做亚马逊，应该先冲销量还是注重利润？教你解决这个世纪难题！

可能很多人印象里都这样认为：订单量增多，就表示利润在上涨。但是自从去年以来，亚马逊卖家在疫情这样的大环境下，却面临以前不同的情况：订单量在逐渐上升，但是利润却逐步下滑了。

更加夸张的是，有卖家因此亏损了几十万！根据这种情况，我们亚马逊卖家到底应该怎么做呢？我们应该先重视订单量，还是先重视利润呢？

首先我们要有这样一种销售思路：一种产品的销售模式，不能从始至终都是一致的。在产品不同的阶段要采取不同的销售方法，这样才能达成最好的效果。

今天我们先将产品的销售时期分为 新品阶段 和 成熟产品阶段 。利于我们后面的分析。

新品阶段：

先注重订单

有很多人说，不以盈利为目的的运营是耍流氓。但是面对一个新的Listing，单单考虑利润显然是不合理的。新品之所以是新品，就代表着它在市场的认知度相对较低，换句话来说有大量的人没有接触过这个商品。此刻侧重点不能停留在：“销售就是应该大量提高利润”的思想上，

此刻我们更应该做的是先注重订单量。

而且订单量的增加，也能帮助你提高销售信心和希望。在亚马逊网站里，还能提升排名，增加曝光量。

1.提高关键词排名及Listing权重

关键词（keyword）在亚马逊，是重要的排名体系，具有较重要的权重。关键词的排名也会随着订单的变化而变化。

若新产品的销量不断增多，相应的，它的关键词排名也会提高，权重也变多了。你的产品能够更来更多的曝光量。

另一方面，通过改善你产品的关键词，让它更精确，能达到优化Listing的效果，产品曝光量也会随之增加，最后达到订单量的效果。

2.提高BSR（产品类目）排名，带来流量

BSR，就是畅销榜单（Best Seller Rank）的英文缩写，每小时更新一次。这个榜单的排名先后，与你产品订单量大小有关。订单量增多，排名越靠前。

并且此榜单能为你的产品带来巨大的流量、曝光量，从而增加你的订单量。排名靠前的产品，能够证明其竞争力较强。

成熟产品阶段：

先重视利润

当你的产品已经经历过了初期阶段，现在来到了成熟产品阶段，订单量已经足够了，此时应该注重利润。

此刻，你面对着逐渐上升的成本、逐步下降的销售价，及时地控制成本和利润的关系，才是在亚马逊“步步为赢”的方法。

1.利润核算准确，把控浮动成本

浮动成本包括商品价格、物流渠道、汇率等等，由于这些数据是否准确会直接影响资金流的稳定，因此：

想要控制浮动成本，必须确保利润核算的准确性。

利润的计算十分繁琐，要去后台查询、下载、整理各种数据，最后再计算。所以要更加注重这种批量数据的计算，以免出现错误。

2.变换价格策略，保护提升利润

想要提升成熟产品的竞争力，扭转亏损局面，更好的保护、提升利润，合理价格策略不可或缺。