了解亚马逊选品四个维度,赢在起跑线上-跨境知道

了解亚马逊选品四个维度,赢在起跑线上

亚马逊卖家都听过这样一句话,“七分靠选品,三分靠运营”。选品是最关键的一步,也是令卖家最痛苦的一步,有时你费劲心力选的产品却面临上架即滞销的尴尬局面,不仅浪费时间,人力,更是金钱的损失。因此,正确的选品是赢在起跑线上的第一步,是影响着你是否能够赚到钱的大方向。小编今天就和大家分享一下选品的思路。首先做到“四不做”1、不做设计专利产品。2、不做行业垄断产品。3、不做涉及认证产品。(如儿童产品需要CP

亚马逊卖家都听过这样一句话,“七分靠选品,三分靠运营”。选品是最关键的一步,也是令卖家最痛苦的一步,有时你费劲心力选的产品却面临上架即滞销的尴尬局面,不仅浪费时间,人力,更是金钱的损失。因此,正确的选品是赢在起跑线上的第一步,是影响着你是否能够赚到钱的大方向。小编今天就和大家分享一下选品的思路。

了解<a href=https://www.ikjzd.com/w/1042
 target=_blank>亚马逊选品</a>四个维度,赢在起跑线上

首先做到“四不做”

1、不做设计专利产品。

2、不做行业垄断产品。

3、不做涉及认证产品。

(如儿童产品需要CPC认证,家电产品需要ETL/UL认证等)

4、不做亚马逊涉及危险品的产品。

因为这四种产品可能会涉及侵权以及平台违规行为,不做就可以避免不了解情况盲目做,会面临下架,投诉等问题。同时也建议各位卖家多了解亚马逊规则,规避风险。

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其次是选品策略

以下将从货源,市场,竞品,成本四个维度来谈。

01货源

在选品时,最好选择自己熟悉或者感兴趣的产品,对于产品的价格、特性等特点有一定的了解和把握,然后再去寻找货源。如果你本身是工厂,或者有朋友的资源可以让你更加有优势。对于没有供应链的卖家,1688就是你身边的资源。可以和多家工厂聊聊,他们的消息绝对让你有所收获。

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02市场

选品最重要的是市场,迎合市场才是根本。

选品一定要做市场分析:

1、了解行业价格,定制合理且有竞争力的价格。

2、卖家数量及review数量(卖家数量多说明竞争大,review少说明竞争小)。

3、销售额状况。

4、BSR和New Release排名情况。

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03竞品

想要更好的了解产品,做好运营规划,就要先去了解竞争对手。输入想做产品的关键词,分析前一百名的产品,找到他们的详情页,分析他们的产品(功能,款式),价格,文案,历史价格,从中选取最优选择为自己所用。同时可以在这个基础上有所创新,增加自己的卖点,销量必然会比竞品更好。

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04成本

衡量完一个产品的市场和前景之后,最重要的是你能赚到多少利润。这就需要考虑到产品的成本,包括拿货成本、包装成本、运输成本、亚马逊佣金(一般来说15%),人力成本等,所有的成本要素都会影响运营的实际效果,必须考虑在内且考虑细致。

当然,有些卖家会在不同阶段加入广告成本,比如新品期、清货期,为了增加流量,加快产品的销售速度,有做测评的、站外促销的,或者网红发帖推广的,都需要一定的成本,而这部分的预算是否能够付出有所收获,就要看卖家选择怎样的资源了。如果有这几个方面需求的卖家,可以咨询小编给您推荐优质资源。

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这四个维度是卖家选品时最基本的思路,沿着这几个方向去思考,成功的几率会增大。产品上架之后,要想销量更上一层楼,可以巧妙利用测评等工具,灵活推广运营,相信实现店铺10万美金+将不是问题。



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运营技巧站外推广选品
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