The Spoiled Mama孕妇护肤品类启示录——独立站拼认知
Ueeshop自建站平台 2022-06-23 11:36:52
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随着女性独立自主意识的觉醒以及颜值经济的影响,孕妇彩妆、孕妇护肤品发展起来。据中商产业研究院调查研究,2012年中国孕妇护肤市场规模仅10亿元,但5年之后增长到了22亿元,翻倍增长,同时预计到2022年将有47亿元。母婴行业中,孕妇护肤品这一细分品类,市场规模不小。而在国外,孕期护肤早已获得认可,市场可观,全球60亿人口,传统行业发展内卷严重,孕妇护肤品这一细分领域成为中国卖家的选择发展的目标。T

随着女性独立自主意识的觉醒以及颜值经济的影响,孕妇彩妆、孕妇护肤品发展起来。

据中商产业研究院调查研究,2012年中国孕妇护肤市场规模仅10亿元,但5年之后增长到了22亿元,翻倍增长,同时预计到2022年将有47亿元。母婴行业中,孕妇护肤品这一细分品类,市场规模不小。

而在国外,孕期护肤早已获得认可,市场可观,全球60亿人口,传统行业发展内卷严重,孕妇护肤品这一细分领域成为中国卖家的选择发展的目标。

The Spoiled Mama是一家为准妈妈们提供安全、有机的孕期护肤品,包括不含防腐剂、合成香料、苯甲酸酯类和硫酸盐等有害产品的网站。

The Spoiled Mama能给孕妇护肤品行业或者更细小的品类卖家带来什么启示呢,今天Ueeshop自建站就来和你深入探究一下。

用博客创造流量价值

独立站做引流,很多卖家往往低估博客的力量。

博客是品牌故事和产品价值的描绘地,是优化搜索引擎、获取目标流量的工具,是一种长线的营销投资,其在塑造品牌形象、提高SEO、吸引流量上作用极大。

The Spoiled Mama网站最大的特点是博客。The Spoiled Mama有个怀孕博客,名为被宠坏的妈妈孕妇博客,里面涵盖了有关孕妇的各种各样的主题,怀孕护肤程序、产后身体护理、母乳喂养技巧等,回答孕妇人群的问题和疑虑。

The Spoiled Mama网站博客向目标人群提供认知价值,增加网站专业感、品牌感的同时还和消费者建立信任的桥梁,有效提高转化率。

而另一边,博客相当于给网站做SEO,持续更新能优化独立站结构,提升独立站权重,从而提供独立站的访问量和销量,而这种方式获得的流量的成本相对低。

刚接触独立站的卖家来说,前期主要还是通过Google/Facebook广告进行推广,不过一定要撰写博客,它将为独立站带来免费的自然流量。

围绕内容创建社区

孕妇是比较分散、细分的人群,市场小众,这一赛道非常垂直细分,营销获客困难。

The Spoiled Mama网站利用这一特点,围绕博客内容创建社区。把通过内容吸引过来的消费者聚集到社区内,通过视频、文字、图片等内容的不断输出,提升产品或品牌和消费者之间的粘性,从而提高复购率,降低获客难度。

1、做独立站就是拼认知,认真做好内容营销。

内容营销在国外是一个非常热门的领域。

The Spoiled Mama网站博客提升谷歌SEO的收录效果,从而提高网站的访问量及销量。而对消费者来说,获得了关于产品或与自己相关的价值信息,体验升级优化。

而除了博客类的SEO内容输出,还有目前最为火热的网红营销。海外网红营销涉及主流社交平台和视频平台。网红营销搭配SEO是一个陌生品牌能快速打开一个市场的有效营销组合拳。

就孕妇这一特殊、小众人群,购买决策来说比较倾向亲朋好友口碑推荐、专家评价推荐、产品评论区评价,决策时间长。

找到孕妇这一垂直类目的网红做内容推广,一方面能精准触达孕妇这一小众群体,另一方面网红内容可以给卖家做信用背书,降低孕妇对产品的疑虑,而网红的意见领袖力量也可以有效唤醒他们的需求,将隐形需求转换为显性需求,刺激潜在消费者做出购买行为。

怎么做:独立站卖家可以将垂直类目网红做的内容填充到独立站页面,或者产品页面。

就拿视频来说,将网红的视频内容放在产品页,从卖家角度来说,提升消费者在独立站的停留时间,能提升独立站的权重。从买家角度来说,能直观地看到产品的使用场景和产品细节,能提升用户体验。

2、多元化社区吸引流量,提高复购率

多元化的社区能聚集品牌粉丝受众,提升粘性,提高复购率。

对于非常垂直细分的领域,社区是吸引流量,提高复购率的重要营销手段。非常垂直细分的卖家可以根据产品特性,打造多元化社区,聚集对产品热爱的群体,创造销售机会。

推荐阅读:独立站营销必须知道的八种方案

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