200万资助外贸独立站建设！实现独立站品牌出海！

近日，深圳市商务局发布外贸行业相关通知，扶持跨境电商，鼓励企业通过自建独立站开拓海外市场，并择优援助符合申请条件的独立站项目，最高可获得200万元资助。

对于外贸行业近半年的剧变，国家高度重视，现今出台独立站资助项目，更表明国家支持外贸企业建立独立站品牌出海，而不是过度依赖第三方平台发展。

一、外贸平台下，企业举步维艰

外贸独立站之所以被国家支持，很大程度是因为相较于上一年的行业盛状，今年外贸行业动荡不定。第三方平台卖家难以为继，其原因有两个：平台封号潮以及卖家利润急剧下降。

五月份以来，亚马逊卖家进入至暗时刻，封号潮血洗卖家，其力度之大，被业内称为“五年之最”。受封号潮的持续影响，行业累计损失1000亿人民币，近5万中国卖家倒下，其中不乏有行业头部玩家。

年销超50亿元的帕柘逊一夜之间被下架600多件热卖商品，大量资金被冻结，损失惨重；自主研发品牌傲基旗下大量店铺被封，链接全部失效；有棵树被封340个店铺，1.3亿资金被冻结，裁员过半的同时，营收暴跌60%，无奈只能卖楼抵债。

遭受封杀的同时，今年平台卖家利润也大幅度缩水。首先，平台广告费上涨让卖家推广成本急剧升高；其次，4月颁布的限库存条例让卖家库存紧张，逼迫卖家只能低价清库存；最后，欧洲VAT条例更加重了卖家税务成本，利润空间进一步被压缩。

平台多方面给予的压力让卖家举步维艰，而可以预见的是，在接下来九、十月新增的保险政策与Amazon Vine将会持续加重卖家压力。平台不断将自身成本转嫁给外贸企业，而企业的生存空间将会被挤压。如此看来，国家支持独立站出海，是为了让企业脱离第三方平台，规避平台政策带来的风险。

二、政策支持下，行业走向规范

国家对外贸行业以及企业独立站出海一直十分重视。

一方面，针对平台封号潮，早在《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》中，明确指出鼓励外贸企业自建站。

在行业人心惶惶的情况下，颁布200万独立站奖金政策，为卖家出谋划策，鼓励拓展新渠道，帮助卖家走出困境。

另一方面，深圳市商务局在13日召开相关座谈会，积极调研情况，了解行业实情，帮助卖家摆脱困境。很明显，国家正积极研究外贸行业，为解决行业现有问题与未来行业规范化做出努力。

政策的目的更多在于行业规范。近几年，跨境电商利用疯狂刷单，无节制铺货野蛮生长，而这次的封号潮正是平台秋后算账的“恶果”。

政府意在通过政策扶正外贸行业，不再盲目跟风，不再依赖平台，通过独立站让企业沉下心做品牌沉淀。

三、未来形势下，独立站大放异彩

从大环境来看，持续做好品牌建设是未来出海趋势；而从国家层面来看，鼓励企业自建外贸独立站，意味着企业要做好产品与品牌出海，让企业稳健地站在国际舞台，而不是被第三方平台卡脖子。

独立站相较于第三方平台优势明显，一方面，独立站能摆脱第三方平台规则制约的同时，还能避免同行价格恶性竞争；另一方面，通过独立站能有效实现流量沉淀，加深品牌建设，打造国际一流品牌。