FBA vs FBM 哪个更适合你？

最近一些朋友想转向跨境电商行业，问我做亚马逊走FBA好还是FBM好？刚接触亚马逊的朋友可能不太清楚二者的区别，其实二者没有绝对的好与不好，亚马逊既然允许两种模式同时存在，那就说明没有一种是完全不好的，二者都各有优缺点，所以对于亚马逊卖家来说，没有哪种模式更好，只有哪种模式更适合自己。今天咱们就来说说FBA和FBM两种模式各自的优缺点，到底哪种模式更适合咱们来运作。

一、什么是FBA和FBM

FBA（Fulfillment by Amazon）

FBA即亚马逊仓储派送，是亚马逊卖家将自己的产品提前发至亚马逊海外仓库，客户在亚马逊下单后由亚马逊负责直接将产品发至买家手中，类似于京东入仓的模式，物流时效快，客户购物体验度强。

FBM（Fulfillment by Merchant）

FBM即亚马逊自发货模式，指的是客户在亚马逊下单后，卖家自行通过国际快件包裹直发到客户手中，自发货物流速度比较慢，一般需要10-20天时效。

二、FBA和FBM的优缺点

• FBA的优点

1、 亚马逊负责客户服务和配送，配送时效快，提升卖家购物体验，提高转化率

2、 7天24小时全天候客服，

3、 对单价超过300USD的产品免除FBA物流费用

4、 更庞大的目标受众

5、 FBA仓库遍布全球，有丰富的仓储经验，智能化管理

6、 简化的退货流程，出现售后问题由亚马逊负责，退货直接退到亚马逊仓库，方便快捷

7、 FBA卖家总是能获得购物按钮，这是任何产品的理想情况

• FBA的缺点

1、 杂七杂八费用多，亚马逊要收取仓储费，配送费、移除订单费，还有售后产生的退货费和处理费等等

2、 卖家不能及时查看退货的产品，发现问题不能快速解决

3、 灵活性差，卖家实际对产品没有控制权，从存储、包装、分拣到运输都是亚马逊在掌控。

• FBM的优点

1、不需要向亚马逊支付过多的费用，没有额外的成本， 利润空间更大

2、更多的控制权， 卖家完全自由经营销售业务，且更好地控制库存

3、不需要担心产品滞销后产生的仓储费和移仓费

4、对于包装方面可以有更多的创意，提升品牌形象

5、减少由于亚马逊政策变化造成不可避免的损失

6、建立独立品牌的机会更加可行

• FBM的缺点

1、 获得购物车的几率要低于FBA

2、 时效慢，影响买家的购物体验，进而影响到产品的转化率

3、 从产生订单到售后所有的过程都需要自己处理，人力成本增加

三、FBA vs FBM，哪种选择更适合你？

亚马逊销售业务的目标是增加销售额并提高利润。问题是：FBA和FBM，哪个才是发展亚马逊销售的最佳路线。当你首次在亚马逊上注册为卖家时，你可以设置你的账户为FBA或FBM模式。但许多卖家没有意识到的是，实际上这2种模式可以齐头并进，这将使你获得双倍的曝光和销售机会。

在考虑FBA与FBM时，重要的是记住亚马逊的销售并非一刀切，所以选择FBM或FBA时需要与你的销售目标和需求保持一致。

1、 对于产品来说，FBA更适合销售不易受季节等因素影响，四季畅销，不易滞销，轻小和价格比较便宜的产品；FBM适合销售易滞销、独家产品、多箱装运，个性化或者定制产品。

2、 对于卖家来说，FBA更适合高容量卖家，想要压缩成本，抗风险高的卖家；而FBM更适合抗风险低，没有充足资金的小卖家，没有自己的产品做铺货模式的卖家，或者打算做SFP的卖家。