业绩硬！华东大卖营收131亿！净利同比3倍

华东清洁电器大卖科沃斯去年业绩表现相当高光，公司营收接近131亿元，而且净利润还保持了高速增长，现金流也非常健康！

2021 年，科沃斯公司总收入达130.86亿元人民币，较上年上升 80.90%，归属于上市公司股东的净利润20.10亿元人民币，对比前一年的6.41亿元，达到3.14倍。

业绩硬！华东大卖营收131亿！净利同比3倍

从收入贡献来看，“科沃斯”品牌服务机器人销售收入达67.10亿元人民币，占全部收入的 51.28%，较上年增长 58.42%。“添可”品牌实现销售收入51.37亿元人民币，占全部收入的39.25%，较上年增长 307.97%。科沃斯及添可两大自有品牌业务收入合计达 118.47 亿元人民币，占公司总收入的90.53%。

在海外业务收入方面，科沃斯品牌同比增长60.26%，添可品牌同比增长了180.65%。公司起家的OEM/ODM业务收入降到营业收入占比的6.69%。

在过去一年，科沃斯推出的多款新品获得成功，是公司业绩快速增长的重要原因。

科沃斯品牌的新品X1系列扫地机器人，集自动集尘、自动回洗拖布和自动补水等功能为一体，导入高算力人工智能芯片和语音交互控制，在功能性、智能性、 交互性等多个维度技术升级。自2021年9月底上市以来，X1系列产品报告期内已累计销售超20万台，实现销售收入近 10亿元人民币，是名副其实的“黄金单品”。

添可品牌的芙万智能洗地机也推出了升级版的2.0系列产品，在智能屏显、贴边清洁、电解质水除菌以及交互智能化等方面都有升级体验。芙万2.0系列产品销量占到公司全年智能洗地机产品销量近45%，实现销售收入超过20亿元人民币，可以说是公司的“铂金单品”。

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打造出如此强大的爆款，和科沃斯在技术研发上的投入密不可分。2021年，科沃斯的研发支出达5.49亿元人民币，同比增长了62.45%。公司新增专利申请共计432项，其中发明专利242项。

和大部分跨境电商公司不一样的地方是，科沃斯真正实现了“研产销一体“。

研产销一体可以说是”工贸一体“的升级版，公司具备技术研发和产品开发能力，将价值链各环节进行战略协同，公司形成一个有机整体。

科沃斯有2/3的营收来自线上，实现了销售端数据实时反馈，指导制造端生产计划调整，市场端数据可以快速运用于排产备货和技术改良，提升整体的响应速度。

自主研发生产，也使公司在面对电商销售的季节性变化、海内外物流状况、关税政策等变动时，具有极大的自主性和应变能力。

科沃斯很早把握住亚马逊的风口，深耕亚马逊美国站，是多年的黑五第一扫地机器人品牌。从这个角度来看，公司的战略前瞻性，让公司得以在一个正确的赛道上奔跑，通过不断优化，做到持续领先。

而在扫地机器人这个产品取得成功后，科沃斯开发出“智能洗地机”这个产品线，并且做到遥遥领先。这个“第二曲线”的成功开拓，也让人感到非常佩服。

延续到今年一季度，科沃斯依然保持着不错的增长。

科沃斯是真正的爆款公司。类似拥有产品、研发、运营综合能力的企业，才能更好地抵御风险，长期发展。相信这也是目前广大跨境电商卖家，以及拥有多年海外ODM沉淀的出口企业的一个发展成长的模板。

随着亚马逊等平台站内的玩法日渐透明，现在跨境大卖们也开始从站内规则以外的因素来提升自己的竞争力。其中，供应链，客服，管理架构，都是目前一些大卖比较倾向加强的方向。广大卖家也需要在这些方面多多考虑，做出自身的竞争力，在海外市场，才能更好地攻城略地！

跨境电商卖家必须一边要快速提升运营技能，抢占更多流量，卖更多产品，一边通过内部管理提升，精益经营，降低公司成本费用，应对目前内外环境的变化。

对于中大型卖家来说，亚马逊目前确实逐步进入存量竞争的阶段，只有掌握最新底层逻辑，准备好足够的弹药，抢到优质流量，才能保证持续挣钱。

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