案例分享丨电商公司通过FB的广泛定位策略，让销量增至原先的 4.2 倍！

快速发展的德国电商公司在德国和奥地利吸引了许多新客户，当该公司向相关人群的广泛受众投放了引人注目的Facebook广告时，其销售额增长了4.2倍。

Snocks是一家电商企业，最初销售的是简单的运动袜，随着销售范围的迅速扩大，它们纳入了其他类型的袜子，还有连帽衫、内衣以及T恤等品类。2019年，Snocks还被评为年度亚马逊销售合作伙伴。

☑ 业务目标

开展一个Facebook广告活动来促进销售并发展业务

☑ 解决方案

Snocks与广告代理商合作，开展了为期三个月的活动，重点是寻找高价值的潜在客户。该活动针对德国和奥地利的广大受众，这让Snocks可以轻松的找到可能对其产品感兴趣的人，即使这部分人群从未访问过Snocks的网站。Snocks还尝试了许多不同的类似受众——以具有较高购物价值的用户、特定产品的购买者和复购用户为基础。

为了吸引这些人浏览Snocks的产品并进行购买，广告代理商为Snocks制作了醒目的广告，在精品栏、轮播以及即时体验版式中展示。为覆盖率和频次出价预测的费用可以让广大受众多次观看Snocks的广告。他们还将广告重新定位到访问网站或将产品添加到购物车中的用户，制定“自定义受众群体”，提醒他们查看并鼓励他们完成购买。

Snocks在2020年的第二季度开展的活动中，使该品牌引起了广泛但相关的受众的注意，并促进了人们的购买。面向广泛且相似的受众群体有助于Snocks实现：

⑴ 与上一季度相比，销售额增长了4.2倍

⑵ 来自新客的98%的销售额

⑶ 每月收入超过100万欧元

☑ Snocks使用的产品

⑴ 动态广告

⑵ 精品栏广告

⑶ 自定义受众

⑷ 类似受众

☑ 客户评价

“Snocks活动展示了社交媒体对每一个电子商务品牌的强大影响力，不仅可以通过有利可图的销售规模增长，而且还可以通过与Facebook的熟练合作来增强品牌的知名度。”

Founder, Mawave Marketing GmbH——Jason Modemann

本文来源于Facebook for Business成功案例，原文链接https://www.facebook.com/business/success/snocks

来源：出海营销传达室