在亚马逊上如何给店铺产品做秒杀

自动广告转化差怎么办？自动广告没有优势的有曝光点击没转化的大词否定，还可以把coupon力度继续加大，一直到自动广告点击和ACOS好起来，再逐渐降低coupon力度。找服务商代报秒杀，这种方法成本是最低的，但是可能会被亚马逊秋后算账封账号的风险，所以找服务商代报秒杀要慎重慎重不管哪一种方法，要连续参加一个月4次LD秒杀，大概每一周时间一次秒杀，一定要一个月时间参加4次，当后台推荐秒杀的时候，一次性报完一个月的秒杀。参加一次秒杀其实是没有多大的效果，和做一次站外是一个道理，最多当天秒杀销量多一点，老品很难稳住排名的！所以一定要用一个月4次秒杀去hold住老品排名！   

不管是通过站外冲量还是通过站内自动广告冲量，一个月左右的时候，一定会有关键词排名，通过关键词工具找出精准关键词，而且自然排名在前3页的精准关键词。1.ABA搜索频率在100万以内2.精准关键词月搜索量在100以上。在第1次秒杀来的前3天开始创建多个低预算的广告活动，通过上面一步的关键词工具找到老品的自然排名前3页的精装关键词。

这类关键词采用一个广告活动一个关键词一种匹配模式，预估可以找到20个以上这类精准关键词，并且可以创建20个以上的广告活动。一定要低预算启动广告活动，目的就是先提前让广告活动烧起来，低预算的广告活动都烧不完，给高预算广告活动是没有任何作用的！

为什么要主打精准关键词，精准关键词让老品重新定位重新收录，让亚马逊重新识别和收录，并且精准关键词的转化率会比较高，而且精准关键词的广告点击也可以让广告排名和自然排名提升。最大的缺点就是单次竞价需要很高，因此也会导致ACOS很高。

秒杀前1天一定要启动coupon，建议coupon力度是10%-20%，请注意coupon和秒杀力度会叠加，并且在原价的基础叠加。做coupon的目的就是为了秒杀前1天在原价的基础上可以出单，这个coupon一直保留到秒杀开始，建议第1次秒杀不取消coupon，coupon和秒杀结合能够让秒杀最低的数量更快秒完，并且秒杀数量还可以递增。秒杀前1天，利用BID把前两天新开的广告活动预算烧完，并且一定要每个广告活动都要把预算增加到2-5倍，只有秒杀前1天把广告预算烧起来，秒杀当天的广告活动才有可能烧更多的预算！

目前秒杀的时间从原来的6个钟变成12个钟，秒杀的效果已经不局限在6个钟。在12个钟里面，如果老品是第1次参加秒杀，建议12个钟参加秒杀都在电脑面前，在电脑面前做的动作：

• 1. 手动或者利用工具反查精准关键词广告排名

• 2. 每个钟给表现好的广告活动增加预算

• 3. 把所有的广告活动的广告排名提升到前3页

一定要趁秒杀时机把广告烧起来，让亚马逊对广告进行收录，然后只有把关键词广告打到前3页才有效果，不在前3页利用BID都要把广告打出来，特别是首页首位的广告活动是很关键的。表现好的广告活动，每个钟增加广告活动预算。表现不好的广告活动先不要增加预算，让广告活动处于预算超支状态即可。此过程运用【运动战】的原理，哪一个表现好就给武器给人（给钱）。

秒杀当天的广告预算和参加秒杀的数量成正比，比如有些秒杀最低数量22个，售价是20美金左右产品，预估秒杀当天的广告预算封顶为300美金以内，在coupon力度，秒杀，广告精准流量的布局，300美金的广告预算已经足够把最低数量秒完，一般200美金以内的广告活动就可以秒完最低数量。在12个钟以内合理分配广告预算，让广告活动每个钟都有曝光点击转化，这样的广告效果是最好的，相当于平均每个钟出1-2单广告订单。参加第1次秒杀一定要秒完，建议在9个钟以内就要秒完最低秒杀数量，后面3个钟就可以增加点秒杀数量。第一次秒杀数量建议秒30个以上。

秒杀结束之后，整体广告预算降低一半，比如秒杀当天烧了200美金预算，那么秒杀第2天之后，整体的广告预算烧100美金即可，然后一定要把加大coupon，最好就是结合30%-40%coupon继续冲销量。在一半的广告预算和coupon双重加持下，秒杀完第2天的订单还可以维持住秒杀当天一半的订单。然后每天再把预算逐渐做递增，在表现好的广告活动做预算递增，一直到第2次秒杀的前1天，广告预算要和第1次秒杀的广告预算差不多，就是从100美金的广告预算通过几天的递增到200美金。

第2次秒杀的预算最少是第1次秒杀预算1.5倍以上，也就是最少300美金起步，而且秒杀的数量最少要在第一次秒杀数量1.5倍以上，之前的第1次秒杀之后带动了自然排名和广告排名提升，第2次秒杀的排名权重也会更加高，出单也会更加快速。3次和第4次也是按照类型这样的道理，这里面最关键词的几步就是：

• 1. 广告预算综合在提升，提升到波峰

• 2. 广告排名也在持续提升（运动战原理）

• 3. 秒杀数量在持续提升

• 4. coupon灵活调整

• 5. 老品整体转化率在逐渐提升

秒杀结束后，广告预算再次降低一半，从第4次秒杀后300美金当天，然后根据广告订单量和想要的老品小类目排名来做调整，按照这样的模式下来，一个月平均每天大概烧300美金广告预算，300美金的广告预算大概可以带来20单以上的广告订单，整体的广告亏损大概在2万到4万左右，因为结合了秒杀和coupon，所以广告订单基本会亏比较多钱。不过，对于汽配来说，在亚马逊上设置aces远远比单一打广告的效果要好得多，专业的汽配分销平台的海外仓一件代发的模式，对于很多小卖家也是很友好的。

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