现在做跨境出海能赚钱吗？0基础小白如何开店运营？一文为您解答

卖家A：现在入局跨境电商还能赚钱吗？从什么跨境电商渠道入局比较好？

卖家B：0电商经验也能开店吗？开店后不会运营怎么办？

卖家C：跨境卖家那么多，怎么才能找准、突出自身核心竞争力？

亚马逊全球开店：从跨境电商的大前景、大趋势来看，现在做跨境出海更加可为、可赚、可享！且让小编为您分析一二，并奉上0基础跨境电商成功宝典，为您答疑解惑，助您更好实现从0到1开启跨境之旅，顺利出海！

开启跨境业务、打造国际品牌已逐渐成为企业发展“新潮流”，众多品牌、卖家均已入局，行业规模扩大的同时，利润“蛋糕”也在不断做大。全球跨境电商业务飞速发展，前景可观，现在启航为时未晚！

01、行业发展促进跨境业务做大做强

从全球行业规模来看，全球零售电商销售额稳步增长，预计2023年将突破60,000亿美元[1]。

从我国行业规模来看，2022年我国跨境电商外贸渗透率达42%[2]，众多中国卖家选择走出国门、逐浪全球，探寻全新业务增长点。

从未来发展前景来看，随着互联网与智能手机的渗透率不断增加，消费者越来越习惯在线购物，预计2021-2023年跨境电商的年复合增长率将达26.2%[3]，潜力巨大！

广阔商机尽在眼前，触达全球消费者，有利于助推您的生意更上一层楼！

02、政策利好助力中国企业扬帆出海

过去五年，我国新设了152个跨境电商综试区，基本覆盖全国，为中国卖家出海予以多方位支持。2022年，我国跨境电商出口规模达1.55万亿元，同比增长11.7%[4]，并有望于2024年达到2.95万亿元[5]！从政策来看，利好措施纷纷出台，助力降成本、促发展、提效率，大力推动中国卖家走向世界：

2022年9月，商务部出台《支持外贸稳定发展若干政策措施》。

2022年11月，国务院颁布《关于同意在廊坊等33个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区的批复》。

2023年2月，财政部、海关总署、税务总局联合发表《关于跨境电子商务出口退运商品税收政策的公告》

国内跨境电商高速发展，积极政策利好不断，中国卖家出海可谓优势多多！

03、丰富资源支持新老卖家逐浪全球

过去8年中，亚马逊已帮助数十万中国卖家开启跨境业务，95%的中国卖家表示在亚马逊全球站点上建立品牌具有重要意义[6]。无论是新手小白，还是拥有丰富经验的跨境行家，均能借助亚马逊的丰富资源快速成长！

国产键盘品牌出海勇闯欧洲站，半年实现月入140万美金！

国产键盘品牌AKKO在入局跨境电商前，已凭借其产品的时尚外观和优质性能俘获了一众国内粉丝。AKKO品牌运营负责人Jack认为，想要继续扩大品牌影响力，就要布局品牌出海，而亚马逊是当之无愧的第一选择。

他带领AKKO从亚马逊美国站开启跨境出海之旅，并于2021年8月拓展欧洲站业务，将产品和品牌迅速传播至欧洲30+国，实现平均月入20万美元销售额，2022年月销售额更是突破了140万美元!

跨境老兵从0开拓新站点，短短1年实现销售额突破千万！

户外运动品牌SAGUARO创始人李杰早在2015年便嗅到了跨境电商的巨大商机，果断入驻亚马逊，深耕户外鞋品类。

2021年，他发现日本站是一片充满机遇的蓝海，当即决定开拓新站点，几乎从零起步，利用日本站距离近、周转快、消费习惯与国内相近等优势，结合多年品牌深耕经验，仅用短短一年便在日本站突破千万销售额!

因此，起步晚、起步慢的卖家朋友们无需担心，充分运用好自身优势和站点优势，“弯道超车”仍有可能！而亚马逊也将持续为您提供丰富的资源支持和官方运营工具，助力今日成功大卖的辉煌成为您的可期未来！

跨境电商前景如此波澜壮阔，新卖家出海到底应如何迎接挑战、抓住机遇？亚马逊建议您从“三力”着眼，借巧劲、展实力，顺利开启跨境之路！

01、构建核心竞争力是关键

在您踏上跨境赛道之前，发掘核心竞争力是关键。各位卖家可以思考：我的核心竞争力到底是什么？您可以从内因和外因两方面，分析自己的核心定位与竞争优势，从中找出对出海有利的“帮手”，扬长避短，明确未来发展方向，制定发展策略。

从内因来看，需要考虑是否具备相关经验、目前擅长产品的定位、公司类型与强项、供应链等；从外因来看，需要考虑到站点的消费规模、整体增长潜力、竞争环境分析与选品趋势等。具体怎么做呢？这就告诉您！

深度挖掘您的内在因素

整合相关经验

国内电商运营或外贸出口的相关运营经验是您起步的很好助力。0电商经验? 别急!凭借过往从业经验，您照样能深入洞察行业趋势!比如说，如果您曾深耕母婴领域，那么您可能更加了解这一领域的消费者对于产品的需求和痛点，也更熟知热门选品、竞品差异等信息，它能够帮助您快速迁移应用，尽快上手跨境电商运营。

