《2021亚马逊日本站选品方法及产品推荐》

序言：

今天的分享主题是：亚马逊日本站选品方法及产品推荐。我们今天会一起学习亚马逊日本站的选品方法以及介绍一些产品品类给到大家。也希望大家在新的一年里，亚马逊的业绩销售额突飞猛进有所突破。

相信很多卖家当提起日本站都会有一种爱恨交织的情绪，由于日本语言、文化、民族性的独特性，尤其对于已经在亚马逊美国站销售、但日本站还尚待开发的卖家，常常头疼日本站是否值得发力？日本站的选品策略应该是什么？今天的课程我将带领大家解决这些疑惑，帮助大家抓住日本站。其实也没想象中的那么难，切莫错过！

其实从增长趋势来看，日本电商规模也在逐年增长，与传统零售相对的电商化程度也在逐年提升。而且对比人口规模、进入门槛，亚马逊日本站可以说是一个消费力巨大，并且非常优质的电商站点。

一. Amazon日本站深度市场分析：

我们会从四个维度出发来探究亚马逊日本站，分别是日本进口中国制造情况、亚马逊在日本的地位、日本的电商潜力、日本消费者习惯：

1. 日本进口中国制造的情况

据海关统计，2017年日本与中国双边货物进出口额为2972.8亿美元，增长9.9%。
其中，日本自中国进口1644.2亿美元，增长5.0%。
中国是日本的首要进口国家，占比24.5%。
日本自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品及原料和家具玩具，2017年进口额为752.3亿美元、214.5亿美元和106.1亿美元，占日本自中国进口总额的45.8%、13.0%和6.5%。
在日本市场上，中国的劳动密集型产品占有较大优势，如纺织品及原料、鞋靴伞和箱包等轻工产品，这些产品在日本进口市场的占有率均在60%以上。
这些产品，中国的主要竞争对手来自亚洲国家和地区（如越南、泰国、台湾省）以及意大利、美国等国家。

2. 亚马逊在日本的地位

亚马逊中国副总裁宋晓俊表示：
亚马逊被誉为是日本最受客户信任的电商平台，远远超过了日本乐天、雅虎等本土知名电商平台。
亚马逊在日本电商平台PC端的浏览量也位居第一，足以显示其所拥有的巨大消费人群和浏览量。
亚马逊在日本还拥有良好的用户基础，其中25-54岁之间的中高端收入群体居多，而这一群体购买力也较强。

3. 日本的跨境电商市场潜力

日本是全球第三大经济体，互联网的覆盖率达到了94%，网购用户也占到了日本总人口的65%。据悉，目前日本人口1.3亿，每天独立IP访问亚马逊达4000万，流量相当于德国，是美国的1/4。日本的电商经济发展也是非常稳定的，据数据显示，预计到2022年，日本电商市场价值将超过1130亿美元。日本人均网购的消费金额为1164美金，相当于中国人均消费的2倍，并且超过了美国人均网购消费1156美金，这说明日本人的网购能力很强，网购经验比很丰富。

4. 日本消费者的消费习惯

高复购率：日本消费者对品牌的忠诚度非常高，一旦认可了一个品牌，就会对品牌有很大的依赖性，复购率自然就会高。低退货率：日本的严谨是出了名的，在购物行为上也一样严谨，一旦选中了的商品，就很少会退货。留评率高：这也得益于日本人严谨的做事态度，购买商品后，如果对商品感到满意，他们也会严谨地对待商品评价，对商品做出真实的评价。对商品要求高：日本人对商品的要求很高，不仅仅是对质量的要求，还包括对商品的展示形式与效果。节日消费热情高：重要的节日节点，往往能带来消费的高峰期，在每年一月第二周的星期一全国放假，服饰、首饰等产品能够引起一阵销售热潮。日本每年的7月和12月会发放奖金，额度不低于三个月薪水，因此7月和12月是购物高峰期；而亚马逊7月店庆，以及12月的节日季——圣诞节、黑色星期五和网络星期一正好与这样的市场现状吻合

二. 亚马逊中国卖家在日本市场的优势

中国卖家在日本，其实有很多方面的优势：

1. 临近地缘优势
中国与日本有着多年的贸易合作伙伴关系，并且中国是日本的第一进口国，良好的贸易基础，使得中国商品在日本市场上有着较高的认知度、接受度、依赖度，以及较好的用户基础。

