亚马逊广告打法的天花板-亚马逊搜索词的分析方法

亚马逊搜索词的分析方法：

详细分享一下对应的方法。首先在广告搜索词分析报告中，找出我们投放的目标词和目标词带出来的客户搜索词，再通过曝光量、点击率、转化率、A cos、自然位和广告位，这六个方面进行分析。

其中曝光量、点击率、转化率这些数据又来自于关键词广告位，我们可以通过搜索关键词，找出它的广告位，或者用第三方工具，比如鸥鹭也可以找出。找出之后，逐一分析关键词的三种数据，看具体哪里出的问题，是价格不行，评论太差，还是我们的广告位对手太强打不过，找到具体原因，再针对性的针对优化。

同时我们也要关注A cos数据，因为Acos受曝光量、点击率、转化率和广告位影响，当广告位的数据表现越好，转化率越高，A cos也会越低，关键词的自然排名也会越高，等自然位高于广告位后，我们可以慢慢的降低预算和竞价，减少广告的出单量，尽可能的让自然位靠前出单，提高关键词权重，这样操作下来，我们的关键词排名可以一个一个的冲到前面去。

提醒一下！有些类目，虽然大词是主要的出单来源，但在前期我们建议还是以小词为主，因为大词竞争太大，前期打不过，所以从小词入手竞争比较小，更容易抢到关键词的广告曝光量、点击率和转化率，形成更好的Acos，快速的推动小词关键词的自然排名，提高自然的出单量。等自然位稳定出单，并高于广告位的排名的时候，我们还可以通过小词提高大词的自然排名。以上就是分析搜索词的方法。

（来源：跨境电商运营宝典）