吊打亚马逊,跻身全球最受欢迎电商平台!它凭什么?
跨境知道 2022-05-12 08:59:59
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远超亚马逊,SHEIN成为美国下载量最大的App!出海14年,在亚马逊的地盘,如今,SHEIN杀出了一条血路。

SHEIN是谁?

一个跨境B2C快时尚电商平台,一家横扫美国市场的中国服装公司。

近期,SHEIN以“中国最神秘独角兽公司”身份引发关注,源于其被多家媒体报道正在进行新一轮融资,投后估值近1000亿美金。

SHEIN用14年的时间,完成了ZARA47年、优衣库70年的成绩。

SHEIN成美国下载量最大App

据Marketplace Pulse数据显示,SHEIN目前是美国下载量最大的App,超过了TikTokInstagram、Twitter等巨头,也远远超过了亚马逊

在此之前,SHEIN是购物类下载量最大的App,但在5月3日成为App Store所有类别的第一名。

根据相关数据显示,SHEIN目前已经是全球54个国家和地区中超过亚马逊排名第一的iOS购物App,并在13个国家和地区的Android设备类别中排名第一。

SensorTower数据显示,自今年年初以来,SHEIN的排名一直在上升。SHEIN的网络流量在美国服装零售商中仅次于梅西百货

此外,根据 Google Trends的数据,SHEIN的搜索量是ZARA的三倍以上,SHEIN在Google上的受欢迎程度处于历史最高水平,早已超越其他服装零售商。

并且,在Instagram、Facebook和TikTok等社交媒体上,SHEIN的粉丝数已经接近3亿,年活跃用户超过3000万,揽下了1.2亿注册用户

当下的SHEIN,风头无两!

SHEIN的发展历程

SHEIN成立于2008年,主营快时尚女装,业务遍布北美、欧洲、中东、东南亚等多个海外市场。

它的物流可以运往全球230个国家和地区。通过网站支持美国、西班牙、法国、俄罗斯、德国、意大利、澳大利亚和中东,SHEIN可以从其众多全球定位的仓库之一发货。

根据国金证券数据的统计,2016年至2020年,SHEIN的营收分别为10亿元、30亿元、80亿元、160亿元、700亿元,2021年预测超过1000亿。

优异的业绩,也让SHEIN成为一级融资市场的宠儿。

据彭博社近日报道,SHEIN正筹集新一轮至少10亿美元的融资,投资方包括泛大西洋资本、红杉中国、老虎环球基金。

在此之前,据天眼查显示,SHEIN曾完成五轮公开披露金额的融资,最新一轮为2020年8月的数亿美元E轮融资。而在去年6月份首次传出IPO消息时,市场对其的估值就高达150亿美元。

SHEIN的自身优势

作为一家中国企业,SHEIN在海外虽然发展的是如火如荼,但在国内,却鲜为人知。那是因为,定位于海外市场的SHEIN,目前并不对国内市场开放。

自诞生之初,SHEIN走的就是一条与众不同的、大胆冒险的路。

在当时,大部分做跨境电商的中国企业,采取的都是B2B模式;还有一部分卖家直接面向消费者,但基本都是借助亚马逊、阿里速卖通这样的第三方平台进行销售。

SHEIN,是当时几乎唯一一家采取B2C模式的跨境电商公司。SHEIN自诞生起就建立了自己的官网,之后又做了手机App。

正是这样的独立渠道,让SHEIN得以摆脱第三方平台的许多规则牵制,有机会打造自己的品牌能力和运营能力,并从单纯的快时尚品牌逐渐发展成为具有垂类电商性质的平台。

对出海品牌来说,自建独立站并不难,难的是去哪里找流量。

从品牌推出早期,SHEIN就在Facebook、Instgram、Youtube等海外主流社交平台注册了官方账号,大量投放广告,提高曝光率。与此同时,还给网红KOL免费寄送服装、派发优惠券,换取她们在账号上进行分享“种草”。后来,SHEIN又进一步推出联盟返佣计划,通过单笔成交返佣10%-20%吸纳会员,加速品牌推广和流量沉淀。

打开SHEIN的官网,笑容灿烂的欧美模特、色调明亮的展示图片、风格流行的设计元素,看起来似乎与常见的欧美快时尚品牌没什么不同。

但再看看商品单价,这简直就是一个“快时尚服装界的拼多多”:

而同一品类的最低价,ZARA要比SHEIN高出6-10美元。

价格这么低,折扣还不少,官网低至4折的Slogan闪烁不停,多款半价商品显示已售罄。逢大促更夸张,去年“黑五”期间,SHEIN近1万件商品打折,最高能优惠75%,买的越多,折扣越多。