2. 低成本优势

中国与日本临近的地缘关系，使得中国企业出口到日本的成本相对较低，包括服务、物流的速度，都有得天独厚的条件。

3. 灵活促销
每年Prime会员日的促销和黑五促销、每个月一周的亚马逊促销日也都在落地日本。中国卖家参加这些促销活动，由于临近的地缘优势，在头程物流上、及时备仓补货等方面，都比较灵活与迅速。

4. 为消费者提供良好的购物体验
亚马逊FBA在日本覆盖度非常高，90%地区可以实现当日达，在日本具有非常强的优势，很多产品是可以做到4小时送达用户，使得亚马逊中国卖家能够为消费者提供更好的购物体验。

5. 移除语言障碍
很多卖家因为语言障碍对进入日本市场没有那么大的信心，亚马逊为中国卖家推出“亚马逊客户服务”项目Customer Service by Amazon (CSBA)，该项目365天、24小时提供中、日双语客服，为中国卖家处理消费者的客服需求，这种模式直接降低了卖家进入日本市场时的门槛。

6. 能够享受选品指导项目

亚马逊跟日本亚马逊团队深度合作，会持续给中国卖家解读亚马逊在日本站的一些潜力类目，分析各个类目的季节性优势，挖掘“黑马”品类。

7. 更多市场资源
日本站热销商品定制化推送、Z划算(best deal)等促销活动，和亚马逊物流升仓绿色通道等，来激励卖家的选品和曝光，这些方面会越来越多地给予对中国卖家的支持。

8. 新市场
2014年，亚马逊日本站正式邀请中国卖家开店，与欧美这些成熟的亚马逊市场相比，对中国卖家来说日本算是一个新市场，在竞争方面，没有亚马逊欧美站点那么大；亚马逊日本站不需要品牌备案，就可以拥有A+页面；此外，日本站没有像欧洲站的VAT税务问题。

三. 快速复制成功经验：

在进入亚马逊日本站市场前，我们要清楚一件事，就是日本的西化程度很高，消费习惯其实与美国接近，这也意味着作为卖家我们可以轻松复制成功经验。日本和美国都是经济发展程度较高的发达国家，除去日本特有的文化节日，消费者的习惯和偏好也比较接近：

1.大部分促销季都一样：

圣诞及元旦、情人节、母亲节、父亲节、PrimeDay等

季节特性较一致：

由于同处北半球，纬度位置也比较接近，入冬、入夏的时间节点几乎完全一致

2.国民爱好相似：

日本人受美国文化影响，如上班族的西装文化，棒球、野营、游泳等运动都深受欢迎

了解了日本的电商机会，接下来就要说说亚马逊日本站的选品问题。今天就给大家透露一些容易理解的选品思路和机会点，拓宽你的日本站选品策略吧！我们先来学习策略：

从品类来看，我们先来做排除，先把可放弃的类目排除掉。

可放弃的商品类目有：

1、食品类

食品类的产品涉及到人体安全以及产品保质期，如果产品认证手续不合格，海关是绝对不会放行的。食品类产品做起来会比较难。

2、粉末，液体

粉末、液体类产品是海关检查的重点对象，清关会比较严，不能保证在运输途中不会发生泄露。比如化妆品之类的产品，不建议卖家做。

3、带电产品

带电产品并不是不能做，只是对于初期卖家朋友来说（注意是新手亚马逊卖家，如果是有经验的卖家可以忽略这一条），带电产品会比较麻烦。因为带电产品属于海关重点检查的对象，并且售后问题会比较多。

4、危险品类目

易燃易爆的液体、气体、固体；具有放射性的；具有腐蚀性的；有毒和感染性的；氧化剂和有机过氧化物。比如酒精膏，硫酸，化学药品等

除去中国卖家难入手的如图书音像、食品医药等类目，消费电子、厨房家电、家居家装几个品类在美国和日本都占据一定市场份额，日本站可以优先从这些品类入手。

消费电子/厨房家电/家居家装/运动户外，这几个品类在美国和日本都占据一定市场份额，可以优先入手。接下来我们就从这几个品类具体分析哪些产品是日本站的热卖商品和潜力商品。

