目前跨境电商最大的红利市场在哪里

亚马逊大卖遭“屠杀”？

跨境电商高频热搜词十之八九与“封号”有关。昨日热搜：又双叒叕有亚马逊大麦被封号了。这篇文章不针对亚马逊封号做过多讨论，而是想开拓卖家思路，看看美国除亚马逊外的电商平台，毕竟用多条腿走路，脱贫致富更稳固！

然而目前跨境电商最大的红利市场在哪里呢？---莫过于家居与家具类目。Wayfair是美国家具垂直渠道NO1，大师把Wayfair归类为home decor类目，而在home improvement类目里就不得不提超级大卖场--家得宝(HOME DEPOT)与劳氏(Lowe's)！得益于固有忠实线下粉丝加持，这些大卖场的流量是非常抗打的。

解密北美家居渠道--家得宝(HOME DEPOT)

家得宝是全美最大家装零售商，成立于1978年。到目前经营近 2,300 家商店，虽然生意遍布全球，但是主要市场还是在美国。几乎所有可以想象到的与家居装修相关的产品你都可以在店里找到。一站式解决购买建筑材料、电器、木材、暖气、油漆、家具和园艺等室内室外家装产品的需求。

家得宝(HOME DEPOT) 当前股价为 300多美元，2020年家得宝(HOME DEPOT)营收超过 1300 亿美元。家装渠道一直受益于美国强劲的购房者需求以及DIY文化。下图是家得宝(HOME DEPOT) 的销售额情况

解密北美家居渠道--劳氏(Lowe's)

劳氏(Lowe's)本身就是老牌家装巨头，成立于1921年。在北美经营近 1,700 家门店，劳氏(Lowe's)当前股价为 180多美元，2020年销售额近 900 亿美元。

下图是劳氏(Lowe's)的销售额情况

美国家装零售行业这一爆发趋势还在延续。到目前为止，购物者对家装项目的热情并未减弱——家得宝(HOME DEPOT)第一季度的销售额同比增长 32.7%，而劳氏(Lowe's)的销售额同比增长 24.1%。

劳氏(LOWE'S)成立早于家得宝，但是家得宝(HOME DEPOT)的体量目前早超越了老牌劳氏。其中一个很重要的原因是后起之秀家得宝(HOME DEPOT)早于劳氏(LOWE'S)扩充门店，所以家得宝(HOME DEPOT)在选址方面占尽优势，而策略失误让劳氏(LOWE'S)选址在人流或交通便利欠发达的地方。

可见卖家要占据先发之机，早日圈好流量，并且要找到精准流量。对于家装类卖家而言，最精准的家装流量首选一定是家得宝(HOME DEPOT)和劳氏(LOWE'S)。这2大巨头都是在竞争零售顾客与家装行业的专业人士，而且有遍布全美的线下门店的加持，这样的精准优势不是亚马逊可以相比的。