赢麻了！卖爆日本的国货美妆套路被扒出，就靠这三招！

目录

1/ 美妆类目品牌出海有哪些成功经验可借鉴？

2/ 品牌出海发展到今天，国内品牌厂商需要思考哪些问题？

3/ 作为国货品牌出海先锋，ZEESEA滋色是如何解决的？

在过去的十几年里，全球美妆彩妆消费市场一直呈现向上增长的势头。而从电商发展进程来看，跨境电商全球的发展势头仍是总体趋上的。

国内美妆彩妆赛道的激烈内卷，直接推动国货美妆纷纷开始上演“出海潮”拓展贸易通道。由此，国货美妆品牌出海迅速出击海外占领市场。花西子、ZEESEA滋色等一众先行品牌打前站，也为中国美妆品牌出海提供了一些新思路和实践经验。

图源：艺恩《2022巨轮驶向海外如何乘风破浪》

01 “首发”出海日本的品牌先锋

为了寻找新的增量市场，不少国货已经将目光转向国外，国货美妆不断出海，已经成为一种新风尚，迎来“扎堆出海”热，例如完美日记、花西子等国货美妆品牌。

大部分国货美妆品牌出海的首选之地是东南亚等新兴市场，但ZEESEA滋色的海外布局一开始就选择已经趋向成熟的日本、北美等发达国家。

ZEESEA滋色作为第一个出海日本、美国等美妆市场的彩妆品牌，可以说是摸着石头过河，风险大收益高，也因此获得了美妆出海最关键的经验。

是什么原因让ZEESEA滋色敢于独自开拓？

为何要品牌出海？整个中国占全球彩妆市场的份额大概 15%-17%，全球其他市场有更大的份额。

从消费者角度来看，欧美地区的彩妆市场已经趋向饱和，消费者的审美习惯、文化背景、个人需求喜好都有所不同，对本土品牌已经有了一定认知，因此对于新品牌的选择更显挑剔，这对于首次出海的品牌来说，是非常具有挑战性的。

但挑战和机遇相伴相生，ZEESEA滋色凭借着与大牌同厂同源的供应链体系、营销、生产、渠道等优势，在日本一上市就掀起一波“中国风”的潮流，迅速走红日本。

凭借个性十足的品牌调性，极力在产品力打造、渠道布局、品牌营销、消费者洞察等方面下功夫，ZEESEA滋色一炮走红。

ZEESEA滋色市场总监曾接受媒体采访，他表示，先打入日本市场主要有两个原因：一是同为亚洲市场，日本用户的肤色、体验和喜爱单品和中国市场差不多；二是日本用户对彩妆喜好度和忠诚度都更高。

ZEESEA滋色成立于2011年，隶属于杭州姿色海电子商务有限公司，是中国原创的艺术彩妆品牌。据《ZEESEA滋色2021年出海报告》显示，ZEESEA滋色在2018年就实现年销售额突破10亿元，占据国货美妆TOP3席位。2019年数据更是继续攀升，在稳居国货美妆TOP3席位同时不仅持续占领国货美妆Top3的席位，并年销售额破15亿，全网粉丝超1000万。

2020年，ZEESEA滋色开启“品牌出海”战略，布局Amazon、Shopee、Lazada等国际电商平台，成为了首个售价入驻日本最大药妆连锁店松本清的国货彩妆品牌。据有关数据披露，ZEESEA滋色已经覆盖了日本松本清门店近2000家，此外还铺设了日本集合店、商超等超2000家的销售点位。同时还布局了北美多个国家市场。

在社媒营销层面，ZEESEA滋色在日本一上市，就有不少网友在社交平台上分享了自己的专属ZEESEA妆容，凭借着在SNS引发的热潮，ZEESEA滋色的产品销量持续飙升。这和ZEESEA滋色产品品质，以及IP赋能息息相关。ZEESEA滋色正以独特的品牌文化推动市场营销，使它能在海外获得众多消费者喜爱，为了扩大海外的影响力，全渠道布局。

在引流方面，在海外的营销渠道上他们的侧重点放在了Facebook、Instagram、YouTube、TikTok、Twitter等等。通过差异化的运营手段、差异化的品牌特色以及全渠道的营销策略，ZEESEA滋色在出海这条路上已经走出了自己的特色。我们可以发现，品牌出海在营销上需要针对不同市场的消费人群投放社交媒体内容，最终触达目标客户。

