选品必看!认识亚马逊红海和亚马逊蓝海及规则
Sadie Corwin III 2022-06-22 18:16:30
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一、认识亚马逊红海和亚马逊蓝海1、亚马逊红海亚马逊红海是指市场竞争已经白热化,产品、服务同质化严重,企业利润呈现微薄甚至负利,在这样的市场中竞争、搏杀,价格战此起彼伏,最后都是两败俱伤,所以很形象的表示为红海;对于后进入的企业就在没有必要进去了。2、亚马逊蓝海蓝海战略是指通过创新,无论是经营管理创新、营销创新还是商业模式创新等等,都是通过改造现有的体系,从成本、消费群体、消费方式转变、产品服务升级

一、认识亚马逊红海和亚马逊蓝海

1、亚马逊红海

亚马逊红海是指市场竞争已经白热化,产品、服务同质化严重,企业利润呈现微薄甚至负利,在这样的市场中竞争、搏杀,价格战此起彼伏,最后都是两败俱伤,所以很形象的表示为红海;对于后进入的企业就在没有必要进去了。

2、亚马逊蓝海

蓝海战略是指通过创新,无论是经营管理创新、营销创新还是商业模式创新等等,都是通过改造现有的体系,从成本、消费群体、消费方式转变、产品服务升级提升等诸多方面,实现创新从而跳出红海,开辟属于自己的蓝海市场空间,达到盈利的目的。通过创新实现进步,带给消费者更多的体验和享受,并且消费者愿意接受的方式,但蓝海的开拓是建立在时间效力之上的,在新开辟的市场中很快会有跟进者,从而又会出现红海的情况,所以企业必须保持领先,不断的超越自己,不断发现新的蓝海,保持盈利水平。

二、亚马逊的爆款红海产品

亚马逊有几大系列产品,是红海中的红海,大家也非常的耳熟能详的,包括吉祥三宝、四大金刚、葫芦娃兄弟。

1、红海产品系列

  • 跨境电商吉祥三宝:手机壳、钢化膜、数据线 三个爆款吉祥如意。

  • 跨境电商四大金刚:手机壳、数据线、手机钢化膜、手机支架这四大爆款。

  • 葫芦娃兄弟:蓝牙系列,香薰机系列,耳机系列,眼罩系列,表带系列,无线电充系列,手机支架系列。

1)吉祥三宝

吉祥三宝因为产品货值低,重量轻,需求大,让在深圳第一批做跨境电商的卖家赚得盆满钵满,而且这些产品还不分平台,无论是亚马逊,ebay,wish,只要上架就会有大量订单。很多人都是围绕着iPhone手机全球时尚明星开发产品,甚至很多人靠打擦边球获取暴利,标题里写:Apple data cable;Apple phone case等。

2)四大金刚

和“吉祥三宝”重合度很高。多了手机支架这个后来居上的爆款,这也是产业升级的需要。早期的苹果手机只是用来打电话,最初的手机支架售价低,对质量要求不高,随着网速和视频功能的提升,用手机看电影就是基本的要求了。

3)葫芦娃系列

这7个系列产品用葫芦娃来形容太合适不过了,每个产品都有自己独特的特点,联合起来,占很多卖家店铺绝大多数的销售额,这7个产品对应着海外市场的消费升级。

2、红海产品特点

产品轻,价值低,流量大,竞争大,变体多,利润低。

3、亚马逊和苹果协议

从2019年1月4日起,Apple和Beats产品将仅由一小部分精选Apple授权经销商提供,作为与亚马逊新协议的一部分。亚马逊会禁止未经授权的第三方卖家在其平台销售苹果产品(包括产品配件、属于苹果专利的以及翻新的二手产品)。

三、亚马逊蓝海品类的揭秘

亚马逊家居、家具、户外运动三大蓝海品类。

时尚蓝海类目可笼统地归为三类,分别为夏日女装,派对礼服和春夏女鞋。夏日女装包括款式上衣、连衣裙、泳衣等,春夏女鞋有平底鞋、乐福鞋等。

但要注意海市场最终会演变成红海市场,在新开的蓝海市场,新的人会不断加入,长期来看,也会形成红海一样的局面。

四、亚马逊的类目规则要注意

不管在任何时候,亚马逊上面的所有产品都要遵循亚马逊平台所制定的规则,各种类目的产品都是经过安全审核之后才可以进行售卖的,这也是为了让消费者可以更好的去选择需要的产品,亚马逊平台的产品主要是分为五大类目,每个类目都会有相对应的规则,下面主要来讲一下相对应的规则和标准。

1、电动移动类的商品

第一个类目主要是电动移动类的商品,有关于这个类目如果是想要在亚马逊的各种主要的站点进行销售电动移动类的商品,一定要提交出相关的信息和各种产品合格证,还有各种类型的文件来进行申请审核,通过审核之后才可以进行商品的销售和售卖。

2、玩具类的商品

第二类目主要是玩具类的商品,这个商品的范围是在全球的范围,每一个销售的站点所设立的商品要求并不同,但这一个类目的商品必须是符合国家市场的法律法规才可以,如果这个类型的商品是在美国售卖,必须拥有生产商相关的玩具产品证书,如果是在欧洲站点进行售卖产品就必须符合玩具安全的指令,同样的如果是在日本站进行售卖玩具类商品,需要提交符合日本安全标准的凭证才可以获得相关的销售权限。

3、电子消费类的产品

第三个类目主要是电子消费类的产品,这一个产品在美国售卖的话,必须要遵循相对应的规定,规定的内容包括移动电源提交的整个标准检测报告,也要提供相关的文件来证明产品符合标准。

4、电器类的产品

第四个类目主要是电器类的产品,这里需要注意的是不要把电子类的产品和电器类的产品混淆,电器类的产品主要是在美国进行售卖,这一类目能源的标签规定是针对家用电器和电光源的要求,相关的产品必须在商品详情页面或者是商品包装上可以看到相应的标签。

5、卫浴类产品

卫浴类产品是第五个类目,这个类目的商品必须需要进行描述,主要描述的内容是以用水量的每分钟、每次循环和每次冲水的升数为主,亚马逊平台所设立的相关类目也是为了消费者可以更快速的查询,所有商品类目都是非常安全,消费者也可以更好保障的去进行选择。

五、新手要避坑亚马逊红海

新手在亚马孙开店千万不要做红海类目,里面有大卖,有品牌商,有黑科技玩家,如果是你刚入行的小卖家,进去就是被猛锤。

不要羡慕别人日出百单,几百单,这个背后是强大的供应链,强大的维护能力,和雄厚的资金,你不能只看到表面就跟着做,而是要看到表背后的系统能力,你是否具备,没有能力进入的人会死的很惨,像蓝牙耳机,数据线这种,而且首页都是几万个评论,几千个评论,这就是困难的生存环境。

推荐阅读:亚马逊红海,蓝海,黑色星期五参与条件

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