一文读懂亚马逊站内广告类型及使用策略

亚马逊占据了美国50%的电商市场份额，大多数用户首选在亚马逊上搜索产品。 亚马逊后台广告，应该算是站内付费推广里面最有效的推广方式，没有之一。如果使用得当，它可以为卖家的品牌吸引新客户，增加用户对品牌产品的关注度，提高品牌知名度和品牌产品转化率。

当我们进入亚马逊广告后台，想要为自己的产品创建一个广告活动的时候，很多新手卖家并不知道自己的产品应该开启哪种广告。

在流量越来越昂贵的现在，能不能把广告做好，是产品能否站稳脚跟的关键所在。今天光子易为你具体介绍下亚马逊后台广告的具体情况，以及它们的优势和使用策略。

一、产品推广广告

Sponsored Products Ads

亚马逊赞助商产品推广广告是一种 利用关键词匹配用户 搜索，在亚马逊上精准定向展示商品的广告形式。它可以设置跟产品相关的关键字，当消费者在使用这个关键字搜索产品时，你的广告就有机会获得曝光，和排名首页的产品竞争。

1、投放优势： 自动广告有利于去挖掘更多潜在的关键词，而手动广告可以将关注点放在设定转换高的词语，增加广告的转化率。

2、投放策略： 一般情况下，卖家都是先用手动广告测试关键词，然后再同时开自动广告。两者同时开启，互相配合，效益更高。

3、投放方式：亚马逊赞助商产品推广广告分为自动投放和手动投放两种方式：

1）自动广告 ：只能调整出价，无法自行决定词语及产品页面的位置。会根据亚马逊的算法自动帮你展示在最适合的位置。

2手动广告 ：设置与产品相关联的关键字（以及竞争对手的ASIN和相关类目）

二、品牌推广广告

Sponsored Brands Ads

亚马逊赞助品牌广告（原标题搜索广告）是横幅广告，包括品牌logo、信息和产品在亚马逊的搜索结果。

你点击广告上的品牌logo，会进入品牌商店，点击广告中的产品则是进入对应的产品详情页。每个赞助商品牌广告可以展示3个产品。

1、投放优势： 推广品牌知名度，热销品带动新品一起曝光，增加新品流量。

2、投放策略： 设置单个关键词广告组来提高品牌赞助广告的转化率。单个关键词广告组并不是说仅包含一个关键词，而是找到广告主题。

比如这些搜索词：

kettlebell for home workout

Kettlebell for home

Kettlebell for home gym

它们的主题就是home workouts（室内健身），所以你就可以针对home workouts这个关键词创建一个品牌赞助广告。

3、投放方式

赞助品牌广告中可用的主要广告格式为：

1）商品集广告（Product collection）；

2）旗舰店焦点广告（Store Spotlight）；

3）赞助品牌视频。

三、展示型推广广告

Sponsored Display Ads

亚马逊赞助展示型推广广告也就是Product Display Ads，这种广告的目标不是关键字，而是针对兴趣或者是产品而展示的广告。

1、投放优势： 这种广告形式扩大了受众，定位也更加先进，也不用你花时间写广告文案。

2、投放策略： 你可以用这个广告扩大目标受众，如投放给有相似兴趣的受众。你也可以专门针对某个受众群体，比如购买过你的产品的用户。‍

3、投放方式：亚马逊赞助展示型推广广告分为产品投放和兴趣投放两种方式：

1）产品投放： 可通过匹配买家浏览的和你正在销售的相同的产品，将你的产品广告推送给买家，或者是相关的兴趣类目，比如你卖的运动手表，那么可能运动手表就会推送给搜索过运动器材的买家。这种广告方式是推动买家去访问产品详情页面，根据不同的点击次数而进行定价的。

2）兴趣投放： 亚马逊依照算法，会帮消费者贴兴趣标签。当消费者被贴了某种标签时，而你的广告也选择此兴趣，消费者就有可能看到广告展示。

希望上述文章能带给你一些新的思考。

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