1.消费电子

在美国站和日本站，消费电子设备的热销品包括了手机功能性配件、充电宝、充电线、插座、屏幕保护膜和蓝牙耳机等，其中无线充电产品增长迅速。除了新技术规格的快速升级和创新，该品类下差异化和品牌化也已成为主流趋势。

日本站的潜力畅销品包括车充、蓝牙键盘、录音笔、耳机收纳袋，无线充电器等产品。需要注意的是，带有无线、wifi、蓝牙等功能的产品（统称电气通信事业产品），日本总务省要求其申请GITEKI认证（技适认证），并在产品上打上相应的认证标识。日本电安法规定电器类产品需要符合相应的电器安全技术指标，并且在产品上标记PSE MARK。此外，电子产品，尤其是涉及到按键、插线的产品，一定要配备日语的说明书，这样能降低退货率和客服压力。

提醒大家一点：日本消费者更喜欢简约设计的款式，颜色上也以黑、白纯色为佳。

2.厨房小家电

小家电类产品是不少卖家朋友们倾心但又牙痒痒的品类。为什么呢？因为有上新门槛，体量又是真的好，而且是没有明显季节性的必需品，可行性非常强。先给大家介绍几个在美国销售好，同时在日本也比较容易售卖的产品。规格尺寸功能方面基本没有太大的差别，各位有相关产品供应链的可以立马到日本站销售啦。

此外，还有一些非常有潜力的产品，如咖啡机或者电水壶，但是鉴于日本人的喜好，建议日本站优先选择更加简洁的款式以及小体积和容量的产品。最后，提醒各位卖家务必要注意产品是否合规。电器类产品同样要符合上文提到的日本电安法要求。

提示：日本的住宅相对美国来说，对空间利用率要求会更高，所以小巧简洁的产品更受欢迎。

3.家居家装

家居类产品在美国站和日本站都好卖的产品包括衣架、时钟、枕头、毛巾及脚垫、雨伞等用品。在日本站，黑色/白色/灰色/卡其/米白色等素色产品更受日本消费者青睐。它们不管在日常还是在类似Prime Day等大型活动中，销售表现都非常的抢眼，在即将到来的Prime Day，也请销售这些类型商品的卖家提前备货，为赢得旺季的销售打好基础。

此外，一些美国站现有的热销商品，也在日本站表现出较大的发展潜力。如简约款式的窗帘，桌布，靠垫；食品收纳、衣物收纳、首饰收纳等各类收纳类商品；轻便的木制家具，人体工学的办公桌椅，多功能的置物架等。日本的生活节奏很快，能帮助消费者节省时间，环保又便利的商品都有很大潜力。

提示：具有实用、便利、环保、高效率、易收纳等特性，又能提升生活幸福感的家居小物往往很受日本消费者的欢迎。

4.运动品类

与美国人一样，日本人也非常喜欢登山、野营、烧烤等户外活动。但与美国站运动品类旺季集中在年底不同，日本的运动品类销量随着气温趋势变化波动，越到夏季销量越高，在Prime day前后迎来销量的最高峰。

相对美国站来说，很多产品可以直接拿到日本站来销售，但需要在上半年提早做好准备！尤其是从4月份开始，户外烧烤所需的餐桌椅、帐篷、小推车等产品，高客单价的大件健身器材，应季的保冷包、太阳镜、潜水镜等，就开始热销了。

还要温馨提示各位卖家：同类运动产品拿来日本销售，要注意日本的季节特性，并及时备货。这里我给大家一个公式：采购时间+发货时间+清关时间（铁路和海运一般会较长）+亚马逊入仓时间。目前你的产品库存是多少，能卖多久。如果小于以上公式计算的时间，断货就不可避免。