发挥公司强项

小公司也可以有大“特长”，发挥自身强项很重要!如果您有自己的传统工厂，那么优势在于货源相对稳定，如果您主营外贸代理，拥有丰富的合作渠道是您的“利器”;如果您是品牌商，那么优秀的品牌营销能力和培养品牌忠实粉丝的能力，将成为您建立国际品牌的强大助益。

明确产品定位

选择深耕单一产品线?还是布局多品类跨类型产品?不同选品策略会对未来发展产生不同的影响。您可以在前期明确产品定位，确定主营产品类目，从而选择适合自己的跨境电商产品赛道。

选定供应链来源

供应链的来源也会对您的跨境生意产生一定影响。如果您想更快上手，避免在前期投入过多产品研发资金和时间，不妨选择分销现有产品;如果您有打造品牌的意愿，也可以和制造商、工厂直接合作，生产属于自己的产品，通过销售品牌产品获得额外曝光，增强竞争力，从而实现业务的可持续发展。

精准分析外在因素

调研站点规模与增长潜力

要想业务做得好，前期调研少不了!您需要提前了解目标站点的整体电商规模、未来几年的增长潜力，并研究当地的扶持政策。同时，您也需了解准备集中进军的品类，关注当前的产品客单价和目标受众的消费能力、消费意愿。

着手研究竞争环境

除了站点调研外，您也可以着手研究现有竞品的销量趋势，整理消费者的反馈，通过分析竞品的不足，为您的产品找到改进空间，迭代价格和质量更具竞争力的产品，将竞品的劣势转化您的核心竞争力。

深入了解选品趋势

此外，建议您深入了解目标站点的选品趋势，判断细分行业的体量、增长趋势与竞争力，摸清目标站点消费者的消费习惯，从而挖掘不同站点的产品机遇点。您还可借助亚马逊官方选品工具“商机探测器”和“选品指南针”，做好选品规划，紧跟热卖潮流!

02、借助强势渠道力是加持

当您找到自身核心竞争力后，下一步是选择合适的出海渠道加持跨境事业，从而起到事半功倍的效果！您可以选择自建站，通过建立一个网站，在您自己的域名上经营电商店铺，或是选择在现有的电商渠道（如亚马逊）上开启销售，甚至还可同时布局两个赛道。

相比自建站而言，选择在电商渠道上销售产品更利于借助渠道优势，实现业务快速起步。当前，有75%的全球消费者会通过亚马逊来发现新品牌和新商品[7]；过去3年，在亚马逊上完成品牌注册的中国卖家数量激增了3倍[8]。将亚马逊作为开启跨境业务的第一站，已成为许多新卖家的不二选择。

概括而言，亚马逊从3大维度帮助中国卖家赢在出海，提供强势渠道力支持：

触达海量活跃用户

亚马逊为中国卖家开放18大海外站点，助力卖家触达全球数亿买家，其中包括2亿+亚马逊Prime会员、500万+企业及机构买家，助力产品卖遍全球！

提供丰富运营支持

亚马逊为卖家提供了物流配送方案、商品详情页优化、品牌打造工具、选品工具等全方位运营工具，以及新卖家校友会、核心卖家优选计划等专业团队扶持。此外，卖家还能获得诸多官方免费课程、直播资源，系统化学习运营知识，实现轻松起步！

开启多元业务模式

除了零售电商外，亚马逊还为卖家推出了亚马逊企业购，方便您同时开展零售和商采业务，直接触达海外个人及企业买家，把握2B2C双边商机！

03、发挥高效运营力是引擎

选定出海渠道、开启亚马逊跨境之旅后，您可以最大化利用亚马逊提供的一系列运营工具，助您实现从0到1快速起步，让高效运营力成为您事业蒸蒸日上的动力引擎！

亚马逊为新卖家提供了诸多引流和出单利器，从物流、广告、站内活动，到品牌打造、商品详情页优化、选品等，覆盖跨境电商运营的方方面面。

除了上述运营工具，亚马逊上还有其他宝藏工具等您解锁使用。新卖家还可以获得亚马逊为您制定的行动建议，助您把握每一个关键节点，快速出单、稳定出单，打造高效运营力！

借跨境东风，尽内外优势，扬帆出海正当时！

数据来源：

[1]https://forecastsna1.emarketer.com/5a53f4d9d8690c0d70ffaa04/5a53e370d8690c0d70ffa9a5，2022

[2]2022年中国跨境电商行业市场前景及投资研究报告，中商产业研究院整理，2022

[3]https://www.polarismarketresearch.com/industry-analysis/cross-border-b2c-e-commerce-market，2021

[4]海关总署

[5]艾媒咨询

[6]2020 Letter to Shareholders，2021

[7]https://sell.amazon.com/blog/grow-your-business/amazon-stats-growth-and-sales

[8]https://mp.weixin.qq.com/s/iJ6cBL5PYFwy-xEb175ViA

https://mp.weixin.qq.com/s/HG7CRQX2bi5gYh-t-2Vtng