神打法！0评价0广告的Best Seller轻松击败评价数千对手

今天的文章里，我们要与大家分享的是一个0店铺评价，0产品评价，0主图视频，0A+页面，0广告投入的亚马逊崭新店铺，是如何让自己的产品击败评价数几千的老Listing，并一举拿下亚马逊Best Seller（销量第一）和#1 New Release（新品爆款）的。

第一部分神! #1 Best Seller和#1 New Release

大家都知道#1 Best Seller和#1 New Release不仅代表的是产品比竞争对手更大的销量，更代表的是亚马逊为这款产品免费给予的更多流量和转化率。而这两个标记更是亚马逊运营的关键。

大家从以下截图可以看到，这款排在“儿童首饰盒”销量榜#1的产品是0评价，甚至没有用FBA发货。而排在#2-4名的是，评价数2966、1988和1119的老Listings。

再来看 Hot New Release新品销量榜，同一款商品排在了#1的位置，而它不仅是Jewelry Boxes & Organizers（首饰盒）的#1，还是其上级类目Jewelry Accessories（珠宝配件）的#1。再看这个类目的#2名的商品，不难看出是同一个卖家的另一款产品。

第二部分刷新卖家对亚马逊运营认知

一直以来，大部分亚马逊卖家相信拿下这两个标记的必要前提是：

• 评价多

• 疯狂打广告

• 转化率高

不得不说，这种运营思路在今天的中国跨境电商公司里还非常普遍。荟网发现在去年以来数千家公司因为刷单、刷评价被封造成血亏之后，似乎大家现在聚到一起还是会说：如何刷单、如何刷评价。而这就形成了现在亚马逊运营，甚至整个中国卖家圈的死胡同。

现在带着大家一起来看一下这个卖家的运营情况：

1、从上图可以看到，这位卖家的2款商品评价数都为0

2、Listing没有任何跟卖，说明它并没有特别急于提升BSR（但还是拿下了#1 Best Seller和#1 New Release）

3、从上架时间来看，这款商品10天前刚刚发布

4、从店铺来看，这位卖家的店铺与大家一样，是中国公司申请的，而且是一个崭新的店铺，没有任何评价

5、从Sponsored（广告）标记查找来看，这款产品以及店铺中的其他商品，也没有投放任何广告

第三部分再看亚马逊新品推广算法

相信以上数据和截图应该颠覆了许多相信“刷单”、“评价”才能拿下Best Seller标记的卖家的世界观。而这位卖家是怎么做到的？现在荟网带着大家来看一下这位卖家的另一组数据：

1、选品：盲盒

如果我们仔细看一下这位卖家卖的产品，不难发现他们用的是国内流行的“盲盒”概念。也就是在你买之前，你并不知道你拿到的是什么。

2、定价：1元店

以前的文章中，我们为大家介绍过，亚马逊平台上的客户当自己不知道自己要买什么时，只会看评价数多的，或者价格便宜的。这也是为什么我们会告诉大家，贵的产品，或者有特点的产品，需要更多从亚马逊站外，比如Instagram导入流量的原因。在今天的案例中，相信这位卖家研究了现在亚马逊盲盒市场的一下三个数据，而最终把价格定位了1元店

（1）同款竞争

亚马逊关键词搜索页面左上角可以看到mysterious box的搜索结果有3000，不算多也不算少

（2）同款价格 查看首页同款的价格基本集中在$11-35美元

（3）客户差评

但是客户差评基本说明客户认为价格偏高，或不值

因此，这位卖家把价格定到了1美元以下

3、上架：大量重复上架

（1）一个店铺大量上架

我们观察到这个卖家的店铺发布了4000多款产品，而这些产品我们并没有发现跟卖，都是全部自己上架的。但是上架的同时，他注重的是几点：

• 主标题堆积关键词

• 主图制作

• 5点描述的编写

• 价格优势

但是，基本所有商品没有主图视频和A+。简而言之，这是铺货的方式。

（2）重复发布

从下图可以看到，这个卖家店铺4000多款商品中有767款是盲盒。这一点荟网是认为比较有意思的，就是大家都知道亚马逊对新品推广的算法很随机。去年我们在荟员线下培训的时候有跟大家分享过，一个新品重复发布多次，必然有一个Listing会开始自然出单并在不考虑差评的时候销量稳步提升。但是亚马逊现在禁止对同一产品重复上架，而这位卖家却是用的不同的标题、不同的价格、不同的UPC，对同一款产品采用大量重复商家的方式绕过亚马逊的限制