商品数量也是让人眼花缭乱眼,连衣裙有8万多条,T恤有3万多件,饰品、鞋子、包包的商品链接多达17万个。最近一个星期,官网平均每日上新近6800款新品,目前在售女装多达34万件

这价格、数量、上新速度,对比ZARA、H&M等传统快时尚品牌,很难不让中低端市场的海外消费者直呼“真香”。

SHEIN的独特优势

作为国内DTC跨境电商模式的典型代表,SHEIN拥有其他第三方电商平台,甚至是亚马逊都难以复制的东西。

重点就在于该品牌所具有的服装供应链优势,从市场分析到设计到制造再到物流,SHEIN对其产品的每一个环节都有把控。

在国外消费者的眼里,SHEIN不仅仅是一个普通的快时尚品牌,它更像一个品牌商店,提供了丰富多样的产品

虽然亚马逊目前是美国线上线下零售商中最大的服装零售商,不过,根据富国银行分析师Ike Boruchow的说法,鉴于SHEIN的崛起,可以预见亚马逊将输给SHEIN

SHEIN虽以服装著称,但现已扩展到家居用品和美容领域,两者之间业务范围重叠越来越大。

在社交媒体方面,亚马逊也同样落后于SHEIN。数据显示,在Instagram和TikTok上,SHEIN的粉丝量是亚马逊的10倍

据Marketplace Pulse的创始人Juzokas Kaziukenas所述,SHEIN的成功可与速卖通和Wish相提并论,也融汇了亚马逊、Wish、ZARA和社交媒体等平台的诸多优势。虽然起步较晚,但SHEIN在市场上却具有独特且强有力的影响力。

SHEIN的发展问题

SHEIN的成功,自然引来很多跨境卖家的眼红。作为中国最神秘独角兽,SHEIN并不缺竞争对手。

近几年来,跨境电商成了互联网大厂的“心头好”。

字节跳动于2021年接连推出了跨境电商TikTok Shopping、Fanno,女装跨境电商独立站Dmonstudio。阿里对跨境电商布局较早,虽手握阿里巴巴国际站全球速卖通Lazada多张老牌,但也于2021年推出了女装跨境电商平台Allylikes。

Dmonstudio和Allylikes被认为是字节跳动和阿里各自对抗SHEIN的产品,但未免小看了巨头们的格局。更准确地说,字节跳动和阿里是想趁着SHEIN的东风,以女装为切入点攻入海外市场,而字节阿里们的最终目的,都是做好综合跨境电商,并不是单纯为了针对SHEIN。


但从SHEIN自身的视角看来,如今不得不将字节跳动、阿里、微软们视为重要敌手。目前,SHEIN已经不再是经营品类单一的女装电商平台,涵盖童装、男装、家居等垂类,逐渐向综合型跨境电商转型。SHEIN和巨头们的最终目标一样,都是做综合型跨境电商平台。

其次,成也低价,败也低价。SHEIN的客户忠诚度不高,受到低价吸引的客户,很容易被新的品牌及产品吸引走。

这也是App下载量和社交媒体粉丝数量对SHEIN很重要的原因:只有持续拉新,并减少客户流失率,SHEIN才能保持高速发展。

同时,身为快时尚的头部品牌,SHEIN也避免不了相关的质疑。

根据摩根士丹利的说法,SHEIN已经是美国快时尚行业最大的公司,但其经常因不透明的政策而受到批评。一些监管机构和环保主义者认为其应该放慢发展速度。

今年3月份,欧盟委员会提出了一项旨在解决快时尚环境危害的提案,要为衣服的耐用性和可重复使用性制定标准,并要求公司在标签上包含有关可持续性的信息。

虽然该项政策还在评估中,但也证明,快时尚行业的环保问题已经受到了相关政府机构的关注

据媒体报道,SHEIN基于环保问题推出了一个新的产品系列——evoluSHEIN。该系列具有包容性的尺寸,并采用了环保性的材料。其材料和包装通过了由Textile Exchange管理的全球回收标准(GRS)的认证。evoluSHEIN旨在为“寻求对环境产生积极影响产品的客户,提供经济实惠的选择”。该系列的产品已经于4月29日开始,面向全球的SHEIN客户推出。

最后的话

目前被视为“行业传奇”的SHEIN引来诸多挑战者,跨境电商行业能否再造一个新的SHEIN?也是大家都在关注的话题。

跨境电商行业是一个充满了未知数的行业,有像SHEIN这样的成功传奇,也有像环球易购这样的惨败案例。我们也不能只看到辉煌的一面,就盲目出海。


(原创:跨境知道网)

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