“又害怕又想买”：把童年噩梦《招魂》做成潮玩，万圣节营销还能这么玩？

“又诡异又可爱，又害怕又想买”。这是网友对泡泡玛特最新发售的招魂系列潮玩的评价。

漫威有“漫威宇宙”，恐怖片也有一个“招魂宇宙”。《招魂》系列作为恐怖片中的代表之一，大多基于真实灵异事件改编，从2013年到2021年，不断扩展故事线，至今为止一共诞生了8部电影。

当年被恐怖片吓到睡不着的孩子们，长大后消费力正旺，经典IP永远不缺购买群体。为了抽到喜欢的角色，网友们甚至一抽再抽写下盲盒攻略。

图源小红书@眉眼所写的盲盒攻略

把年轻人的童年噩梦做成潮玩，弱化恐怖效果，在设计上增加可爱元素，泡泡玛特在万圣节前夕发布的《招魂》系列IP潮玩，属实是拿捏了节日营销流量密码。

万圣节马上要到了，谷歌有关万圣节的关键词也持续飙升，节日气氛逐渐逼近顶点。根据 Statista 的 2022 年度万圣节支出报告，美国人预计将在万圣节花费 106 亿美元。

上一次，我们写了《备战万圣节选品》（点击蓝字阅读）今天，Shoptop带你盘一盘万圣节海内外品牌们的花式营销，给你带来一些营销灵感。

01 给官网页面换上万圣节风格

出海卖家可以提前更换你的独立站主页设计，通过节日模板的形式打造出万圣节的气氛，为接下来的营销活动预热。配色方案可以切换为橙色、紫色、黑色、绿色等万圣节标志性配色风格，加上一下动画和装饰部件使主页和产品更具吸引力。

图源pagefly：Kylie Cosmetics展示万圣节主题

图源pagefly：Fashionova 使用新照片来营造氛围 

尽量紧跟最新趋势，并使用万圣节主题的标语和产品标题来宣传你的网站。如果独立站主页对访问者有吸引力，那么他们最终会在您的产品页面上购买的可能性就更大。

02 提供万圣节主题的免费赠品

如果你说，我没有出万圣节系列的产品，我的的产品也和搞怪元素关联不大怎么办？那就给你的顾客一个“薅羊毛”的机会~

提供折扣和免费赠品对于消费者很有吸引力，万圣节也不例外。限时赠品是非常受欢迎的，并且会在短时间内产生很好的效果，因此务必要充分利用这一点并吸引顾客立即购买。

吉尼斯影子杯垫 - 来源：peekandpoke

设定一个购物额度，比如购物满多少美元就送小赠品。或者满几件获得万圣节小赠品。只需要提前计算好自家产品的库存，制作含有万圣节元素的小礼品即可，比更换产品外包装要经济划算的多。可以考虑马克杯、杯垫、帆布袋、贴纸等便于定制的小赠品。

图源：popupsmart，免费赠送的万圣节购物袋

03 在社交媒体上发起万圣节活动

根据视频营销统计，84% 的人表示他们通过观看品牌视频被说服购买产品或服务。最好的万圣节营销活动一般是在万圣节前一个月在社交平台上发起，通常以创意故事和视频为特色，可以用品牌名去创造独家话题标签，也可以发起万圣节挑战。

研究你的受众在每个社交平台上的用户行为，迎合时下最火的潮流趋势去发起万圣节活动。

图源抖音：国内旅游景点发出万圣节情侣挑战，旨在吸引顾客去园区游玩

图源：TikTok

TikTok有许多万圣节主题的标签，举个例子，#halloweengames已经有1920万的播放量，任何品牌和产品都可以参加话题，利用自家产品设计视频内容。

04 邮件营销：发送万圣节主题的促销邮件

图源popupsmart.

海外消费者往往会在假期（例如万圣节）期间打开电子邮件以查看最佳优惠和促销活动。电子邮件营销是突出独立站优惠的绝佳促销策略。

图源popupsmart.

发挥你的创意，使用有趣好玩的万圣节文案和图片来给你的老用户发放折扣，增加独立站复购率。

05 制作万圣节主题的宣传视频

视频营销正在兴起，预计到 2022 年，在线视频将占消费者互联网流量的 82%。

在你的 Youtube 频道、Instagram reels 或 TikTok 帐户上发布有趣和恐怖的视频可以提高知名度并让人们注意到你的品牌。

图源popupsmart.

M&Ms巧克力豆在 2018 年发布了经典的万圣节宣传视频，讲述黄巧克力豆和红巧克力豆在不被吃掉的情况下逃离万圣节主题派对。