市场体量达910亿美元！2022年裙装品类有哪些增长机会？

2021年全球裙装市场体量高达910亿美元，占女装总销售额的11%。到2022年，裙装成为增长最快的女装子品类，平均价格在女装子品类中排在前三，而美国和英国作为最大的裙装国际市场,年增长分别达到73%和99%。

谷歌中国零售出海行业分析师Anika Liu认为，在2022年，裙装的利润空间还很可观。

1、裙装季节趋势

裙装需求从三月开始起量,有夏、秋两大高峰,分别在六月和九月左右。美国裙装起量相比其他国家更早，需求从4月到11月都持续在较高水平，与其他主要欧洲国家以及日本相比,美国市场对秋季裙装的需求更强。

就推广而言，商家可以通过尽早、持续性的投放广告来抓住需求,每年3-11月都是裙装需求较旺的月份，秋季应在美国增加预算。

2、 裙装相关的热搜与热销品牌洞察

搜索排名前10的服装品牌发现，消费者对礼服的需求依然旺盛，搜索需求增长率分别为：David's Bridal +40%，Azazie +53%，SHEIN +795%，Hello Molly +135%，House of CB +108%，Oh Polly +75%，JJ’s House +62%，Windsor Dresses +364%，Lulus Dresses +205%，Fashion to Figure +34%。

观察这些上榜品牌后可以发现，这些热搜品牌的一大共性是都有更清晰的品牌定位和差异化卖点:特定风格、特色鲜明的主打款、特定材质、或特定人群。而且这些品牌还会把品牌的差异化体现在搜索广告上，从而突出卖点。

卖家在建立品牌的过程中，也要不断思考品牌能带给自己什么，带给消费者什么，要在哪些触点中进行打磨，最终获得流量完成复购。通过对品牌的观察和增强品牌的差异化定位，不仅可以帮助卖家走得更远，也可以帮助卖家在价格上实现更多的提升空间。随着价格的升高，品牌定位更加清晰，差异化也会更加明显。

3、捕捉趋势潮流和机会场景是2022年裙装市场赢得消费者的关键因素

趋势潮流：派对裙、礼服裙等

过去一年，排名前10的热搜品牌中有6个品牌都主打社交和正式场景的裙装,派对裙和礼服裙是过去一年的鲜明主题,并且会持续到2022年。

具体来看，头部品牌地位较稳、流动性相对较低的2022新上榜品牌有：靠捕捉潮流吸引年轻女性的SHEIN和Showpo，主打社交礼服的Windsor，线下中高端零售商Bloomingdale’s。

对于大部分商家而言，可以加强品牌建设，通过不断清晰化目标人群和树立鲜明的品牌风格进行差异化定位。

机会场景：社交活动、度假旅行、职场复工

除热搜品牌之外，基于热门搜索关键词也可以看出2022年的一些机会场景，商家可以思考如何把产品和这些场景联系起来。

从热门搜索中可以看出，大多关键词与社交活动和季节性活动有关。2022年，随着疫情的好转，社交活动会恢复到正常，除了婚礼等偏向于正式的场合，偏休闲的社交场景在2022年会更常见，比如说户外音乐节、毕业季等，随之而来的就是这种场合的裙装需求的增长。

通过搜索趋势可以看出，以下各类社交活动经历了强劲的搜索增长：音乐会+135%、活动+70%、婚礼+23%、返校节+100%。具体到趋势潮流元素来看，带有溜冰服特征的裙装搜索同比增长35%，羽毛元素的裙装搜索同比增长234%，吊带领连衣裙搜索同比增长98%。

度假旅行也是2022年增长比较强劲的机会场景。

在2022年的一些行业复苏分析中，会发现无论是机票还是酒店，搜索的增长速度都非常迅猛，尤其是远途旅行，在2022年会更多回归到日常中去。其中，海滩和岛屿是搜索最多的旅游目的地，搜索需求增长23%，邮轮及邮轮服务搜索需求增长69%，渡轮搜索需求量增长47%。

同时有调研显示，“ Travel & Tourism ”的搜索量同比增长了30 %，30 %的18—54岁的年轻人计划在未来6个月内度假。

休闲、舒适和宽松的旅行裙装将更受喜爱，以下裙装关键词有较高的搜索增长率：沙滩长裙+68%，沙滩背心裙+87%，沙滩裹身裙+56%，女性白色沙滩连衣裙+787%，沙滩礼服+86%，沙滩长裙+53%，背心裙+208%，钩针连衣裙+108%。

