以了解品牌贴文消费者的喜好与偏好。虽然没办法确切得知因贴文带来的转换，但可初估消费者对你的贴文内容的好感度。若你有在经营社群、即将要投入社群经营，也可以藉由Amazon Posts 数据回馈，设计你的社群贴文。

二、如何开通及设定Amazon Posts？

1.前往  https://posts.amazon.com/并登入注册你要使用的品牌帐号。若资格不符，则会显示如下图的资讯。

2.点选「Get Started」开始设定

3.品牌名＆Logo 设定

4.设定贴文细节：图片、文案、关联ASIN、发布时间

当点击「 Submit for Review」之后，通常24 小时内亚马逊团队会审核你的贴文内容，只要通过审核，你的贴文就会马上出现在Brand Feed 动态墙了！当然，还有其他可能有露出机会的版位。

三、Amazon Posts 贴文规范及小技巧！

前面有提到，贴文要发布之前，亚马逊团队会审核贴文的内容，因此要特别注意以下几点：

• 亚马逊贴文规范

【图片】

（1）勿使用白色背景或单一背景颜色搭配产品图片：亚马逊贴文的主要目的是为了让消费者更了解卖家的商品使用情境、「实境」，让消费者更了解品牌、激起他们的购物欲望，因此在图片的设计上，不应提供产品的「商品摄影」图

（2）避免置入文字，让图片为你说一个好故事：过多的文字会让图片的主题失焦，建议贴文的图片上应减少文字使用

【文案】

（1）文案内容不可提及与评价或是分享相关的内容，例如：「给我五星好评」、「帮我留下评论」

（2）不得使用像是引用消费者的Reviews 的内容，例如：「 “This is one of the best travel mug I've ever had”」

（3）力求文案内容精准，同时能增进品牌与消费者间的互动

四、亚马逊贴文小技巧

【图片】

（1）图片使用的颜色与样式与品牌风格调性一致

（2）让图片有效地传达你的商品价值与信任感– 让消费者觉得很有吸引力，想到你的产品页面看看！

（3）图片以简单为佳– 避免使用文字、按钮或是icons 让画面混乱失焦

（4）使用高解度的图片

【文案】

（1）文案搭配emoji 吸引眼球与增进品牌亲和力

（2）让文案帮助你告诉消费者，为什么你的产品那么独特！

（3）避免重复提及产品名称浪费版面，只要吸引消费者「点击」并激起购物欲！

【其他】

（1）确保贴文连结的ASIN 有足够库存

（2）预先规划贴文内容并定时更新

（3）由站外行销管道分享品牌动态墙–可搭配Amazon Attribution Tag 获得额外销售奖励！

【小结】

如果你已经是有在经营社群的美国站点、品牌注册卖家，那么使用Amazon Posts 的功能对你来说，就是额外为你的品牌提升曝光度与好感度的免费工具。前提是你有人力能够在经营社群时，顺便写几句适用于Amazon Posts 吸引消费者的文案！

虽然现在无法直接确定贴文带来的实际营收，不过，基本上平台在测试任何新功能的时候，一定会尽可能地提供曝光机会，以便快速获得使用者的反馈，评判功能的迭代、优化或是舍去。

若你是符合申请资格，但没有经营社群的卖家，建议可以先少量投入，比如试做3 – 5 则贴文看看消费者与品牌互动的效果，也让你为社群经营试水温！

（文章来源：外贸跨境俱乐部）