浅谈亚马逊广告推广运营

大家好，这里是AmzTrends，今天也来分享亚马逊运营小技巧啦~

我们都知道现在是流量为王的时代，如何把控流量一定程度上决定了产品的销量，但广告的玩法也不是那么容易掌握的，今天我们就来浅谈一下亚马逊广告推广吧，大家先有一个基础的概念，才能进行实操。

评论区将公布实操方法，大家评论区见~

一、亚马逊广告常见指标

1、展现量lmpressions :

当展现量超过1000，数据相对有参考意义。

2、点击率Click-Thru Rate (CTR):

一般类目产品，自动广告点击率超过0.5%。手动广告关键词点击率超过1%。

3、ACoS值:越低越好。

用亚马逊物流收益计算器核算，Acos值低于产品毛利率较好。

4、7天的转化率:

—般类目产品，产品转化率在8%-30%。投放的精准度是影响转化率的重要因素。

二、亚马逊广告否定关键词

1、什么情况下适合加否:

不相关的词、不盈利的词、点击率低的词、转化差的词

2、忽视否定的危害性:

额外的浪费性的花销

机会成本浪费:不相关展现差的产品浪费预算，占据机会

降低产品排名:拉低整体的CTR,影响广告质量得分，点击越来贵，转化差不利于自然排名

注意:打广告的KW在listing中一定要有1:1对应，不是ST

3、否定的2种方式:

—股白常做否定的时候用精准否定

词组否定慎用

4、加否的思路:

低点击，无转化:曝光大于2500，CTR<0.18%

高花费，无转化:花费超过35美金没有转化的关键词。

高点击，无转化:超过34次点击没有转化的关键词（亚马逊的平均转化率是9.8%)

很相关但是就是不出单的词可以很低价的打精准广告。

一个词一段时间表现好，一段时间表现差，拉长观察周期，看60天表现而定。

三、关键词匹配方式

与SP广告不同，在品牌广告里，关键词使用广泛匹配时，与该关键词意思相似的复数形式/同义词等也会被匹配。例如，当你使用广泛匹配投放关键词“shoes”时，同义词“sneakers”也会在匹配范围内。

在使用更新的广泛匹配类型时，如果你希望限制某些关键词的搜索结果，可以考虑使用限制符——在关键词前面添加“+”限制符，可以规定匹配必须包括该关键词的搜索结果。

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