亚马逊广告打法层出不穷 新的广告思路分享与探讨

亚马逊在站内广告的投放上有两种投放方式：自动广告和手动广告，广告所带来的流量巨大的，据统计，亚马逊已经成为谷歌，facebook之后的第三大广告收入来源，一般情况下，当一个新的Lisitng上架店铺以后，卖家就会想尽方法对该新品进行一系列推广。

亚马逊自动广告和手动广告的区别：

亚马逊自动广告，亚马逊会根据产品自身页面中的关键词和消费者需求的匹配自动投放广告，会为产品带来大量潜在关联流量，缺点是曝光范围过大，会产生许多无效点击，而且自动广告无法精确控制每个词语的展示价格和位置。

亚马逊手动广告分为广告匹配、词组匹配和精准匹配，相对于自动广告而言，卖家可自行选择需要投放的关键词，精准的关键词会给产品带来更高的转化率。

亚马逊广告投放的大致流程主要为：

第一步：广告选词

说到选词的方法，各种各样的工具和插件也是五花八门，一般常用的就是google adwards这类工具，如果是简单的推荐一些工具，那么，这篇文章就没有存在的必要，这里就介绍一些不一样的选词方法

1：抓取该产品2级类目，所有 Amazon's Choice 关键词

2：筛选和你产品相关性比较高的Amazon's Choice关键词

3：把筛选出的关键词拿到亚马逊前台搜索，搜索的时候搜索框选择该产品的大类目，比如说是美妆类，你就选择beauty

4：可以利用搜索下拉框提取关键词

5：再次筛选这些来源亚马逊产品页面原汁原味的关键词，按照关键词的相关性进行降序排序

基本上以上几个方法就能把你需要的一些关键词全部提取出来，接下来就可以开始分词竞争对手

第二步：寻找竞争对手

这里我们首先要了解哪些才是你的竞争对手，比如，产品的款式，Review的评分，价格等等这些方面和你差不多的，这些就是你的竞争对手，定位好你的竞争对手以后，接下来就需要找到你的竞争对手，我们可以通过下面的方法来找出竞争对手。

1：把之前收集的关键词进行筛选，找出一些相关性比较强的，数量不需要太多，15-20个左右即可，然后通过亚马逊前台的搜索框输入关键词进行搜索，将前五页正在投放广告的ASIN提取出来。

2：将提取出来的ASIN进行筛选，注意筛选的时候要挑一些跟你的综合表现差不多的来作为你的竞争对手。

3：提取你产品所在最后一级类目，BS榜，新品榜，前100ASIN中和你实力相当的竞争对手ASIN ,重点标记。

做到这一步，我们就已经收集了关键词和竞品ASIN

第三步：自动化抓取数据

排好时间表，大概10天 ，每天抓取一次

统计如下数据指标:

1:竞品asin 每天在各个关键词的 广告排名 和 自然排名

2:广告排名统计到前5页，自然排名统计到前20页

3:然后把每个asin 在每个关键词下，连续10天，自然排名和广告排名数据汇总

这一步我们可以在速易特PPC广告助手里面添加你想监控的ASIN，他会自动监控广告的排名位置以及每天的排名变化趋势，这样就不需要每天频繁的手工进行操作。

亚马逊广告投放注意事项：

1. 建立层级清晰的广告结构

为了避免多SKU在一个Campaign投放导致广告组内部竞争，无法清晰判断某个sku具体竞争情况，建议一个Campaign放一个SKU。如果一个产品的多个变体同时投放广告，可以在一个Campaign下面每个子体建立一个广告组，在后期分析每个sku的表现才会清晰明了。

2. 只关注出价(bid)，而忽视了表现(performance)

其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定的。ppc广告位的排名是由表现(performance)以及出价(bid) 决定的，并且performance的权重往往要大于bid，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额，谁能带来更多的销售，谁就有优先权，所以卖家在抢占广告位的时候不能全想靠着提升竞价。

结语：

亚马逊广告投放过程当中，肯定是会出现一些无效点击，就导致广告的一半费用是被浪费掉的，而且这还是卖家们难以知道的。但有得必有失，广告投放基本都是这样，需要做的就是在投放过程中，还需要不断的优化。