lazada开推广广告之前所需考虑的因素

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lazada是不是拿到店铺就立马要开广告呢？运营老司机提示并不是，需要做这些准备才能开始广告的

开广告之前的准备工作

首先要做的当然是选择适合开广告的产品啦，最好选择有带图评价的，买家能从第三方看到你产品的真实样子，然后最好再选择销量在10以上，有几个五星好评的产品来开广告。

选好产品之后，就要对产品链接进行优化，主图最好选择直接展示效果的图片，或者展示产品所有款式的图片，显得很宏大的样子，

标题的话可以参考平台热搜词，其他热卖产品的标题，当地语言等。然后把你最想展示的关键词放在标题前面，这样能够提高这个关键词的搜索排名！

还有个小窍门，就是你开关键词广告之后，导出关键词广告报表，查看顾客搜索哪些词能浏览到你的产品！这些词很重要，如果是小语种站点的话不仅可以直接看到当地人的搜索习惯，还可以提升产品的曝光量！

产品描述的话不是最重要的，买家还是视觉动物，主要看图。产品描述里交代好产品的功能、特点，使用方法就好了。

然后最主要的是你的退换货政策，最好写上如果发错货或者质量问题，免费给你换货或者退款，这能极大地提高购买的转化率。最后再写上产品是全新的，发货前为你检查等等就更好了。

详情图最好选择好看一点的，高大上一点的，能够展示产品的功能、特点、使用方法等等，还有与其他产品的对比图（告诉买家选择你家产品的原因）

然后就可以开始开广告（是不是没想到开个广告还那么地复杂）

关键词广告模式分为自动选择和手动选择。

自动选择很简单，你只要开了自动选择功能，系统就会根据你的标题自动为你设置出价开广告。效果勉强凑合，如果没时间弄广告的卖家可以选择这个，还挺方便的，花费也不多。

手动选择就要你自己选择关键词和设置出价了。你可以选择标题的大词，长尾词，组合词等等作为关键词，在选词的页面你可以看到所选词的搜索量，然后决定是否选择该词。对于我来说的话，搜索量低于1000的词我是不选的。

选词的时候要为关键词设置出价，如果预算不够的卖家，可以先批量按最低价设置出价，开了一两天广告之后，可以直接删除那些连排名都没有的词，因为那些词太烧钱太热门了。（也可以考虑删除那些推荐出价非常高的词）

然后对剩下有排名的词慢慢提高出价，将关键词的排名提升到前30名。为啥是前30名？因为根据我的经验，30名后的关键词，一般毛都没有，不值得做。

如果开了广告，有订单的话那就再好不过了，可以考虑出价更高一点，提升一些关键词的排名，看看能不能有更多的订单。

如果开了广告，还是没订单，可以考虑把点击量在100以上的词删了，预算不足可以考虑点击量在80就删了。因为别人点了那么多下，还是不下单，说明这词对我们肯定不是有用词。

删了这波以后，再对关键词的CIR成本收入比进行筛选，如果在你的毛利率之下，可以考虑加大预算，如果远低于你的毛利率，那就玩命地加大预算，因为这广告砸出来的单，多出一单赚一单阿！

还有最后说一下，关键词广告的预算不要设置那么少，不然点几次就没了看不到真实反馈的。

如果产品有优势的话，关联产品的广告是效果最好的，然后是猜你喜欢。每日发现的效果最差，投入产出最低，不建议开启。

关联广告设置出价时可以不按照系统推荐的出价，甚至出价可以比系统推荐的出价低很多！

因为关联广告是根据买家对你产品的点击意愿给你曝光的。

如果买家点击你的产品次数越多，系统就会给你更多曝光，跟出价和转化率并没有太大的关系！这是我经过测试和统计得出的结论！关联广告考验的就是产品首图的吸引度！

关联广告可以根据时间设置预算。你可以观察有出单的关联广告，如果产品集中在早上出单，那你可以设置广告预算在上午花完就好了，这样就节省了下午和晚上的广告预算！

关联广告和关键词广告一样：

如果超过100个人点击还没有人购买，这个产品可能不适合关联广告，可以考虑停止该产品的关联广告。

如果一个产品投入产出太低的话，也可以考虑停止这个产品的关联广告。