好气啊！花钱投广告，我的亚马逊店铺却还是没流量？

不得不承认，现在亚马逊的站内流量是越来越贵了，很多卖家广告的开支真的是哗哗如流水，可是流出来的呢？潺潺如小溪。

投入产出比不划算自然是让人寝食难安的，可对于卖家来说，如果只是看着不理想的数据唉声叹气，而不去反思和查找问题之所在，叹气也是毫无意义的。

下面小G用一个场景化案例，通过3个方面来讲讲CPC广告该怎么投：

品牌卖家A主营鞋靴，正在犹豫是否投放广告来给店里的防水运动鞋拉一波流量。

Q1. 卖家A非常看好这款鞋的潜力，但新品刚上架，在没有Rating的情况下进行广告投放，是不是用处不大？

小G想说，当评价很少，尤其是零评价或者评价不高的情况下，转化预期确实会相对较低。既然是品牌卖家，那就可以使用亚马逊Vine，邀请亚马逊网站上最值得信赖的评论者对新商品发表看法，快速积累评价。在新品上架初期，配合广告、优惠券等工具多管齐下进行推广，实现销售才更可能获得评价。

Q2. 卖家A根据小G的建议，为新品投放了广告，但又发现很多关键词只有一个点击，感觉钱花的太冤了。

此时卖家面临的难点在于，每个关键词的投放支出不高，但汇总起来就是不小的广告成本。在新品刚上线阶段，可以通过大量的、快速的测试，尽快发现适用的关键词，帮助新品的转化效果尽快步入正轨。

这里小G介绍一个小技巧，利用积加ERP广告管理功能，对你投放的CPC广告进行多维度广告数据分析，例如ASIN、关键词、搜索词等，可以让卖家在早期能做出更准确的判断。还可以帮助卖家监控Listing排名、ASIN和竞品排位情况、每天3次监控数据反馈，还支持预算、竞价投放策略自定义设置。基本上卖家想要的CPC广告数据都能分析。

卖家A表示又学到一个省钱的好方法。

Q3. 此时，卖家又发现“Waterproof Shoes”这个关键词非常不错，是不是只应用精准匹配进行广告投放就可以了？没必要在广泛匹配上花钱了？

设置精准匹配的目的是通过某个词获取更多流量，通常意味着这个词已经能带来大量的流量或转化较好；在设置上一般也会以更高的竞价和预算来保证流量获取。如果卖家已经确定“Waterproof Shoes”能带来较好的转化，则可以考虑设置更高竞价的精准投放。

在不确定是否有其他词，例如“High Ankle Waterproof Shoes”，“Lightweight Waterproof Shoes”等也能带来流量与转化时，可以考虑设置广泛匹配来拓展相关的关键词，获取流量。

总结就是，卖家可以在商品上架初期设置广泛匹配来拓展关键词；在成熟期可以为找出的优质关键词设置精准匹配。对于一些拓展可能性高的大词，仍然建议卖家设置广泛匹配来获取更多有效的关键词，届时可以设置相对较低的竞价。