旺季提前!广告成本上涨!魔幻2021年末如何冲刺?
逊客联盟 2021-08-25
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开年以来,全球集装箱海运价格一路上涨,各大航司“客改货”已成常态。业内人士表示,在运力增长的同时,随着外贸旺季来临,欧美等国家和地区港口持续拥堵,短时间内,国际海运市场供需依旧紧张。

为了应对不确定的物流因素,各地采购商纷纷出动,提前采购,备货旺季。

跨境“金九银十”,多品类爆发订单潮

伴随这股采购热销,全国各地爆发新一轮的订单潮。

国产机械全球热销!国产工程机械厂商异常忙碌,从生产车间,到销售渠道,经常处于满负荷状态。有企业上半年来自欧美、拉美、非洲地区的海外订单增长迅猛,挖掘机订单今年增长的幅度达到了160%。不只是挖掘机,塔机上半年销量同样十分火热。

服装厂出口订单暴增 ! 今年上半年出口服装总额达715亿美元,同比增长4成。外贸企业 反馈 今年上半年,生意越来越火爆,订单同比增长了4成,目前的订单已经排到了11月,卖得最好的是家居和户外服装。

圣诞节采购季提前进入尾声!作为全球最大圣诞用品集散地的义乌市场很多热门商品也销售一空。有厂家表示,从今年二三月份开始,各地采购商就开始纷纷下单备货,销售旺季提前到来。五六月份每个月的订单额大概可以达到800万元到1000万元。

一边是持续火爆的外贸行情,一边又是波折不断的封号潮。2021年下半年亚马逊卖家站在十字路口。大卖深陷泥沼,提前告别下半场;亚马逊站内广告价格战空前激烈,重金之下效果微乎其微。面对提前到来的旺季,亚马逊卖家该如何实现“订单大丰收”?

冲刺年末旺季,5步拆解大促玩法

1. 选准优势产品,备足库存

以亚马逊美国站为例,黑五网一是消费者最重要的购物狂欢节,期间产品销量将会暴涨。根据Adobe数据,2020年黑五网一活动期间,美国地区线上购物总额超300亿美元!从品牌看,玩具套装、滑板车、电子游戏等玩具,以及耳机、手表、电脑等电子产品在美亚畅销。对于资金有限的中小卖家来说,对于优势选品应当有所侧重,抓住核心产品,才是上上之选。

2.提报站内促销活动,争取旺季引流

黑五网一的促销活动分为不同类型,对商品的资质要求也各不相同。建议卖家提前优化好选品结构,为不同层级的选品针对性进行规划。如有新品,至少提前三个月进行ASIN创建与审核,尽快上架。即使没有获得Deal资质,也尽快提报优惠券和Prime专享折扣,优化自己的排名,争取在旺季流量中获取一定的曝光量。

3.注意亚马逊入仓截止时间,完成到货

FBA仓库不会区分该货物是黑五网一的活动库存还是一般库存。设置入仓截止日期是考虑到,相较于日常,大量卖家会集中性地为黑五网一准备更多的库存,集中发货可能造成仓库接收/上架速度大幅减慢,导致错过黑五网一活动。建议卖家在官方建议的截止入库期前完成到货,晚于该日期入仓的黑五网一商品,仍可以入库,只是无法保证及时参加活动。

4. 注意新站点大促活动,不放过任何一个流量入口

亚马逊站点众多,除了成熟稳定的欧日美站点之外,其他的新站点发展潜力大,也是亚马逊卖家拓展企业版图的必选项。据悉,目前新加坡站、澳洲站、欧洲拓展站点(瑞典站、波兰站、荷兰站)、中东站点(沙特&阿联酋站)的卖家平台已经开放黑五网一的促销提报。把握好新站点节日大促的节奏,同时有效利用站内促销工具,将能够帮助卖家实现在新站点的成长和销量积累。

5. 遵守平台规则,注重运营手法

随着亚马逊平台政策的日益收紧,稍有不慎,轻则降低排名,重则封杀店铺。

因此在旺季前几周时间,要格外注意运营手法,排查不符合亚马逊规则的违规操作,合规运营以保证店铺能够在旺季正常运行。

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