ZEESEA滋色以1年多的时间，实现日本全渠道销售额达到近百亿日元的成绩，是日本亚马逊销售体量排名TOP1的国货美妆，成为第一个抢占日本主流美妆市场的国潮彩妆。日本最大时事通信社之一JIJI评价：“ZEESEA滋色液体眼影超越了韩国流行的化妆品，并在日本引起了对中国化妆品的热捧，在眼影榜单排名第一。”

ZEESEA滋色凭借着与大牌同厂同源的供应链体系、营销、生产、渠道等优势，据了解，ZEESEA滋色旗下产品采用了与DIOR、CHANEL、YSL等同厂同源的供应链体系，还深度合作了意大利的莹特丽、寇诗曼嘉等全球顶级的供应链，其产品对标国际大牌的品质。此外，产品开发周期短、上新快已经成为了ZEESEA滋色的一个优势。

02 本土化，绕不开的关键点

在研发上，ZEESEA滋色对标国际一线美妆大牌走国际化品牌路线。其核心研发团队超过100人，其中30%的美妆工程师具有20年多年的美妆开发经验，70%彩妆师具有国际品牌从业经验，曾为MAC、Bobbi Brown、欧莱雅等国际品牌研发出数款爆品深度合作全球顶尖实验室。

ZEESEA滋色还会邀请用户参与提供意见，确保每一款产品从品质到包装，都能符合用户真实需求。品牌，价格，成分，妆感是最主要的四大判定标准品牌。价格，妆感和成分是消费者最为关心的元素。女性消费者对妆感更加敏感，意想不到的是男性消费者在购买彩妆时对香味更为敏感，数据显示，有超过一半的男性消费者认为香味是重要指标。

在布局方面，ZEESEA滋色大力采用线上线下双渠道布局，深度触达海外用户。国家和地区的不同会直接导致消费者需求以及购买力存在差异。比如在产品视觉呈现上，日本的消费者习惯在图片上加入许多介绍文字，而欧美则更习惯简洁。从ZEESEA滋色在日本投放的广告中就可以看出，文字部分会相对较多，主要考虑日本消费者较重视细节和内敛的文化习惯，增加指引性更强的广告文案更有利于促单。线上入驻多个跨境电商平台，打造了品牌独立站。线下全面布局渠道，成为了首个入驻日本最大连锁药妆店松本清的国货彩妆品牌。

凭借线上线下双布局与本土化，ZEESEA滋色在日本市场迅速打开局面，成为美妆出海品牌的经典案例。

内容营销+联名IP赋能品牌。以内容撬动市场。结合不同的市场特征，对广告内容做本土化处理。以在日本投放的产品海报为例，根据日本消费者的阅读习惯，在海报中加入了很多文字介绍内容。

在知名品牌林立的海外美妆市场，ZEESEA滋色凭借联名IP的营销玩法，成功树立了个性化、具有艺术气息的品牌形象，并且极大提升了品牌在海外市场的认知度和话题度。

03 美妆品牌出海，并非简单“卖货”

相比之前产品出海，品牌出海包含了产品，还有设计、品牌理念和文化以及对当地用户核心消费需求和趋势的了解。在国外销量很好，并不意味着国货品牌出海就站稳了脚跟，在ZEESEA滋色看来，比卖货更重要的是输出品牌文化，赢得当地市场和消费人群的认同。

作为美妆行业，安全性首当其冲，在注重天然养肤，强调无添加的海外市场，ZEESEA滋色的产品也经受住了市场的检验。众所周知，日本对化妆品的安全性要求很高，凡是在日本上线的ZEESEA滋色产品，都经过了日本厚生劳动省认定的权威检测机构BOKEN的严苛检测。ZEESEA滋色全线产品品质均符合日本美妆市场最高标准，其中重金属、甲醇、甲醛等项目的检测标准甚至优于日本市场彩妆类目的大部分产品。这就是ZEESEA滋色的底气所在。

ZEESEA滋色是新锐美妆品牌中的出海急先锋，更早于花西子开启出海。将日本作为首站，并以1年多的时间，实现日本全渠道销售额达到近百亿日元的成绩，是日本亚马逊销售体量排名TOP1的国货美妆，成为第一个抢占日本主流美妆市场的国潮彩妆。

纵观品牌出海的成功案例，大多都是根据海外市场目标用户的细分需求，研发出符合需求的产品，再借助创意性的营销玩法，全渠道布局将产品推广至目标用户聚集的媒体平台。

而ZEESEA滋色出海只是品牌出海的一个缩影，而对中国大量的产业带工厂来说，未来三五年是品牌出海的不可错过的良机，做好品牌出海的规划已是迫在眉睫。

（来源：跨境知道）