在旅行度假场景中，家庭穿搭和母女裙也是一大机会。根据观察，以下搜索关键词增长较为突出：搭配服装+26%，家庭搭配服装+9%，家庭服装+19% ，搭配连衣裙+10%，母女装+15%，母亲和女儿礼服+9%，妈妈和我的服装+11%。

第三个机会场景是职场复工。

目前，美国很多消费者已经在为办公室办公做准备了，4月份发现，“重返办公室”的搜索量增长了332%，关键词“For Work”同比增长76%，工作装搜索量同比增长279%，商务休闲装搜索量同比增长89%，时尚休闲连衣裙搜索量同比增长85%。

从上述增长较为强劲的关键词也可以看出，在疫情后的工作场景中，消费者开始对“休闲”元素感兴趣，这也意味着他们更加重视职场服装的舒适度。

而这种休闲的、适应于多场景的服装，对消费者来说，既可以度假旅行穿，也可以通勤、运动穿，这为这类服装增加了多功能、智能的元素。商家也可以把以上几类机会场景联系起来，满足消费者在疫情后的一些需求。

4、2022年，裙装有哪些流行趋势和潮流元素？

随着疫情的恢复,消费者的购物重心从居家转移到外出穿搭，并通过服饰表达个性。魅力四射派对款式将受到欢迎，束腰、羽毛、镂空是2022年的时尚潮流元素。

束腰裙和帝国高腰裙

Netlik的电视剧 Bridgerton带动了摄政风格的流行，并出现在各大2022春夏时装周T台，商家可通过流行影视作品和时装周捕捉潮流元素。

通过观察发现，束腰元素在休闲裙装和正装礼服都大量出现，而束腰连衣裙的搜索增长达到111%，帝国高腰裙的搜索增长达到86%。以下关键词的搜索也有很迅猛的增长：黑色紧身胸衣+139%，紧身胸衣+160%，白色紧身胸衣+89%，紧身胸衣迷你连衣裙+146%，紧身胸衣长裙+167%。

羽毛元素

其实，时装中的羽毛元素在过去几年都受到关注，但今年随着派对的回归，女性化且魅力四射的羽毛元素将格外受到追捧。

数据显示，羽毛连衣裙的搜索增长率达到262%，羽毛礼服的增长为242%，白色羽毛连衣裙的搜索增长率为180%。可以看出，消费者对羽毛元素的裙装不仅有款式需求，也有场合和颜色的需求。

在这种潮流的影响下，深受消费者喜爱的品牌REVOLVE和boohoo捕捉到了羽毛的趋势，并开设了羽毛专区。

镂空Cut-out

随着消费者从疫情带来的焦虑和不确定性中走出来,消费者更强烈地渴望通过穿衣表达并展现自我。镂空元素在很多潮流裙装品牌的产品中都有广泛出现，比如说REVOLVE和POLLY。

在有镂空元素的裙装中，以下四类服装经历了很强劲的搜索增长：镂空连衣裙+217%，黑色镂空连衣裙+267%，黑色剪裁连衣裙+245%，裁剪舞会礼服+446%。

除以上三种潮流元素外，领口款式也是裙装的重要元素，建议添加最受欢迎的领口款式作为neckline筛选标签。

袖口方面，消费者最主要关注袖子长度，建议添加 long / short / sleeveleess /strapeless作为sleeve length筛选标签。

总的来说，派对社交裙装推荐：羽毛连衣裙、派对礼服、迷你裙、鸡尾酒礼服、溜冰服、裁剪连衣裙、吊带领连衣裙；旅行度假裙装推荐：帝国收腰连衣裙、沙滩裙、迷你裙、太阳裙、钩针连衣裙、长裙、裁剪连衣裙、紧身胸衣；职场复工裙装推荐：休闲商务裙装。

后疫情时代的消费者对舒适度和品质更加看重,这是产品开发过程中的重要考量因素。商家还可以将今年的流行元素融合进产品设计和选品，利用“场景+款式”的搜索公式党化搜索广告，为消费者提供购物灵感并启发消费者购物。

文章来源：叫我趋势菌

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