4、类目：多类目发布

多创建Listing的另一个好处就是多类目发布，大家从以下截图中可以看到，这个卖家发布的同一个产品几乎都发布到了不同的类目中

5、发货：自发货

销售这类产品无疑会带来客户体验的不确定性，为了账户和库存安全，他几乎完全通过自发货形式发送店铺所有产品。同时，他们标注的运费可以给他们带来更多利润。

第四部分 亚马逊新品曝光：另辟蹊径

以上与大家分析过，这些拿下Best Seller和 #1 New Release的产品没有做广告（他们的标价也不支持他们做广告）。那么这些Listing的流量和转化从哪里来？（以下分析为了保护相关卖家的隐私，我们将不进行截图分享）

1、精准类目关键词搜索结果：0

荟网专门用其中Best Seller产品所在类目的名称“jewelry box”（首饰盒）作为关键词在亚马逊中搜索。但是在前7页看不到这款商品。其实这并不难解释，因为这款产品的标题中并没有 jewelry box这个关键词，只是发布到了这个类目中。从这一点也希望提醒每个荟网荟员，你的产品标题务必要带有精准类目关键词。

2、产品标题关键词搜索结果：3

之后荟网用这个卖家产品标题中带有的关键词mystery box（盲盒）进行搜索，在首页52个自然搜索位中，这个卖家的商品占了3个

3、价格从低到高排序搜索结果：133

除了关键词搜索首页之外，关键词搜索结果价格从低到高排序是另一个大的流量和转化入口。而这个卖家在这里的表现更让人瞠目结舌：在“mystery box”（盲盒）搜索价格从低到高排序的搜索页面前三页一共有144个自然搜索位（每页48个），除了有11个产品不是这个卖家销售之外，其余133个版位全部被这个卖家拿走，占比93%！

第五部分卖家利润从哪里来？

相信大家现在还会考虑一个问题，这个卖家的利润从哪里来？因为绝大多数商品都是$1美金以内的产品，即使加上运费大部分也在$5美金左右。

为了解开这个谜底，荟网这里再与大家分享几组数据：

为了让大家了解这款产品的实际利润，我们选择了价格为$2.91，减免7%的电子产品盲盒加购，并用亚马逊的人民币价格给大家展示：

• 产品原价：$2.91

• 产品运费：$2.98

• 优惠减免：-$0.20

• 除开税费，这款产品的实际销售价格是：¥36人民币

大家看一下国内拼多多、淘宝、义乌滞销库存市场的商品，就可以知道类似单款商品单个订单的净利润将可以达到$1美金，利润率在30%以上，而这比许多高价值的商品利润率都会高很多！

第六部分 思考：评价、广告、低价值得吗？

希望能够给大家推广亚马逊新品带来一些启发：

以上运营方式的可取之处

1. 新开亚马逊店铺

2. 整个店铺都是自发货

3. 不要看评价和广告，在一个店铺中通过不同的标题、主图、价格、UPC大量重复发货

4. 专注在整个亚马逊店铺的最低价，因为这个地方的排名更容易获得，只要大家把“售价”标注为亚马逊平台最低就好

5. 通过收取运费补偿低价损失，并获得盈利

6. 一旦看到某个产品好卖，立即用主店铺发货到FBA，并跟卖该产品（由于不涉及到刷单、评价，因此不会带来风险）

但是荟网认为以上卖家的打法不见得适用于所有卖家的所有商品，因为：

以上运营方式存在的隐患

1. 大规模铺货的背后是大量的人力成本和消耗

2. 全部自发货会造成店铺绩效很快降低甚至关店

3. 全平台最低价还能盈利的情况仅适用于极少数产品，而即使盈利也很容易立即出现亏损

荟网对亚马逊运营的建议

但是最终荟网还是需要提供给每一个卖家的建议是：Best Seller并不代表盈利，因为对于客户心态、市场需求、销售渠道并不了解，所以许多卖家始终考虑通过：人海、送测、刷单、低价、烧广告等巨大消耗的方式推广商品，但是如果要说到谁能够在这样的市场中生存下来，最终大家需要考虑的是：

• 投入同样的成本，谁的产出多，谁赢

• 销售同样的产品，谁的更里高，谁赢

希望今天的文章对于大家推广新品，以及新卖家在亚马逊起步有所帮助。

同时，也希望大家在3月10号的“2022跨境电商AI自动运营与推广大会”中看到更多亚马逊、社交平台、独立站、以及B2B的全新推广技巧，并共同见证人工智能如何代替普通人工，让自己的销量迅速提升！