四.亚马逊选品八大技巧思路

选品的成功与否在一定程度上决定了listing能否快速爆单，其实选品这条路上总有些技巧和思路可寻。下面的时间我们来讲解选品的八大技巧：

一、不要和100万个竞争者竞争

有时候竞争是件好事，这通常意味着市场有需求，有赚钱的机会。然而，亚马逊上的一些产品类别已经过于饱和，新卖家很难与之竞争。

似乎亚马逊上的每种商品都已经有100万个卖家了，但事实并非如此，卖家仍然有机会推出有需求的产品，且还没有成千上万的竞争者。

例如，当搜索棒球帽时，亚马逊前台会出现超过50000个结果：

二、选择客单价在10美元至100美元之间的产品

对于新手卖家来说，出售的理想产品价格范围在100美元以下。这并非一个硬性规定，因为许多卖家也在高价产品上做得很好，昂贵的产品理论上可以赚更多的钱。但如果你将自己想象成一个消费者，一旦产品设定在100美元以上，你就脱离了“冲动购买”的范畴，并且要花更多时间去阅读更多产品评论，在YouTube上寻找测评类视频等等。

然而，如果你买的东西价值25美元，你可能不会花同样多的时间去做额外的研究。总之，产品越便宜，消费者就越不可能去寻找其他信息，相反价格越低，消费者越愿意冲动地购买产品。

三、选择有良好畅销排名的产品

产品在亚马逊上的表现取决于市场需求。在选择要在亚马逊上销售产品时，你可以参考的一个度量标准是畅销排名（BSR），如果相似的产品排在列表前列，这意味着消费者对它们有着较高的需求。

选择与畅销列表中所列产品相同的产品，可以让你将业务定位在与这些畅销产品相同的位置。因此，你也可以吸引畅销产品的目标受众，并引导其购买。

卖家应该查找BSR低于3000的前3个结果。这意味着不仅该产品有市场需求，而且也不是只有一种产品卖得好，至少有3种不同的产品是热销品，这表明市场可以接受不同的品牌。

四、市场上没有占主导地位的品牌

要想打入某个品类中已经拥有大品牌的市场是很困难的。例如，如果在亚马逊上搜索“跑鞋”，你会发现第一页结果通常是一些知名运动品牌。

如果排名靠前的结果都是些家喻户晓的名字，那么你就应该寻找其他产品，除非你能发现一些产品创意，可以让别人放弃其他品牌来购买、试用少为人知的产品。

五、评价数量少的竞争对手

尽管产品评论并不是产品排名的唯一因素，但可以发现搜索结果中第一页大多数产品都有大量的正面评价，而成千上万的好评往往会将访客转化为买家，因此，亚马逊正面评论与高搜索排名之间有着直接的相关性。

如果你用产品的主关键词在亚马逊上进行搜索，发现其搜索结果首页中每件产品都有超过50条评论，那么你将会面临一定程度上的竞争。对于新上架的产品而言，要获得50条评论并不容易，因为你要与拥有良好销售历史的老卖家竞争。

为此，你可以在首页上收集评论少于50条的产品的关键词，并在产品上线的早期获得一些评论，你将有更好的机会在短期内挤进首页。

六、尺寸很重要

通常卖家都被建议销售一些小而轻的产品，但事实上亚马逊上有很多笨重的超大号商品也卖得很好。对卖家而言，在决定购买所销售的产品之前，你应该了解产品的尺寸和重量，以及其属于哪一尺寸级别。

七、高利润率为王

一旦考虑了选品的各种因素，就可以开始找供应商，例如。在阿里巴巴上快速搜索你想卖的产品，你会发现大量可选结果。打开你有兴趣购买的产品页面，将其价格与亚马逊上的价格进行比较。理想情况下，你找到的产品至少要比亚马逊上的零售价低75%。如果亚马逊上的平均零售价格是10美元，那么你将为该商品支付不超过2.5美元。

利润很重要，因为它决定了你是赚钱还是赔钱。卖家通常不仅仅希望达到收支平衡，还需要达到一个健康的利润率，以弥补在亚马逊上销售时可能没有考虑到的隐藏费用。

八、查找高度搜索的亚马逊关键字

类似于搜索引擎优化，你需要为产品找到好的关键字，使收入潜力最大化。在亚马逊上找到一个具有高搜索量的相关关键字是卖家的首要任务。除非他们知道你在亚马逊上销售的产品的确切名称，否则用户只能在输入与你的产品相关的关键字时才能看到你的产品。通过定位平台中搜索量较大的关键字，就可以提高在目标市场的可见性，并吸引目标受众购买你的产品。

结尾：

今天的分享就是这些，感谢大家

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