亚马逊VS沃尔玛，卖家怎么看？

在全渠道零售公司的竞争中，两个最大的对手就是亚马逊和沃尔玛。

亚马逊目前是电子商务领域无可争议的领导者，而沃尔玛是实体店巨头，今天的文章中，我们将用卖家的角度对比他们的细微差别，帮助卖家2021年作出更好的决策。

概况：

亚马逊和沃尔玛的竞争方式有多种，在主要经营范围上存在很大差异。

亚马逊最初以数字形式发展，目前仍然主导着在线市场，而沃尔玛则不断扩大空间足迹，按收入算依然是全球最大的公司。

近年来，沃尔玛采取了不少措施缩小自身与亚马逊在电子商务方面的差距，而亚马逊也开设自己的实体店。

根据eMarketer的数据显示，亚马逊控制着美国近40%的电子商务市场，沃尔玛以5%位居第二，ebay紧随其后。

沃尔玛则成立于1962年，其主要原则是提供低廉的价格和优质的服务，直到今天，该公司一直秉承这一宗旨。

数据统计：

仅在美国，它就经营着5,000多个零售单位。

它在全球拥有约220万员工。

沃尔玛市场目前有70,740个卖家，其中将近一半是在去年加入的。

它是《财富》 500强中的第一名，2020年的收入高达5240亿美元。

尽管拥有无与伦比的实体店，但直到2009年，沃尔玛才开始逐渐过渡到电子商务领域，其不断增长的电子商务品牌组合包括Bonobos，Hayneedle和Moosejaw。

卖家准入：

如果您正在考虑经营哪一个平台，可以直接的说，成为亚马逊卖家要比沃尔玛卖家容易得多。

申请亚马逊只需填写表格，验证您的身份并提供账单信息的地方。

沃尔玛市场则更具选择性，但会考虑声誉，销售记录和卖家评级等因素，以决定是否准入。

销售费用：

对于专业卖家账户，亚马逊每月收取固定费用39.99美元，并根据商品的类别收取佣金，区间在6%-45%。

而沃尔玛没有月租，但对销售的商品收取佣金，比例为6%-20%。

配送服务：

在亚马逊上销售的明显优势之一就是完善的亚马逊FBA物流，这可以解决卖家繁琐的库存管理工作，服务包括：产品的存储，提货，包装，运输和处理退货。

当然，沃尔玛也在2020年推出了沃尔玛配送的服务（WFS），为卖家提供与FBA相同的库存管理服务。

FBA 与WFS两者之间的主要区别在于，沃尔玛只要求产品从美国境内运到其履行中心。FBA则允许从美国境外进口产品并将其存储在亚马逊的仓库中。

竞争对手：

目前，亚马逊在全球范围内拥有240万活跃卖家，而沃尔玛市场仅有70,000多一点。

亚马逊在电子商务市场上的巨大份额意味着更高的转化潜力。相对不利的是其高度饱和的卖家市场使您的产品更难脱颖而出。

另一方面，沃尔玛进入市场的壁垒很大，导致竞争环境低得多，根据SameWeb的调查，沃尔玛每月大约有6亿访客，但这不足纳入您是否加入沃尔玛卖家的理由。

利润空间：

由于沃尔玛以低廉的价格和优质的服务为基础，因此要遵循某些规则，以避免商品自动取消发布。

最重要的两个定价原则是：

价格平价规则：如果可以以较少的价格从竞争网站上的同一卖家购买商品，沃尔玛将自动取消发布这些商品（包括运费）；

价格领导规则：如果客户在竞争网站上购买同一商品可以节省费用，则沃尔玛将自动取消发布商品，而不论卖方（包括运费）如何。

由于您对沃尔玛的定价控制权少于对亚马逊的定价权，因此利润率可能不会像所希望的那样高。

总结

亚马逊仍将在电子商务市场上占据主导地位，并且可能在未来几年内占据主导地位，但沃尔玛不再局限于庞大的实体店帝国，而是在进行一些重大的追赶行动，也许使买卖双方成为真正的赢家。

两个市场上的买家数量统计几乎相同，因此在两个平台上运行卖方帐户也是一条可行的路线，但要记住管理成本。另一方面，通过沃尔玛在电子商务领域的立足点，使其成为扩展渠道的可靠选择也不无道理。

（原创：跨境知道  晓阳）