Q4旺季【黑五、网一】来临，亚马逊卖家应该如何应战？

Q4便是一年中最重要的旺季期之一，面对即将到来的万圣节，感恩节，黒五和网一，以及圣诞节等旺季期，亚马逊卖家们都想着如何增加旺季的销售额。

对于亚马逊卖家而言，每一年旺季的市场销售都至关重要，也有许多卖家表明黑五网一的市场销售对这些人的营收起着至关重要的作用，那么亚马逊卖家在旺季来临前需要做什么事情呢？今天小狐就展开讲讲。

一、掌握过往销售与定价情况

面对黑五、网一这样的旺季，建议卖家回顾近几年的销售情况，研究前几年的销售记录。通过研究，他们可以知道商品的历史低价和平均价格。根据往年的销量，可以整理规划黑五网一需要的产品数量和价格。

二、提前做好产品销售推广计划

整理平台上的所有产品，根据历史市场销量和对手的产品信息，为每一个产品制定最优的折扣计划，在10月份就行应该想好这一切，而不是等到黑五网一即将来临的时候就来决定，这样肯定是时间晚了的，还是建议提前做好销售计划表，提前准备给自己预留比较长的时间。

在这里小编想提醒各位卖家：在“黑五、网一”的前一周，部分卖家会搞促销活动，会低价出售自己的产品，将之前占库存的产品都清理掉，就会出现整个市场上价格悬殊会比较大，所以建议卖家能够在黑五网一来临之前，就将产品的价格进行提升10-30%，这个卖家可以看具体的情况而已，然后在黑五网一来临的时候，再进行降价售卖，甚至为最低价进行售卖，让买家能够感受到产品的折扣力度，并且还能再这个内卷的时候，获得一些利润。

三、关注库存，避免缺货

这两年全球受到口罩事件的影响，所有购物从线下转移到了线上，提升了整个线上购买力，尤其在黑五网一这种大特惠活动旺季，销售量就会暴增，甚至一些滞销品销量会出现反转。

面对这种旺季时刻，卖家需要考虑自己的备货量是否充足？提前准备好响应库存，可以按照之前的每月销售情况来进货，旺季备货的数量可以提升，维持库存是旺季最重要的一个环节之一，当大流量来到店铺后，没有库存这样会让卖家损失多少订单，我们可以试想的到！所以需要时刻关注库存情况，避免缺货。

四、做好物流运输计划

在旺季期内，订单的突然增加，会引发一系列的运输问题。因市场的配送能力和网购需求不匹配时等一系列问题，最终导致延迟交货或者买家不能按时收到购买产品。各位亚马逊卖家可以提前考虑因为给黑五网一的情况，提前想好对策，确保在期间能够及时发货。在这里小编建议卖家可以分次运输、多家物流运输，避免因物流的问题导致用户的不满以及销售的干扰。

五、优化Listing

优化就是让产品更好的展示在买家面前，如何优化listing，让买家在关键词搜索后能够直接点击产品？卖家需要注意以下几点:

产品标题 (Title)：通过品牌名+产品名+产品特征/型号+适用场景或人物来描述等的格式对商品本身进行描述且便于消费者理解的商品的称呼；标题最好控制在200字以内，标题是亚马逊站内外最重要的搜索项目，也是让消费者能够一目了然的项目。所以即使同类商品，做好变体，分类设定专属标题也是很重要的。

图片 (Product Image)：网购主要是视觉购物，高清图片会给买家不一样的体验，所以画面质量要有保证。一般主图就是商品详情页的第一张图片。其次还有细节图：多角度展现商品，可以是第二—第五张图片。最后可以是细节图，清晰的展示商品的材料等。所以别看小小的图片，每个位置是什么样的图片也是有要求的。

商品要点 (Bullet Point)：突出有关商品的重要信息或特殊信息，买家依靠商品要点来了解重要的商品特征。因最多可以填写 5 条，商品要点又可称为五点描述。

商品描述 (Product Description)：了解竞争产品，分析产品亮点，提供更详细的商品信息和详情，描述简洁中肯，突出关键词。

六、优化PPC

以上的都调整了，最后就应该注意广告的优化了，在黑五网一这个旺季期，卖家怎么能不投放广告呢？通过广告来进行产品的曝光，吸引大量的访客在浏览店铺，所以广告在旺季时刻至关重要，所以卖家需要优化投放广告的内容与素材，将产品本身做到极致，让卖家进入店铺后，可以直接进行购买转化。