跨境电商市场也内卷？卖家如何破圈？

近年以来，“内卷”一词火遍网络，打工人纷纷以“内卷”词汇调侃自身所在的行业，大家也都需铆足了劲竞争仅有的资源。

在跨境电商业，突如其来的疫情，促使大量“新卖家”入局市场，外贸工厂、国内电商也纷纷转战，他们凭借资本、供应链优势迅速瓜分市场，抢占资源，抢夺人才，行业竞争加剧。卖家之间的竞争愈发激烈，可以说为了从竞争中脱颖而不折手段了。

那么，应对内卷，跨境电商业该如何破圈？

跨境电商内卷诱因？

1、亚马逊入驻卖家越来越多

蛋糕不够分了，自然会有一部分人想尽办法挤掉小卖家。

2、欧美市场饱和度过高

欧美汇率差的诱惑，培训机构的大势宣传，引得新手卖家冲动进场。

3、大卖越大，小卖越小

当市场逐渐饱和，买卖就成为了资本角逐的游戏

疫情影响，使得更多卖家来瓜分这份红海“蛋糕”。使得卖家总量激增，但第三方海外仓、海运、空运、FBA等资源依然紧张，这也就不难理解为什么亚马逊FBA最近频频限仓，仓库人手不够是一方面原因，更重要的是中国卖家扎堆发货，导致爆仓。

低价“抢食”蛋糕，卖家难逃低利润怪圈

行业竞争者激增引发的另一个后果是：卖家低价“抢食”蛋糕。一方面是有资金优势、供应链优势的新卖家前期大多会采取低价抢占市场的策略，另一方面行业里的老牌大卖也会依靠已有的规模优势去杀价抢市场，而夹在中间的中小卖家，不得不降价，以求薄利多销，你来我往的价格战就此开启。

价格战深究其本质，还是产品的问题，产品过度同质化、竞争力有限、供应链渠道单一等限制了产品溢价。

此外，经历了2020年的爆发式行情，不少卖家采取激进的备货策略，大量备货至海外仓、FBA仓，但需求逐渐回落，这部分卖家不得不降价清库存，换取现金流。

卖家如何破内卷怪圈？

2020年，因为一场百年不遇的疫情形成了行业的疫情红利，导致做的不好的卖家也赚了笔快钱，做的好的卖家，赚的盆满钵满，这算是市场长期红利吗？在易小芽看来，这只是行业内的一段时期的短期红利。

在这种短期红利下，每个卖家都觉得这是自己的本事，觉得自己运营能力强，产品好等等，造成今年老卖家疯狂备货，按照去年几倍的销量去压货，新入场的卖家也看到这个情况，觉得跨境电商这个蓝海被自己发现了，赶紧发货过去，发过去了就会爆单，但没想到，发过去了就成了库存。可以说，2020年是内卷的导火索。

可从去年到现在，随着年初亚马逊封号一大批卖家，跨境电商圈到底谁赚到大钱了？从另一种角度看，国内其他行业内卷是因为那个行业没有增长了，但跨境电商平台确都是在增长的，那这个内卷，就是短期的，一定要记住这个词：短期内卷。

在短期内卷的情况下，对于卖家而言，不做过大的投资，以及在选品上下功夫，是最快捷的方式，选品如果你总是在1688上找那大多数卖家都能找到，要么私模，要么单独和供应商聊，最好直接1688国际站上找，有些好的产品，工厂都不接国内单的。说得再通俗点，选品就是要愿意干脏活，累活都去盯着轻小物品，好发货的，货值低的，那是个人都会做，不内卷才怪呢！

反内卷怪圈，或许从锁定一个小众化的类目，要更适合中小卖家，在这个小众类目，做精细化运营，同时可开拓欧洲小语种站点，而在意大利，西班牙，法国站这些做的好的卖家，每天也是几十箱，几十箱的发货。那么，保持这种，未来的内卷怪圈或许还能破除。

跨入跨境电商行业，这是一个很大的市场，做好一个类目，再加以坚持，做好一个市场你就可以比别人赚的更多！